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市场推广营销,市场怎么细分才算有效?

时间:2020-07-16   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:129

市场推广营销,市场怎么细分才算有效? copyright 9fen.net

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这一章是前面概述的展开,主要讲的就是市场细分-目标市场-差异化-定位这四个阶段的一些原则和方法。如果你认真阅读的话,你会发现许多有价值的标准和方法。 copyright 9fen.net

比如当你对市场进行细分的时候,你有没有思考过,这个细分的市场是不是有效的? 九分网络

许多人只是机械的细分了市场,却没有考虑这个市场的有效性。在本书的204页就提到了有效细分的标准:可测量、可接近、规模大、有差别、可操作。

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举个例子,有个APP叫糖豆广场舞,他们就是对人群进行了细分,专门针对广场舞人群。这个市场就可测量、规模大,我们用眼也能看出来。同时它还是有差别的,比如跳国标的或者街舞的人群的需求和广场舞人群就完全不同,所以它有差别性。 本文来自九分网络

广场舞这个市场同时具有可接近性,比如通过地推找到每个广场舞领队就可以有效地影响大量的广场舞人群。有些创业者,只关注产品,往往没想好怎么接近自己的细分市场人群,到最后发现推广出去是个不可能完成的任务。

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说起差别性,我们可以举一个反面例子。 www.9fen.net

比如一个汽车品牌,想根据人的身高来进行细分,那么高个子和矮个子人群是不是可以构成两个细分市场呢?第一个,如果我真对一米九以上的人开发汽车,那这个细分市场的规模不足够大,专门造车就不划算;第二个可能是根据身高来细分市场而开发的产品特征不足以引起目标消费者特别大的反应,那这个细分就是没有差别性。因为消费者更关注的差别是外观、动力、油耗等等。

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在第二部分,目标市场选择的时候,你要对你选出来的细分市场进行评估。这时候你就要考虑三类因素:规模和增长潜力、结构和吸引力、公司目标和资源。

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有个创业者通过在行约我,他做的是出差专用的笔记本,非常小,用微软的系统,叫“壹号本”,售价大概5000左右。我第一个判断是这个市场不大,第二个判断是增长潜力有限,因为IPAD之类弄个外设很容易就替代这个产品,但它确实有市场。

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所以我给他的建议是,不要有情怀,不要指望做成大公司,安心赚钱是没问题的,毕竟卖两万台就有一亿的收入呢。而且即使做大了,那大厂要是发现了这个市场,一进来就会碾压他们这种小企业。

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也正是因为这个细分市场的规模不够,大厂们才没有进入这个市场。 www.9fen.net

我有个朋友,做了一家字体设计公司叫造字工房,我是他们的名誉首席品牌官,这个市场目前还不大,但是未来是个巨大的市场。为什么呢,因为目前95%以上用他们字体的企业都没付过版权。他们很佛系,十年来安心造字,也没有像视觉中国那样靠打官司增加收入。即使如此,他们的收入也是每年稳步地大幅增长,这是个好市场,因为一旦造出一款字体,就可以长期收版权费了,这种生意就是时间的朋友。

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作为名誉品牌官,以及潍坊人(造字工房总部在潍坊),在此呼吁各位商家使用造字工房字体时主动联系造字工房支付使用费。 copyright 9fen.net

我原来有个手下,人不是那么聪明的那种,但好处在于认干,一件事认定了就可以干下去。他做了一个非常细分的市场,就是帮人安装电脑和手机的操作系统,远程的,在淘宝交易,也可以做到在自己的城市白手起家买车买房。但这个细分市场不大,就是个小生意。 本文来自九分网络

当共享单车已经有摩拜和小黄车的时候,你再想创业就很难了,因为这个市场已经有了强大而激进的竞争者,并且这个市场的利润空间也不足,所以它是一个没那么大吸引力的细分市场。可是,居然还有那么多机构那么多创业者杀进去,显然是不理性的。 九分网络

当然你也可以反驳说,滴滴和哈罗不就是进去了吗。 www.9fen.net

是,但其他的共享单车大部分都死了。因为这个战场注定最后是拼资本,如果你没有足够的弹药去打,也就是没有正确的评估公司自己的资源和能力,这个市场的选择依然是错误的。

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京东可以撒钱做一个不赚钱的图书电商,但你不行,当当也不行。因为京东是用副业来打当当的主业,京东图书可以当作引流品,当当就不行,这就是公司战略目标和能力的思考。

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标签: 市场推广营销

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