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拼多多、连咖啡和新世相都是如何做裂变营销的?

时间:2020-09-05   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:180

裂变营销

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吸引力是“入局的饵”,传播力是“流量发动机”,转化力是“流量变现的机器”。这三个力互相缠绕牵制,是裂变流程设计中的关键点。

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2018下半年,与“裂变”相关的概念少了,实际案例多了,以分销为主线的社交电商也进入风口,这一切说明热度渐褪的“裂变”一词,并非戳破的泡沫,而是逐渐沉淀为一种基本的流量模式,被纳入互联网底层语境。 九分网络

在裂变圈子里,连咖啡是阳春白雪,创意风趣,诱饵体面,在一二线白领朋友圈里是一道有趣的风景,网易测试、微信读书等皆属此派;拼多多则为下里巴人,文案直接,利益粗暴,五环外羊毛党趋之若鹜,并乐此不疲地为你传播分享,趣头条、蘑菇街归属此类。

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拼多多、连咖啡和新世相都是如何做裂变营销的?

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精彩的案例不胜枚举,摔倒的地方也大致相同,围绕着连咖啡与拼多多两类延展出的上百个案例,基本已经玩透了裂变的底层设计。这篇文章,我就结合这些案例,跟大家聊聊裂变中的道与术。 本文来自九分网络

在裂变流程设计中,起关键作用的有3个力: 本文来自九分网络

吸引用户点击链接的力量,叫吸引力;

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驱动用户转发链接的力量,叫传播力; copyright 9fen.net

促使用户支付下单的力量,叫转化力。 九分网络

把裂变闭环比作一个简单的直流电路,大概就是下面这个样子:

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吸引力和传播力是裂变电路中的两个开关,闭合这两个开关,裂变电路就能运转起来,生生不息地在微信生态中传播流转; 内容采集来自9fen.net

转化力是裂变电路中的灯泡,是最终实现流量价值的机器。没有转化力,电流再大,裂变都亮不起来。 本文来自九分网络

拿大家比较熟悉的案例举例:

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连咖啡——口袋咖啡馆

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在朋友圈看到别人转发自己的咖啡馆,你会以为这是个装扮小游戏,猎奇心指引你点了进去,这是吸引力www.9fen.net

精心装扮好自己的咖啡馆,当然要分享到朋友圈展示一下啦,没准卖出几杯咖啡,还能赚到咖啡券呢!这是传播力;

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从朋友的咖啡馆买咖啡,比官方价便宜10元,还能增进朋友感情,如果这个朋友恰巧是心仪已久的小姐姐……啧啧……这是转化力。

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拼多多——砍价免费拿 copyright 9fen.net

拼多多、连咖啡和新世相都是如何做裂变营销的?

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朋友发砍价链接给你,让你帮他砍一刀,你想着朋友关系嘛举手之劳,或许还带着点好奇,就点了进去,这是吸引力; 本文来自九分网络

帮朋友砍完价,它会提示你也可以发起砍价,发起后找朋友帮砍到0元,就能免费拿到这款烤箱,于是你兴致勃勃分享给朋友寻求帮助,这是传播力;

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标签: 裂变营销

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