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营销推广技巧:将大众变成“乌合之众”!

时间:2020-07-16   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:114

营销推广技巧:将大众变成“乌合之众”! 九分网络

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引言:被多数人的声音杀死的不止是苏格拉底,还有被裹挟在欲望中的你。资本将我们都变成了“乌合之众”。

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三个臭皮匠,胜过诸葛亮,但是一群臭皮匠,却还不如一个臭皮匠。

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被群众意志裹挟着的个人会逐渐失去自我思考能力。这就是为什么法国的贵族在1784那个群情激奋的夜晚毅然投票放弃自己的特权,尽管他们中的任何一个人在私下深思熟虑之后都不会这样做。

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这样的现象在营销市场中并不罕见。

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在菜市场和小贩为了几毛钱杀价的“大妈”们,去旅游时却能跟着旅行团豪掷万金,买回一堆的纪念品;省吃俭用的“贫民窟”少女,在看到网上风靡的口红试色时会忍不住继续“剁手”,掏空自己的花呗;下班路上的你,看到写着“十元清仓”的宣传横幅,会忍不住挤进的密密麻麻的人堆中,最后收割一堆你不需要的商品。

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一个人呆着我们尚可独立思考,一群人聚在一起却会诞生“乌合之众”。在群体的声音中,理智被淹没,自我被吞噬,只剩下无穷蔓延的欲望。

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你不得不承认的就是,你远没有你想象中的那么理智。当个体处于“群”中之时,会更容易做出不理智的决定,这也给营销带来了许多商机。

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一、“群体”偷走“自我”,营销的商机在哪里 copyright 9fen.net

     “群”的奇妙之处就在于,人们聚集在一起的本意是集结智慧,提高生存率;但是当“群体”真正诞生的时候,人们却在不自觉中放弃了个体的智慧,跟从“群”的意志行动。

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“结群的个人并不仅在行为上与自己原先有巨大区别,甚至在失去所有的独立性之前,他的思想和感情就已经发生了变化这种变化大得可以把挥霍者变为吝啬鬼,把怀疑论者变成信徒,把诚实者变成罪人,把懦夫变成英雄。” www.9fen.net

古斯塔夫·勒庞在大众心理学著作——《乌合之众》中说明了群体的三个特征:智力差异被抹平,情绪容易受传染,易受暗示。 copyright 9fen.net

因此,当个人处在群体之中时,特别容易失去理智,跟着群体的情绪行动。在群体的活动中,“舆论”诞生了,“流行”也诞生了。平时里从不化妆的女性在网络的吹捧下也可能购入一只她并不需要的口红,平时理智的学者也会跟着流行趋势购买衣物,改变发型,而易受煽动的下沉市场和青少年群体,则更容易跟着群体“舆论”的趋势走。

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在理智的自我思考之下,人们是很难产生消费的欲望的。但是在群体的欲望裹挟之下,人们就很容易失去保持冷静的能力。这就是为什么旅行中的“大妈”们总是容易掉进一些购物陷阱,购买她们并不需要的橡胶床垫和电热水壶。 www.9fen.net

这是因为在周围人都疯狂购物的氛围之下,个体已经陷入了群体欲望的狂欢之中。 copyright 9fen.net

1. 消费欲的诞生:群体的欲望瓦解个体的理智

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     如何让一个理性又斤斤计较的消费者开始消费?让他由一个人变成群体中的一个细胞即可。 九分网络

我们与其将群体看做是许多人的组合,不如将其看做一个有着生命,能进行呼吸、活动和思考的个体。我们每个人都是“群体”的一个细胞,细胞是无法独立思考的,因此人们会本能地跟着群体的意志活动,逐渐失去自我。

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在群体的遮掩之下,教育、理性、社交面具全部被抛弃,人们被本能驱动着做些平时不会做的事情。 copyright 9fen.net

一个衣冠楚楚的学者在网络上披上“马甲”可能也会骂脏话,一个高智商的名牌大学生在群众的煽动下也可能走向“传销”的道路,甚至于平时循规蹈矩的老实人在激愤的民情之下也可能进行聚众“打砸抢”。 copyright 9fen.net

一来由于群体中的个体基数大,使得群体任何行为都具备“法不责众”的天然合理性;二来由于群体为每个个体都带上面具,使得个体能在“匿名效应”下行动。群体成了低智的,只会跟着本能行动的生物。

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在群体中,在群众的意志裹挟之下,欲望的暴徒诞生了。

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从营销心理学的角度看,想让消费者进行消费,就需要放大消费者内心的欲望,瓦解消费者的理智。而当个人处在群体之中时,会更容易被群体的欲望吞没,成为一个本能的生物。

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这就是为什么营销方总是竭力在进行营销造势,努力地打造流行趋势。

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2.“舆论领袖”的神奇力量 copyright 9fen.net

标签: 变成 大众 乌合之众 技巧 营销推广

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