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营销推广中不得不知的3个赠品促销技巧!--九分网络

时间:2020-08-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:90

(这种礼物其实也很好,但可以更好)

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实用性是基础,性别感是进阶,价值感才是真正的杀手锏。

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2. 在实用的基础上,使用频率越高越好,频率越高,你们之间的联系就越容易被强化。

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在商家和消费者沟通的过程中,赠品本身是一种异常有效、且应用广泛的促销工具。

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看到这里,如果你还是抱着“就一个赠品而已,搞这么大,商家不是亏大发了”的看法,那只能说你真的没有理解赠品作为促销手段的意义。

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1. 要有使用场景,才能建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。使用场景除了自己真的派上用场以外,还包括对他人的展示场景。 copyright 9fen.net

价值感

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但你换成加湿器试试看?

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300块的耳机跟300块的口红; 九分网络

如果你懂得了礼物的“价值感”该如何操作,那么你就越有可能在有限的预算内买到一份让对方心得意足的礼物。

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(比较常常让人产生与事实不符的错觉) copyright 9fen.net

这个不是知识点,而是你撬动对方的支点,是你可以借力的杠杆。 copyright 9fen.net

既然送女生礼物有迹可循,那么常把“要和消费者谈恋爱”的商家该如何利用赠品(礼物)来打动消费者呢?

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发觉了没有? 本文来自九分网络

千万要记住! 九分网络

下面给大家详细讲解一下: 九分网络

2. 赠品务必具有相关性。

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它们的价值感是不一般的! 九分网络

千万不要觉得多就是好,多就有价值,赠品的成本再低,没有成效都是浪费。

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所以,从实用性的角度来说,音乐盒、水晶球、定制相框、公仔什么的……都可以统统丢到一边了!! copyright 9fen.net

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人与人之间品味审美差异可能比人和狗都大,但总归有一些差别不大的需求,在这上面你就可以找到一些“至少不会引起反感的礼物”,比如9999元的红包、iphone xs max(此处仅举例,杠精绕路)。

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这个性别感不是说你非得赤裸裸的性暗示,而是性别色彩显而易见的,比如口红、香水和包包。

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2000块的耳机跟2000块的手机; 本文来自九分网络

看到礼物想到你,看得越多,想到得越多。人对自己熟悉的事物好感度会优于陌生的事物。

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所以,礼物务必具有“性别感”。

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注意,这里用的是价值感,而不是价格高!

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举个例子,平时再汉子的女生在收到口红的时候也会涂上,并且忍不住想象自己涂完以后美美的、被人注意的样子。

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对,这里说的就是各种需要动用毕生数学天分才能满足条件的优惠券!要送就送点有诚意的!舍不得孩子套不着狼!

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如何打动消费者? 内容采集来自9fen.net

营销推广中不得不知的3个赠品促销技巧! copyright 9fen.net

总而言之,站在消费者的角度去思考,对他而言真正有价值的东西是什么,而在你有限的资源内,你能多大程度满足消费者“占便宜”的需求。 www.9fen.net

从“实用性”的角度出发,有2个层面需要关注:一是使用场景;二是使用频次。 copyright 9fen.net

相关性可以算作是实用性的一个进阶。 本文来自九分网络

从性别感的角度来看,性别色彩强的礼物其实创造了一个两性相处的场景,一下子就把两个人从正常的交往范围拉到了“我和你”“男和女”的二人世界中。而在对的地点,才越有可能成为对的人。在不合适的场景,对方压根没有没往“在一起”这个方向上想,怎么会有“在一起”这个结果? copyright 9fen.net

花一般的钱,能带来的价值感很可能相差甚远。

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粗俗一点说就是,你得有作为一个男生的自觉,“我就是觉得你好看,想要和你在一起,除了你别人毛线都不算”!

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实用性是指保持“礼物性”的基础上尽量保证其实用性,在“实用性”的基础上又尽可能的保有其情趣性/情调。 九分网络

己所不欲,勿施于人。既然已经决心要送赠品了,那么就站在消费者的角度就送点实用的、真正有价值的,而不是一堆成本低廉的物件的打包组合。

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那么,这个礼物除了要表达你真的很用心之外,还要表达你真的是“别有用心”

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比如,现在商家在外卖套餐中时常送一些又low又难喝的廉价饮料。这些廉价饮料不仅不会让消费者觉得订单划算,反而会有一种这家店很low的印象,连带着降低对其他单品的购买欲。

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标签: 营销推广

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