1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 品牌营销 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜?--九分网络

时间:2020-08-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:183

强调品牌的优点,让人们看到你的优点而放大竞品的缺点。 内容采集来自9fen.net

毕竟企业也是需要吃饭的,谁也不可能指望那4%的服务费(瓜子二手车的服务费其实就是中介费,只是换种说法而已)能带来什么利润,所以主要利润还是要靠这些附属服务来获取。

内容采集来自9fen.net

人们失去100块钱的痛楚要远大于捡到100块钱的高兴。

内容采集来自9fen.net

如:

九分网络

一. 整合传播 本文来自九分网络

在时间上,人人车要比瓜子二手车整整早进入二手车市场1年多,但为何在人们的普遍认知中,反而觉得瓜子二手车才是二手车市场的领导品牌呢? copyright 9fen.net

这就是瓜子二手车打败人人车的杀招,迅速抢占二手车行业领导者这个位置,从而在消费者心智里建立起瓜子二手车就是第一的形象。

www.9fen.net

除此之外,服务号内还有专门的交易窗口,方便用户买车、卖车,还能将一部分流量导入到APP中,毕竟APP几乎不会有被封的风险。 内容采集来自9fen.net

如此大规模的广告投放,其目的主要是为了增强市场的渗透力,提高品牌的知名度,并借助广告语“没有中间商赚差价”来告诉用户,我们的平台没有中介,不收中介费,买家少花钱,卖家多赚钱,实现双赢局面。以此直击用户痛点,加上巨额的广告投入,流量自然源源不断。 内容采集来自9fen.net

所以瓜子二手车在APP中加入了”发觉”的栏目,该栏目旨在教用户如何选车、用车,告诉用户购车、卖车的流程,如何获取售后服务等……

copyright 9fen.net

为什么仅凭一句Slogan就能打败与自己量级、资金都差不多的前辈呢? 内容采集来自9fen.net

微博主要用于发布关于汽车方面的知识或促销、打折、抽奖等利好消息,以此获取网友关注,增加流量。当然在企业显现危机时,也可作为对话公众的媒体,以降低负面影响。 www.9fen.net

1. 鸟笼效应 copyright 9fen.net

所以在好奇心及营销人职业敏感的驱使下,我决定深入地挖一挖这家二手车直卖网,探探他的营销策略为什么能玩得这么溜。

www.9fen.net

3. 品牌媒体化 www.9fen.net

瓜子二手车是怎么做到二手车行业领军者的?本文作者将从营销策略的角度展开叙述~

内容采集来自9fen.net

copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

这就是瓜子二手车,通过通篇的分析下来,我认为最值得我们学习的还是他的定位理论,因为他把定位吃得太透,绝对称得上是其中的佼佼者。

九分网络

损失规避

www.9fen.net

”创办一年,成交量就已遥遥领先”(该Slogan因被人人车投诉恶性竞争,违反广告法,故改成“二手车行业领军者”)。

本文来自九分网络

这是每次我看电影时基本都会显现的广告,其频率之多,导致每次我看到孙红雷这个人

内容采集来自9fen.net

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜?

内容采集来自9fen.net

“个人卖家卖给个人买家,没有中间商赚差价,买家少花钱,卖家多赚钱”。

内容采集来自9fen.net

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜? 本文来自九分网络

2. 塑造口碑

本文来自九分网络

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜?

