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如何利用种子用户带动品牌推广增长?

时间:2020-09-01   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:135

如何利用种子用户带动品牌推广增长? 本文来自九分网络

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很多品牌企业已经意识到:要做精细化营销,要从「流量运营」转变为「消费者运营」。 www.9fen.net

简单来说:撒钱做营销的好日子结束了,品牌不得不聚焦到消费者身上——找到真正对品牌感兴趣的人,沉淀种子用户,「以小博大」带动品牌持续增长。

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面对人群、媒介、信息的碎片化,品牌该如何抓住目标消费者?如何与 TA 建立关系?

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品牌和消费者之间就差一个社群的距离 本文来自九分网络

我们所处的这个 Social 时代,是一种「社群关系」的时代。 www.9fen.net

大家可以看一下自己的微信,是不是有很多群聊? 内容采集来自9fen.net

有没有发现,你的很多聊天不是发生在好友间,而是发生在微信群里的?你们互不相识,但是共处在一个群里,大家很容易相互接收、传递消息,发展更进一步的关系。 本文来自九分网络

对品牌来说也是一样。 内容采集来自9fen.net

「社群」是连接品牌与目标人群的桥梁,是抓住高价值人群、影响消费决策的有效方式。接下来,众引传播将从以下 3 个方面,解析品牌如何借助社群进行营销:

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如何建立社群? 九分网络

如何激活社群? 内容采集来自9fen.net

如何持续转化社群的价值?

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1.  如何建立社群? 九分网络

基于共同兴趣,建立社群。

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社群是一种基于共同兴趣、共同价值观的社交圈子,比如:车主和汽车爱好者会建立车友会;爱好旅游的人可能会加入驴友群;基于某身份标签,也能建立星座群、明星粉丝群。

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那么品牌要如何建群呢? 本文来自九分网络

有的品牌可能会尝试自建社群,但会发现消费者的生活不是围绕品牌的,自建社群的方式运营难度大、成本高。

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当然有的品牌拥有粉丝基础,成为用户的兴趣焦点(如:苹果、小米),于是消费者自发建立了相关社群。 www.9fen.net

我们认为,对于预算充足的品牌来说,可以切入消费者生活的最佳场景自建社群,比如针对母婴人群,从医院入手建群。但是对于大多数品牌来说,找到本身已有的社群资源,去支持建群或加入其中,不失为一种聪明的选择。  copyright 9fen.net

借助社群,品牌与大家平等的交流、分享、建立关系。这样一来,围绕共同兴趣话题,品牌和 TA 是逐渐走近的,也容易建立信任。

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如何利用种子用户带动品牌推广增长?

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以德国第一大户外运动品牌狼爪(JackWolfskin)为例,品牌方找到我们的时候,面临着户外运动品类渗透率低、难以打入消费圈层的困境。

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「户外运动」品类存在明显的兴趣圈层,有一些高价值人群(比如资深户外爱好者、俱乐部领队),他们的口碑推荐在圈层中有很大的影响力。因此,与这部分高价值人群建立关系,是打入户外圈层的关键一步。 www.9fen.net

众引传播根据品牌需求和户外人群的洞察,挖掘了徒步群、装备群、俱乐部等户外社群资源,为狼爪(JackWolfskin)促成了与社群的合作。 内容采集来自9fen.net

2. 如何激活社群? 九分网络

找准需求和兴趣,组织 / 加入社群活动 本文来自九分网络

品牌首先需要了解「TA 关心什么、对什么感兴趣」,然后找到话题切入点,加强互动。除了组织活动,如果社群本身已经有了成型的、定期开展的活动,品牌进行理念、活动、产品的植入即可。 copyright 9fen.net

拿户外爱好者来说,一件冲锋衣可以穿两三年,那么他们两三年才去关注一次冲锋衣,但是社群里每月都会组织徒步、俱乐部聚会等活动,那么徒步就作为品牌 campaign 的一次落地。

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撬动 KOL 资源,提升活跃度

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以户外社群为例,社群里通常会有这么三类人:

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KOL(意见领袖,比如俱乐部的领队,户外经验丰富,走过很多俱乐部,喜欢研究和测评装备)

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Active User(活跃用户,通过户外活动、论坛、自己的社交圈影响到众多户外人群,他们在群内外很活跃)

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一般用户(偶尔活跃或者长年潜水的人,他们希望学习更多经验知识或参与户外活动)

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KOL 和 Active User 是内容制造者、话题传播者、购物引导者,找到他们、维系好与他们的关系,也是建立和激活社群的关键。 本文来自九分网络

在狼爪的案例中,我们围绕着「户外徒步」这一核心活动,在活动前提供了专业的训练知识、出行前的装备知识,引发了一波话题互动。 内容采集来自9fen.net

标签: 品牌推广

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