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公式3:客户价值公式 客户价值=参与感+获得感+归属感 杜蕾斯内容营销的目标--九分科技

时间:2020-08-05   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:197

公式1:创意生产公式

创意传播阅读总量=1%原创+9%转发+90%阅读

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1. 产品与商品分离。

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在这个数字ID账户中,不仅有他们的交易行为(数据整合自电商平台),还有他们的非交易行为(数据整合自微博、微信的双向互动),更重要的是可以多次营销,直至客户生命周期终结。 本文来自九分网络

2. 产品与商品分层。

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主要缺点在于品牌个性色彩不够鲜明,生产出来的内容互动性极差。 copyright 9fen.net

这些消费品企业不仅产品一流,而且功夫更在产品之外,在内容市场上与竞争对手形成了庞大差异化和品类区隔。 内容采集来自9fen.net

杜蕾斯内容营销的目标,就是用户运营互动化。在内容日更、话题设置、有奖互动等多个环节中,让客户有参与感、获得感和归属感(这里完全以用户体验为主,不以销售转化为目标)。

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杜蕾斯再次调整定位,打造了一个“懂生活、又会玩,有点坏、有点污的浪而不荡”的人设。这个定位终于找到感觉了。 九分网络

创意生产=熟悉+意外+情节+留白+亚文化+授权生产+外围自生产 九分网络

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④ 杜蕾斯互联网内容营销成效惊人,仅在微博的曝光量每月就大几亿人次。如果折算成在传统媒体上广告投放成效,不知道要花掉多少预算? 内容采集来自9fen.net

就像大众点评,巧妙地把创造出一种新客户——专门对餐饮商家进行体验和评价的“内容生产者”。 本文来自九分网络

第一,上网时间多;第二,在线下表达相对较少,但在线上表达欲望异常强烈,表达方式多以吐槽为主;第三,主动对他们关怀的内容进行自传播。

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所以杜蕾斯调整人设——宅男陪伴。内容生产也发出庞大变化,开始为宅男生产他们喜爱的内容,包括一些段子、两性知识等,结果发觉传播成效也不理想。

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7月28日0点8分,杜蕾斯发布了一张海报,方案是“Just 比薄”。这就是典型的留白(双关语)+亚文化(熟悉美国歌星贾斯汀·比伯的人会哑然一笑并主动转发)。 本文来自九分网络

一种是常规互动营销,包括节假日内容营销、主题式内容营销、用户互动内容营销等。另一种是它的独门利器,就是借势营销,重大热点中总少不了杜蕾斯特有调性的海报。 www.9fen.net

流量型产品,是成本中心,关注CAC获客成本;价值型商品,是利润中心,关注LTV客户终身价值。 内容采集来自9fen.net

比如2011年6月23日5点多,北京下了一场大雨(熟悉的社会热点事件)。 本文来自九分网络

体验产品的是用户,购买商品的是客户。

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这个市场特性大家往往不太熟悉,我们来简略分析一下。杜蕾斯在内容市场上,大概有这么几个特点: 内容采集来自9fen.net

除了杜蕾斯,我们还能找到很多消费品知名品案例,他们都是新零售的楷模。

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3. 重新定义增长:新零售2C企业增长框架

现代消费品都在从营销转为增长。比如可口可乐就取消了首席营销官,改为设立首席增长官。

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标签: 品牌营销推广

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