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营销推广:3个技巧学会新东方的增长之道!--九分网络

时间:2020-08-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:106

不管你广告做得多好,如果客户来了对产品失望,那么你花再多钱也做不起来。”

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不仅如此,新东方委托第三方独立调查公司,到市场上寻访在新东方学习的学生以及家长,问他们对新东方的印象,基本上得出的结论都是“新东方教学质量高、真的关爱学生……” copyright 9fen.net

第一个叫做顶级产品,第二个叫做饥饿营销 九分网络

俞敏洪刚好就站在两个大垃圾桶上,下面一千多号人,俞敏洪讲了40分钟。 九分网络

以下,请享用:

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新东方的增长之道是什么?其中又有哪些故事和细节,值得我们学习? 内容采集来自9fen.net

当时的GRE考试,北大的老师没几个乐意去教GRE,因为教GRE的基本要求是词汇量在2万左右才能教,“没人吃饱撑着去背2万个单词。”俞敏洪说。 九分网络

2.通过“免费策略”,构建与学生的信任感

现在网络获客大都是靠免费的东西吸引人。而在25年前,俞敏洪就已经靠这个路子低成本获客了。但他做得并不一般。当时他做了两件事:

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从0到172亿美元市值增长背后,根植入新东方基因的最核心战略——坚持打造“顶级产品”。

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耐克创始人曾说:”if you’re not growing,you’re dying.”

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俞敏洪后来总结,主要因为当时做到了两个要素:

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一样是到暑假报名时,学生就已经开始预定下一期的寒假课了。寒假报名时则预定下一期的暑假课。 内容采集来自9fen.net

“你让我来给学生讲课,我来对学生讲,否则的话这个是要出问题了。”俞敏洪同时看到边上正好有两个高大的垃圾桶。 copyright 9fen.net

而在此之前,美国这几门考试是完全没有满分的,所有满分都出自新东方。 本文来自九分网络

新东方如何开启从0到1的增长?

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俞敏洪回忆到:“场地成本不要钱,自己讲课不要钱,相当于白拿了报名费,这是异常低的获客成本。”

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第一场免费讲座,100多人听课。高质量的课程内容,以及时不时的“俞式幽默”,听完课后,便有几十人留下报名。 九分网络

至此,新东方奠定了中国外语培训市场的霸主地位。 本文来自九分网络

而通过马路上贴各种小广告的方法,来的学生更是寥寥无几。

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俞敏洪的讲课名声,就这样在北大、清华、人大、北师大等大学传播开了。获客成本也随之越来越低。

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战略的落实,则通过改革考核机制来实现。

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这些经历,让俞敏洪深刻意识到: 本文来自九分网络

二、2个策略,让品牌牢固占领用户心智

在增长的过程中,新东方品牌传播做得很成功。从品牌的心智占领来讲,直到今天,一说英语培训和出国培训,大家都会第一时间想起新东方。 内容采集来自9fen.net

对学生真实需求的洞察,以及由此得出的差异化定位,加之匹配定位的能力,奠定了新东方从0到1增长的基础。 www.9fen.net

考核客户得意度、客户推荐率; www.9fen.net

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优质教育资源的摊薄,让新东方教学质量明显下降,进而导致学生群体,甚至是家长群体的不满。 九分网络

当时“演讲”就这样成了新东方的一个“免费流量入口”,而且到最后新东方几乎不在马路上贴广告了,因为在演讲中已经把广告发下去了。

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警察问:“你是干什么的?”

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新东方认为,增长不够快的原因,一部分来自学生距离新东方校区太远。于是在一年内,新东方增加200-300个教学点,然后开始做大量营销。最后结果,新东方收入暴涨70%,但后期大量家长和学生却要求退款。

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学生人数多了,学生水平就比较高。当时先是出了一个托福的满分,大家就轰动了。紧接着出了五六个托福满分,又出了GRE、GAMT的满分。 www.9fen.net

标签: 营销推广

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