九分网络

二. 人性拆解 copyright 9fen.net

瓜子二手车会购买大量的新闻源,主要写用户购买二手车后的使用感受,以此增加代入感,换取读者信任。 copyright 9fen.net

瓜子二手车的广告投放不可谓不小,在地铁、分众传媒、公交站、影院、综艺节目、电视广告、竞价、信息流上均有广告投放。 www.9fen.net

而人人车之所以为输,也是因为错过了这段时间窗口期,最终只能沦为陪跑者。

内容采集来自9fen.net

九分网络

所以瓜子二手车的存在同时解决了买家与卖家的痛点,对于买家来说,可以少花钱,等于占到了便宜;对于卖家来说,可以多赚钱,又何乐而不为呢? www.9fen.net

“个人卖家卖给个人买家,没有中间商赚差价,买家少花钱,卖家多赚钱”。 本文来自九分网络

www.9fen.net

先说第一把杀手锏: 九分网络

获取流量的同时还要注意塑造口碑,要利用SEO为自己塑造正面、可靠、专业的形象。

九分网络

营销推广

本文来自九分网络

是怕车买贵了,是怕被人坑了。 内容采集来自9fen.net

这对于买方与卖方来讲,都是一个利好的消息。我们想想看,在线下二手车市场上交易,买家最怕的是什么? copyright 9fen.net

1. 流量获取

copyright 9fen.net

——瓜子二手车直卖网Slogan 本文来自九分网络

3. 品牌市场定位

本文来自九分网络

营销离不开人性,利用人性才能更好的营销。

www.9fen.net

最后,我们再来看瓜子二手车,通过大手笔地砸钱打广告,提升品牌的知名度及增强市场的渗透力;再通过”没有中间商赚差价”,迅速抢占消费者心智,形成影响力;最后利用人性来留住用户,通过附加服务来使企业获得盈利。 copyright 9fen.net

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜?

内容采集来自9fen.net

卖家最怕的是什么?

copyright 9fen.net

毕竟每个人在决定要买车时,绝不可能立刻付款成交,一定还会在网上查看各种资料,在得到答案后,再决定是否要买车。 copyright 9fen.net

我们要知道,不管是商业模式创新还是技术领先,市场都会给企业3个月乃至半年的时间窗口,企业必须利用这段时间迅速抢占消费者的心智,在消费者脑海植入”第一”、”领先”、”领导者”的称号。若是错过这段时间窗口期,很可能就会沦为陪跑者。 本文来自九分网络

有中间商存在,价格自然不敢开得太高,钱少赚了。 www.9fen.net

所以瓜子二手车参照了裂变的思路,在服务号内设置了有奖邀请的模块,【手机站搭建找九分网络:13106499520 QQ:452570709】,只要把专属推荐页分享给好友,让好友注册,可得10元奖金,若好友通过此页面成功购车,可得1000元奖金。通过分享的方式来获取流量,而且10元的获客成本也不高。

九分网络

这就要说到瓜子二手车的定位了,在刚进入市场时就拿出两把杀手锏,劈开用户脑海,迅速抢占用户心智。 本文来自九分网络

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜?

九分网络

同时也会在各种汽车网站上发布关于瓜子二手车的软文,也会在百度知道或贴吧以用户的名义回答关于瓜子二手车的问题,以此博取用户信任。 copyright 9fen.net

所谓整合传播,即是借助多渠道,且根据各个渠道的特性来进行传播营销,使品牌的效能最大化。这是每家企业都会使用的传播手段,瓜子二手车自然也不例外。 内容采集来自9fen.net

本文来自九分网络

而瓜子二手车”发觉”这个栏目刚好解决了这个痛点,直接提供各种与汽车相关的资料供用户阅读,以获取其信任,降价其害怕损失的心理。如此,消除用户的担心,才有更大的机率让用户在平台上购车。 九分网络

九分网络

与传统的二手车市场,通过商家卖给个人是不一般的。瓜子二手车强调二手车交易是个人与个人之间的交易,不存在中介,也不会收取中介费。

九分网络

营销推广|瓜子二手车,为什么能玩得这么溜?

内容采集来自9fen.net

再看第二把杀手锏: copyright 9fen.net

光晕效应 九分网络

内容采集来自9fen.net

服务号与微博不同,它不具备直接对话公众的能力,它只能在微信内部传播。 copyright 9fen.net

标签: 营销推广

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----