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唯品会618营销推广技巧,get营销新姿势!

时间:2020-07-14   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:101

唯品会618营销推广技巧,get营销新姿势!

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近年来,随着传统营销方式和既有销售渠道的竞争日益白热化,平台和品牌纷纷开始探索新的模式。通过合作主播/网红/KOL直播带货成为了新选择。作为电商行业佼佼者与品效营销标杆的唯品会,在616大促期间携手腾讯广告、全民K歌联合开启“616品牌特卖全民PK赛”,吸引了80位各有所长的KOL参与,并通过精心遴选不同品类和品牌,挑出满足用户主要购物需求的192款商品,以直播形式高效带货。 本文来自九分网络

活动中,80位KOL通过连续3天高频次、高强度直播种草,强势占领了用户心智,创造了2.13亿次的曝光量,其中总观看人次高达1627.8万,最大化地实现了品牌对粉丝的价值冲击。不仅如此,直播中引入的打榜玩法和领取唯品会福利的形式,成功激发了粉丝主动为KOL购物打榜的热情,形成有效互动和粉丝的正面评价,最终为唯品会创造了114万的成功种草人次。借由此次活动,唯品会“品牌特卖”的理念,也在用户心中得到进一步深化。 www.9fen.net

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总结唯品会此次营销,其成功的关键可以概括为三点: 本文来自九分网络

其一:利用全民K歌的直播平台与腾讯广告的洞察能力,为唯品会616年中特卖提供了销售场景与营销效果保障

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其二:连续3天高频次、高强度直播种草,占领用户心智,同时构建一个从触达、种草到拔草的“最短”营销链路

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其三:借鉴粉丝经济,在直播中融入打榜玩法,激发了KOL卖货与粉丝参与热情,并通过对KOL矩阵的精细化运营,实现了人货场的最优匹配

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1.腾讯广点通广告洞察能力+全民K歌直播加持连接唯品会形成营销闭环 内容采集来自9fen.net

众所周知,唯品会是全球最大的特卖电商平台,“好货不贵”一直是它的核心卖点之一。在消费升级的大环境下,越来越多的消费者开始注重商品的“质价比”,唯品会的目标客群也因此不断扩大和下沉。 九分网络

为了给616年中特卖活动引流,唯品会将目光聚焦于全民K歌和腾讯广告。希望借助直播平台构建销售场景,通过精准触达保障营销效果。

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全民K歌现拥有5亿注册用户和5000万日活,80后、90后是其主力用户群体,并逐渐呈现出渠道下沉趋势,与唯品会目标客群一致,而实际也证明了这点。此次活动数据显示,全民K歌成单用户中70%为唯品会新用户,3-6线城市客户占比57%;同时,全民K歌拥有强大的KOL矩阵,能够营造丰富的购物场景,是连接消费者与唯品会的理想平台。 九分网络

腾讯广告拥有丰富的产品资源、海量的流量场景和强大的技术能力,能够为广告主提供全面、精准的人群洞察。此次合作中,腾讯广告帮助唯品会和全民K歌完成了目标人群的洞察和匹配。同时协助进行参赛KOL的筛选,在更多维度有效触达目标用户群体。

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2.广覆盖、强触达、深定位,构建“最短”营销链路 九分网络

为营造更好购物体验、提高转化率,唯品会利用腾讯广告的产品资源和全民K歌的KOL矩阵,构建了一个从触达、种草到拔草的“最短”营销链路。

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首先,借助腾讯广告和全民K歌的产品能力,连续3天高效引流,触达了超过840万的目标受众。

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标签: 营销推广技巧

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