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你为什么做不出刷屏级营销?

时间:2020-07-14   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:136

你为什么做不出刷屏级营销?

内容采集来自9fen.net

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许多营销人员都遇到过一个经典场景,老板看到市面上哪个营销活动刷屏了,马上叫你做出个同样的爆款。结果呢,你做出来的东西往往和原版刷屏活动差得不是一点半点。 内容采集来自9fen.net

这时候,有些老板会抱怨是市场部的营销人员不给力、能力不足,但怨念是没有用的,因为真正的原因很可能不在于此。

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营销无法孤立地去看,而做不好营销的原因,很可能也不在市场部身上,甚至不在营销本身上。

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前几天跟一个朋友聊天,他提到一个事情让我挺有共鸣。不少品牌会时常找他们做品牌咨询、品牌策划,其实对于资深的营销人,给品牌提出靠谱的策略方案并不难。但真正的难点在于,品牌很难去执行这些方案,既然没有执行那就见不到效果,既然见不到效果,品牌方就很难对你真正的认可、心甘情愿地付费。 www.9fen.net

其实对于许多广告公司也是一样,极少有把提案完美执行的情况发生,大多数情况是执行稿、执行方案被改得不像样子,最后出来的是一个平淡无奇的作品而已。

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当然,营销人员本身的能力是重要的影响因素,但抛开这点,有时候我们可以发现有一只“看不见的手”,把方案从“还不错”推向平庸。 本文来自九分网络

第一点:品牌自身的迷惑

多数品牌方在找品牌咨询或者广告代理的时候,并不知道自己想要什么,这点千真万确。品牌方真正的需求只有在一轮又一轮的沟通、一轮又一轮的提案中慢慢明确,因此最终做出来的东西与第一次提案的东西千差万别,完全是正常操作。 内容采集来自9fen.net

品牌方在于代理商不断的沟通中,才意识到自己真正的需求在哪,代理商的作用之一,就是让品牌方自己更了解自己,帮品牌方梳理自身的脉络。 copyright 9fen.net

老板叫市场部抄一个爆款出来的时候,老板自己很可能并不知道那个爆款到底适不适合自己,可能仅仅是觉得“还不错”、“最近挺火的”,这也完全属于正常现象。市场部这时候不要被老板带偏,应该要让老板意识到,那样的爆款对那样的品牌有意义,但对我们的品牌未必有意义。当然,这种说服大多数以失败告终。

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华丽炫酷的营销操作不一定适合所有品牌,但可能每个老板都想要,一来二去扭曲下来,最终出街效果不好也不足为奇。 本文来自九分网络

上面这点说的是品牌需求问题,但落实到操作层面上,其实更多是沟通上的问题。

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第二点:组织结构的错位

当老板指着手机里的刷屏文章叫你们照着写一篇的时候,他可能常常意识不到,那篇刷屏的文章是一位月薪20k+的编辑写的,配图是月薪30k+的大触画的插画;而自己公司里只有几位月薪5k的实习生。 内容采集来自9fen.net

更要命的情况是,那篇刷屏文章可能是一个自媒体机构写的,文章内容是他们安身立命的本事,或者那篇刷屏文章是支付宝发的,他们的粉丝数可能千万级、品牌沉淀十多年,而你可能只是一个刚成立一年的卖拖拉机的品牌。 九分网络

每一个营销动作的背后,需要资源的调配,而不同组织架构中,资源调配的难易程度不同,不同部门之间的角力也不同。在我看来,这往往是一个企业能不能做好营销的根本原因,而且这跟企业基因有关。 内容采集来自9fen.net

企业的组织架构是跟随企业本身的业务逻辑、盈利模式而产生的,有其内在的合理性,但组织架构往往决定了营销的效率。举个例子:一个简单物料需要文案和设计师配合,如果文案和设计师在一个部门,沟通效率肯定是最高的,做出来的东西更好,如果他们分属于两个部门,其中的流程和效率可想而知。

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营销做得好的品牌,一定是组织架构在营销生产的工作上效率更高,而这通常来源于公司老板本人对营销板块的重视。用宿命论的观点来说,公司的业务逻辑就决定了一个品牌的营销做得出不出彩。营销做得好的品牌,总是能持续做出受认可的营销动作,这并不是偶然。 copyright 9fen.net

上面这点说的是组织协作问题,但归根到底,其实是个品牌基因的问题。 内容采集来自9fen.net

第三点:市场部的恐惧

这一点说起来其实有些微妙,但确实也是个普遍状态。 本文来自九分网络

营销其实是一场赌博,我的意思是,里面总是会有一些运气的因素存在,不可能说按照某方法论做就一定能做出爆款,如果真是这样的话,营销人早就被AI代替了。

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但方法论的作用是有的(当然方法论本身也要不断迭代),好的方法可以提高营销成功的概率,因此从长期来看,掌握好的方法论的营销团队终将胜出。

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标签: 刷屏级营销

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