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获客成本低至2分钱 印度市场值不值得深耕?|观潮

时间:2020-07-14   分类:行业新闻    作者:网络   来源:新浪科技   点击:121

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  新浪科技 杨雪梅 本文来自九分网络

  “雪花飘飘,北风萧萧……”

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  此前,一首中国老歌《一剪梅》走红海外,在TikTok上,海外网友对该曲进行模仿与再创作,引发刷屏、热议。这是中国互联网企业出海阶段性成功的一个写照。

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  但就在几天后,6月29日晚间,印度政府突然宣布,由于担心来自中国的部分App会威胁到“印度的国家安全和防卫,并最终侵犯印度的主权和完整性”,将禁止这些公司开发的 59 个App,包括TikTok和微信。 内容采集来自9fen.net

  一周之后,TikTok等应用在美国市场也面临艰难局面。

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  形势很不乐观,这对于今年重点布局全球化的互联网公司来说,可谓一记重击。事情向着愈加严峻的方向发展,中国企业出海备受打击,下一步该如何破局?

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  他国之量:市场诱人,局限颇多 copyright 9fen.net

  印度市场是中国企业出海和国际化战略非常重要的一环。 copyright 9fen.net

  “印度市场虽然从标准化和社会体系的信用和有效性上,不一定会有中国这么高,但印度市场无疑是中国境外市场里面最大的,因为它人口多。”

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  在接受新浪科技采访时,星瀚资本创始合伙人杨歌分析,对于中国企业而言,印度市场的价值在于: 内容采集来自9fen.net

  首先,印度市场与中国的第一个社会类型有相似的地方(当然不是完全类似),就是人口数量很大,人群结构分布很类似,以及大家的消费行为预期、日常生活习惯、商业人文等社会化事件其实有类似的地方。

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  其次,印度在过去的三四十年的发展里,正好比中国慢半拍到一拍的距离。这对于中国企业是非常有优势的一件事情,很多东西可以在印度市场直接复制,比如一个成功的商业体系,可以迅速在印度重建一套,如果能搞定当地的社会文化和产业资源,那么从商业模型的结构,相似度是非常大的。 copyright 9fen.net

  第三,印度离中国较近,管理半径相对容易,以及因为成本低、市场大,从商业经济体量上印度市场很划算。 www.9fen.net

  这样的潜在价值,让中国互联网企业早在2015年左右就开始在印度市场拓荒,从电商到手机厂商到应用服务,再到直播短视频热潮,越来越多的中国互联网公司去印度市场寻找商机。 九分网络

  另一方面,从投资价值来讲,印度市场没有中国那么发达,还在成长过程中。“有很多市场都处于蓝海,很多市场都属于增量市场,不是存量市场竞争。 ”杨歌表示,印度市场总体来讲还是很诱人的,中国很多中资型企业早就开始往海外做布局,印度印尼是非常典型的市场。

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  当然,印度市场亦是把“双刃剑”,在具备价值的同时,仍存在众多局限及不确定性。

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  APUS在印度深耕超过5年,创始人兼CEO李涛在接受新浪科技专访时表示,印度市场本身是一个ARPU值(每用户平均收入)极低的市场,“我们所有人都在赌他们的未来,但是我们在印度市场深耕了5年之后,对印度市场有一个特别深刻的认识,就是印度的经济发展速度很快,印度整个互联网发展速度也很快。但是要想改变一个国家整个互联网发展的成熟度,不仅仅是简单建设好基础设施就行,其中还有众多发展要素”。

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  在李涛看来,决定印度互联网发展的第一要素是国家的经济发展水平,老百姓的消费能力,第二要素才是通信基础设施。他认为,印度现在的通信基础设施比中国落后很多,其人均消费能力基本上还停留在500元每月。“这跟中国比起来差太多,所以当时有一个判断,我们认为印度市场从用户的增长上来说是个很大的市场,但是从商业化上来说,可能在未来5年内,都不大可能会成为一个特别主要的市场。” copyright 9fen.net

  此外,印度市场虽然用户很多,流量也是存在的,但是流量价值极低。

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  李涛表示,从获客成本来看,在美国获客,人均用户的成本约2美元,但是在印度,人均只需要2分钱。“印度的用户量虽然很大,但是并不能够真正对商业贡献很多,简言之,它的商业回报贡献率太低。”

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  正是基于这样的原因,2019年,APUS调整发展策略,将重心转向了发达国家,包括美国、欧洲、日本、韩国,以及中国。

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  发展之势:收割未到,暂停已启 www.9fen.net

  59 个App被禁,各家出海企业难免蒙受损失。 内容采集来自9fen.net

  对于APUS而言,所受影响相对较小。李涛透露,禁令开始具体实施后,APUS品牌的产品在印度几乎不能使用,首先是Google和APP Store下架了所涉及的中国应用;其次,运营商把域名给封掉,很多应用在印度都完全不能用了。不过,好在公司海外市场核心早已转移。

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标签: TikTok app 印度

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