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2019 高考借势营销干货来了!

时间:2020-07-16   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:188

摘要: 既具有极高的热度,又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众,高考俨然借势营销的好素材。品牌如何把握这个大热点,蹭一波热度,收一茬流量呢?那就不得不提高考借势营销中的锦鲤玄学、鸡汤效应、故事养成和回忆杀了。

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十年寒窗苦读日,今朝金榜提名时。 九分网络

每年的高考都是全民关注的大事。6月3日,一则题为“距离高考仅剩4天”的话题上了热搜,引发了全民讨论,有网友给高考学子点赞加油,也有网友转发了考场“镇定”大法,更有网友忆苦思甜回忆起了自己的高考岁月。 www.9fen.net

据统计,2019年高考人数或超1000万。在备考学子、考生家长和“吃瓜”群众的关注下,高考成为了六月热度最高的事件。 www.9fen.net

高考背后的含义也引人深思,高考即意味着长大,意味着毕业,意味着分离,也意味学子们即将面临人生选择的第一道关口,面对社会对自己的第一次筛选,。

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既具有极高的热度,又具备丰富、可解读的内容和广泛的受众,高考俨然借势营销的好素材。那么,品牌该如何才能精准把控用户心理,做出吸引人眼球的高考借势营销?

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一、借势营销三部曲:热点、解读和受众

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最早的借势行为来源于《三国演义》里诸葛亮的草船借箭,诸葛亮通过对天时地利的精准把控和对于敌方心理的洞察,成功地借力打力,完成了一次完美的借势。现代营销学中的借势营销则来源于品牌“次级联想”理论,即品牌通过和其他元素的协同互动增加用户对于品牌的注意力,即我们俗称的“蹭热点”。

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蹭热点是现代营销人的基本素养,但是热点要怎样才能蹭得好,蹭得妙,就是一个值得让我们思考的问题了。 www.9fen.net

在这里,笔者总结了借势营销的三部曲:

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首先,品牌要选择热点素材,话题要够热够爆才能将热度移植到品牌本身上来。 内容采集来自9fen.net

其次,品牌要具备能无限解读热点事件的能力,走旁人没走过的路。 内容采集来自9fen.net

最后,品牌应该要精准洞察用户的心理,要准确明白,谁是关注这次热点的人,谁又是可以通过这次营销直接变现的受众。 九分网络

以这次高考借势营销为例,高考本身就是一个热度极高的素材。一来参与的人多,无数备考学子和殷殷期待的家长都是这场考试的直接参与者;二来关注的人多,曾经有过高考经历的“吃瓜”群众也是这场考试的关注者。

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其次,高考背后的内涵也十分丰富,高考既是“独木桥”,也是“康庄道”,既意味着成长,也意味着分离,既代表青春,又代表成熟。高考这个素材本身既具备丰富的文本内涵,又具备不同的受众类型,就给了品牌在借势营销中无限解读“高考”二字的可能性。 内容采集来自9fen.net

最后,高考背后的受众心理机制也值得品牌思考,无论是万众转锦鲤的祈福盛况,还是“读书无用论”的反智主义毒鸡汤,抑或是吃瓜群众的围观心态,都是一个可以挖掘的营销点。 内容采集来自9fen.net

高考来临之际,品牌要如何开展借势营销呢?这里,笔者总结了一些干货。 九分网络

二、高考借势营销干货 九分网络

高考借势营销的三部曲如下:洞察热点,发现关注事件的人群画像;挖掘素材,用不同方式解读素材文本;最后则是把控受众心理,找到营销变现的突破点。

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因此在这场借势营销之中,如何洞察不同受众的心理,并针对这些心理机制实现营销流量变现是值得品牌思考的问题。根据上文的分析,高考借势营销的主要受众是:高考学子、考生家长、吃瓜群众。如何针对这些受众开展借势营销?在这里,笔者总结了以下套路:

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1. “锦鲤”玄学:“好彩头”的神奇力量 九分网络

一条锦鲤,就能搅动整个流量市场。

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“好彩头”的神秘力量就在于,尽管没有它们没有科学依据,但是我们却对它们深信不疑,抑或说“宁可信其有,不可信其无”。

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标签: 高考借势营销

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