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玩法二:扩散型搭建金字塔型KOL矩阵--九分网络

时间:2020-08-08   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:137

KOL营销

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1)挑选11位美妆达人组建垂类KOL矩阵,全面笼罩年轻女性受众群体

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玩法攻略: copyright 9fen.net

功能型玩法:挖掘KOL不同功能效用,支持整合营销传播各个环节 本文来自九分网络

KOL营销的概念界定 KOL参与的社会化媒体营销传播行为

KOL:即关键意见领袖(Key Opinion Leader),指在特定群体中具有较大影响力和话语权的人,该群体范畴没有绝对限定,可以大到一个行业,一个亚文化圈,也可以小到一个兴趣小组。

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玩法攻略:

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2)搭建明星KOL矩阵在各阶段发挥价值,尤其是引爆期持续推动话题和活动的扩散传播,吸引大量关注;

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2)通过代言人选拔活动,借助头部明星流量引爆关注度,并且借助大量KOL进行活动分发扩散;

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营销策略

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玩法一:聚焦型 搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群,集中火力推动销售转化

玩法介绍:搭建垂类KOL矩阵,多平台同期开始造势,聚焦火力单点突破,在特定领域范围内制造大声量传播热度。

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2)以“口红试色”为主题,根据每位KOL的特征个性化定制营销内容; www.9fen.net

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决策复杂化:媒介环境愈加丰富复杂,媒介挑选在KOL营销中愈加关键 内容采集来自9fen.net

1)策略灵活,先根据整体营销诉求梳理各个环节的关键目标,再分别对应制定KOL挑选和内容策略;

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3)内容差异化,不同KOL不同平台的内容需个性化定制,避免同质化内容集中过曝,引发用户反感。

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KOL营销价值探讨 互联网时代下群体传播与大众传播的融合

KOL之所以能够成为营销传播活动的重要角色,并且受到广告主青睐,关键在于其兼具了群体传播的影响力和大众传播的笼罩力。一方面,每个KOL的背后都有一个特定群体,因此通过KOL可以深度触达该群体内的成员,而基于群体传播中的群体意识和群体压力,成员对于营销信息有着更高的信赖度,通常来说群体关系越集中,群体边界越清晰,群体意识和压力越高。另一方面,互联网时代下,KOL可通过社会化媒体打破传播渠道的群体边界,同时所有群体成员对营销信息的二次传播,也会进一步扩大营销活动的笼罩范围。因此,可以说是互联网时代下群体传播与大众传播的融合,成就了KOL营销的诞生与崛起。

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媒体挑选策略 厘清营销目标和诉求,挑选合适媒体平台

挑选好合适的KOL之后,再确定一个或多个合适的媒体平台也同样重要,KOL挑选策略更多基于粉丝属性和个人人设,而媒体挑选的标准则越发关注品牌方自身的营销目标。一方面,不同媒体平台内容形态和互动形式等特征的不同,其擅长的营销策略也有所差异,另一方面,同一媒体平台的不同功能模块和场景,适合的营销目标也不一般。因此,要找到合适的媒体平台,厘清自身的营销目标和诉求是关键,KOL营销目标通常主要可以分为信息传播、粉丝沟通和销售转化三大类别,不管是总目标还是阶段性目标,都可分别找到对应的媒体平台和场景。 www.9fen.net

艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》

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1)制定阶段化策略,通过预热-引爆-持续扩散的执行节奏,不断扩大营销活动声量;

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策略趋势

挑选垂直化:粉丝数量思维向质量思维转移,垂直类KOL营销价值崛起

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玩法攻略

聚焦型玩法:搭建垂类KOL矩阵,聚焦关键人群,集中火力推动销售转化

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KOL营销策略趋势:决策复杂化 媒介环境愈加丰富复杂,媒介挑选在KOL营销中愈加关键

传统KOL营销的关键在于KOL本身,选对KOL也就等于找到了其背后的受众群体,而随着新兴媒介不断涌现,KOL营销策略变得愈加复杂,即使是同一个KOL在不同媒介上的特征和受众也不尽相同。根据(IMS)WEIQ新媒体营销云平台数据显示,2017年IMS(天下秀)合作媒体在直播、短视频、内容电商等新兴媒体类别的订单量占比仅为3%,而2018年该占比上升到11%。因此,未来品牌方在展开KOL营销的过程中,选对KOL也只成功了一半,媒介挑选将成为另一半成功关键因素,在整个营销决策中发挥着越发重要的作用。而品牌方在KOL营销中将面临着根据复杂的环境,除了要针对KOL的人设和特征去定制营销形式和内容外,还要充分考虑媒介的特征,以及KOL在不同媒介下的差异化特征等等因素。 内容采集来自9fen.net

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营销策略: 九分网络

2)打造热点话题,注重挖掘话题点的互动性和可创造性,进而加大其二次传播价值;

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KOL挑选策略 挑选合适体量和类型,搭建有机KOL营销矩阵

挑选合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节,除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外,如何整合不同体量和类型的KOL,搭建有机联动矩阵,最大化传播成效,也是异常重要的营销策略。从体量视角来看,头部KOL引流价值更大,腰部KOL性价比更高,而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。从类型视角来看,明星类KOL越发适合话题引爆,垂直类KOL越发适合深度内容解读,而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。

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艾瑞咨询联合IMS发布《中国KOL营销策略白皮书》 九分网络

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扩散型玩法:搭建金字塔型KOL矩阵,阶段式持续推动营销信息扩散

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标签: 营销 2019 白皮书 策略 年中国

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