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海外周选 | 彭博评薇娅:屏幕前的带货女王 屏幕后的中国土壤--九分科技

时间:2020-06-08   分类:行业新闻    作者:网络   来源:新浪科技   点击:162

海外周选 | 彭博评薇娅:屏幕前的带货女王 屏幕后的中国土壤--九分科技 本文来自九分网络

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  编译:图尔

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  34岁坐拥千万身家,粉丝超过《周日橄榄球之夜》,中国带货女王薇娅在600亿美元的在线直播购物市场叱咤风云。——《彭博周刊》

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  无论什么商品,到了黄薇手中都能卖出去。 本文来自九分网络

  比如,今年4月份,黄薇——也叫“薇娅”——卖掉了一枚约4000万元人民币(560万美元)的火箭,准确来说应该是火箭发射服务。薇娅主持的在线直播购物盛会,包括综艺节目、产品推荐以及群组聊天,场场爆满。上个月,她的直播观众人数创下新高,达到3700多万人次——人气超过了《权力的游戏》大结局、奥斯卡颁奖典礼还有《周日橄榄球之夜》等等。 本文来自九分网络

  在每个直播之夜,薇娅可以引导数百万美元的销售额。她的观众大多数购买的是化妆品、家用电器、预加工食品或衣服。不过,薇娅也会推荐房子和汽车。在“双十一”购物狂欢节那天,她带动的销售额超过了30亿元人民币。疫情的爆发,尽管让大多数中国老百姓宅家不出,但薇娅的直播收视率也因此翻了一番。

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  在一个在线购物越来越普及的时代,薇娅代表了我们共同的未来愿景。在线直播购物,是当前数个科技趋势——直播、网红经济、社交媒体、商务等——汇聚后的自然产物。它也带来了俘获消费者芳心和钱包的新推销路径。特斯拉宝洁和超模转行美妆创业的米兰达·可儿(Miranda Kerr)等等,都希望与薇娅合作,打开中国市场。根据中国电商巨头阿里巴巴最新发布的数据,薇娅——中国600亿美元在线直播购物市场中的带货女王,在2018年的收入大约为3000万元人民币。

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  在线零售业的崛起,已经让实体零售业渐不可支。直播购物等种种更谈不上好兆头。新冠病毒大流行——和随之而来的经济下行——让实体零售业的销售额和客流量断崖式下跌。根据弗雷斯特研究公司的数据,线下非杂货零售行业今年的业绩预期下跌20%。杰西潘尼百货(J.C. Penney)、J. Crew和Pier One Imports等零售商均已经申请破产保护。鉴于短期内尚无有效疫苗可用,在商店试穿新衣或在美妆柜台尝试新的口红颜色还会像疫情发生前那么有吸引力吗?

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  “我觉得自己就像是帮助消费者做决定的那个人,我需要考虑他们的需求,”薇娅在5月份的一个晚上说。她身穿白色T恤,黑色休闲裤,搭配一顶洋基队棒球帽和一对银色长耳环。这些东西也都在当晚直播间里出售。她说,她特意打扮得让自己看上去比较随意一些,这样可以快速拉近与观众的距离,因为大多数观众大概率都是穿着居家服在家看直播。 内容采集来自9fen.net

  “具体来说,我的目标就是为粉丝推荐全球好物,”她说,“门铃、地毯、牙刷、家具、床垫等等,各种他们可能需要的东西。”

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薇娅直播间截图 内容采集来自9fen.net

薇娅直播间截图
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薇娅直播间截图 www.9fen.net

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  在美国和其他地方,人们对“电商直播”的形式其实并不陌生;比如电视购物先驱罗恩·“别急,还有更精彩的内容”·波佩尔(Ron Popeil)的最新节目、家庭电视购物网(Home Shopping Network)、奥普拉的图书俱乐部(Oprah’s Book Club)和金卡戴珊(Kim Kardashian)。亚马逊尝试“电商直播”这个概念也有一年多了,最近还跟《天桥骄子》(Project Runway)的明星海蒂·克鲁姆(Heidi Klum)和蒂姆·冈恩(Tim Gunn)合作,让观众在节目播出后马上就可以购买节目中的优胜设计服装。Facebook一直试图吸引用户在其平台上购物;今年5月,公司宣布与Shopify合作,整合Shopify和Instagram上的购物体验。

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  “带货网红、直播、智能手机、社交平台等等——这些都是相通的,”独立分析师本尼迪克特·埃文斯(Benedict Evans)说。他在硅谷和伦敦报道科技趋势已有20多年。他说:“我们很难对未来做预测,但我还是想说,网红在线带货只有在中国才行得通。”

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标签: 电商直播 薇娅 阿里巴巴

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