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和一些品牌的负责人进行了沟通--九分网络

时间:2020-08-06   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:113

工作场景

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那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。 www.9fen.net

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产品定位

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在投放节奏上,18年9月份PWU只在微信上投放了一篇,之后一直到19年2月,每个月微信投放篇数大概5-10篇,从3月份后,微信投放量开始密集,达到了30篇左右(估计是市场部有钱了),看来公号投放的成效还是不错的,在前期的沉淀后,迎来了渠道的大规模投放。

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外投的自媒体渠道,朴物大美也是不停的强调自己的“香”,甚至为了加深消费者的印象,和“祖玛珑”进行对比,让消费者对了香味,瞬间有了对比和感知,哪怕不能想象到是什么味道,也能形成这个香型很高级的感觉。 copyright 9fen.net

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作为一个新品牌,专业背书很重要,不但发文博主说好,更要引入专业机构,更多kol一起说好,才是真的好,再截图销量好。

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连续月增50%+,品牌营销推广如何从0到1? 内容采集来自9fen.net

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毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护,但是很多香味都很廉价,持久度也差,别说等到第二天,躺进被窝就没有香味了。长期烫染残害得很厉害,头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔,就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事,尤其到了冬天,头发容易起静电,常常处于炸毛状态。

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“沙龙香”这个词说实话,我第一遍没看懂,作为消费者,我要在脑子里想一下:沙龙香,是一种什么香,消费者其实是很懒的,如果他无法第一时间做出判断,那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词,还特意baidu了下:

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翻看了PWU的投放构成,遵守了经典的金字塔投放模型,即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主异常的少,主要集中在几千到3万之间。

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在产品上,通过团队成员的洗护研发经验,德国技术、无尘车间等研发工艺突出产品的质量,甚至让消费者有种产品和国际接轨的感觉。

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PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记,但是很多搜索结果不准确,所以实际上没有这么多。

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临门一脚

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刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!

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在香型上,朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容,夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。 九分网络

洁面级护肤沐浴; 九分网络

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翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频,主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌,却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。

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用户的任何消费行为都是为了解决问题,也就是解决痛点。要想让粉丝购买,一定要清晰简单明了的告诉她,你有这样一个问题。通过场景设置,引出用户的痛点,以专业的角度撩拨用户需求。

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PWU在抖音上一共发布26条视频,累计收获8.3万点赞,均匀每条视频点赞3200个,但是粉丝却一共才1700+。

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1. 女性情感型:

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好闻又平价的香氛的洗发水种草; www.9fen.net

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说到营销创新,不得不提之前写过的HFP和完美日记,深耕微信、小红书,借助于社交媒体,深耕内容,通过投放进行迭代,沉淀自己的方法论,通过营销上的创新,使得产品做到了国货美妆TOP级行列。

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女人的这种味道,才是最高级的性感

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标签: 营销推广

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