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‘互联网思维+地摊’,摩擦出三种摆地摊玩法

时间:2020-07-10   分类:行业新闻    作者:网络   来源:网络整理   点击:53

自从“地摊经济”传播开来后,小区外面卖小吃的、卖水果的肉眼可见的多了,朋友圈也多了一些开始摆地摊创业的朋友。 九分网络

‘互联网思维+地摊’,摩擦出三种摆地摊玩法 社会资讯

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打开浏览器,每天都能看到一些关于摆地摊的新闻资讯,又是某某摆地摊赚了多少钱,又是城管主动打电话喊着去摆摊呢,俨然形势大好。

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为了近距离的了解,昨天晚上和朋友专门去集中体验了下,从龙首原、南门城墙、小寨到大雁塔,感受到了这城市“烟火气”背后的一些东西。 本文来自九分网络

鉴于自己是营销人,从商业经营的角度,集合感性体验和理性思考,就摆地摊创业这件事,我看到了三重境界,不同的认知决定了不同的发展空间。 copyright 9fen.net

一、把地摊当地摊,给顾客卖货赚钱

人们对于地摊最潜意识的认识是廉价,地摊货就是便宜货的代名词,这一特点决定了地摊的消费人群。 九分网络

选择在地摊上买东西的人群有两种:一种是为了图便宜,因为地摊上的东西比超市、比商场便宜,不过图便宜的这类顾客购买时一般不直爽,肯定会砍价,所以需要掌握一些基本的谈价技巧。

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还有一种是为了图方便,在回家路上、上班路上,恰巧看到了自己需要的东西,就顺手买了,这类顾客一般购买是非常直接的。

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明白地摊消费人群的这两个心理需要,对初次摆地摊的创业者有非常重要的意义,能够避免只考虑自己喜好,想卖什么就卖什么,想去哪卖就去哪卖的自嗨式行为。

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既然地摊的消费人群是为了图便宜或者图方便,那么你能否摆好地摊,最需要考虑的两个因素就是摊位选择和货品选择了。 内容采集来自9fen.net

1、地摊的位置选择 copyright 9fen.net

要搞清楚自己选择什么样的摊位,首先你得搞清楚地摊的类型,不同的地摊类型决定了不同的摊位。 九分网络

地摊吼货

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把很多货物堆放在摊子上,自己喊卖或者提前用喇叭录好音不停地播放叫卖甩卖,比如:全场大甩卖,处理了、多少钱一件等等,这种形式就是地摊吼货了。吼货的单件利润小,靠的是薄利多销,所以适用于流动性摊位,吸引人靠的是新鲜感和占便宜的抢购心理。 内容采集来自9fen.net

地摊推广货 内容采集来自9fen.net

我们有时经过一些摊位,边上围了一圈人,围着听摊主介绍这东西怎么怎么用,对你有啥帮助,这就是推广货。推广货的特点是新鲜好玩,大部分人还没见过,靠摊主的宣传和炒作来卖,通常没有一个固定的价,摊主的口才和销售技巧起很大作用。 copyright 9fen.net

地摊讲价货 www.9fen.net

讲价货是和吼货截然相反的一种形式,吼货是主动吸引招揽顾客,讲价货是被动等顾客找上来,讲价货主要是靠巨大的价格差来赚钱。同样一件T恤,摊主的心理价位是30就可以卖,喊价50,这时候就看顾客的砍价水准了。讲价货靠的是摊主的砍价技巧和对顾客心理的把握。 九分网络

流动性地摊 内容采集来自9fen.net

在城市的天桥上、人行道上,总会遇到一些摆着小玩意的摊主,这是人们眼中典型的地摊了。这些摊主以街为市,需要时不时跟城管周旋,流动性非常强,需要能够在短时间内把摊子摆好,也能快速地收摊转移阵地,这属于地摊的最低级别,赚的钱也是最少的。

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固定摊贩 本文来自九分网络

住宅小区外面一般会有一些固定的水果摊,早餐摊、小吃摊,固定在一个地方,其实已经和门面店差不多了,只不过门面是在室内,而固定摊是在室外而已。固定摊贩的主要顾客是附近的老顾客,所以货物的质量不能太差,得依靠口碑积累回头客,规范性会强一些。 copyright 9fen.net

流动展棚 copyright 9fen.net

流动展棚通常都是团队运作,少则两人,多则十几人来经营,投入也比较大,一般用卡车运输货品和设备,主要卖的时兴抢手货,情况好在一个城市一待就是好几个月,情况不好就会立刻赶赴下一个城市,我们在街上偶然看到的“吐血大甩卖”“最后一批,亏本处理”这种门店就是他们临时租赁来处理货品的。 copyright 9fen.net

商品展销会 九分网络

展销会在乡镇被叫做赶会,通常是由政府主办,个人承办,摊位费是很贵的,针对的对象也是比较有实力的摊主,货物利润空间大,货源充足是入驻的基本要求。 九分网络

2、地摊的货品选择

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地摊人群的需要是便宜、方便,那么地摊货就需要同时具备方便、实用、便宜的特点,如果想更有竞争力,就需要有自己的差异化。 九分网络

标签: 互联网 地摊 摆地摊 玩法 思维 摩擦 三种

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