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品牌推广,优衣库如何打造爆款?

时间:2020-07-14   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:161

品牌推广,优衣库如何打造爆款?

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每年夏天的 UT campaign 都是优衣库全年品牌营销最高点,只不过今年更火热一些。

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6 月初,“全民疯抢优衣库×kaws 联名款 UT ”的话题频频刷屏,也成为了 2019 年国内继猫爪杯后的热度第二事件。 copyright 9fen.net

但这并不是真正的优衣库。 www.9fen.net

小编觉得,优衣库也许是近 30 年对大中华地区影响最大的品牌,它实现的是改变各个阶层人群的生活方式和消费观

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2010年优衣库上海第一家全球旗舰店,也是全球第四家旗舰店 九分网络

优衣库从1999 年设立上海办事处,到今年刚好入华 20 年。 内容采集来自9fen.net

在这几年间,这个品牌实现了全球插旗,它超越了最初的学习目标 Gap,超越了 H&M 和 ZARA;创始人柳井正成为日本首富,身价超越软银孙正义。

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优衣库早以不是最初消费者眼中的“快时尚”,而是关注全人类生活方式的品牌。强大的价值观与抱负一直驱使着这个品牌勇往直前。 九分网络

所以,除了疯抢、排队、低价,你更应该了解一个全貌的优衣库。而优衣库的“爆款”,也不止是UT系列。

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一、世纪之交的首个“爆款”:fleece 摇粒绒

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时间回到 20 年前,彼时优衣库已经从一开始的品牌集合店,转型成一家拥有研发生产自有商品的服饰品牌。在全日本已由有一定规模,但在东京还没有知名度。此外,品牌还一直被外界留有“便宜没好货”的刻板印象。 本文来自九分网络

所以在东京插旗、撕掉标签,成了企业变强的重要战略,之前已投入销售的摇粒绒衫最后被定为这场战役的前锋。

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摇粒绒能爆的机会点在于,当时这种面料被美国垄断,因进口成本太高只能用于高端服装品牌。优衣库经过开发,降低了成本,以 2900 日元进行销售,这成了摇粒绒成为爆款的第一步。

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1998 年,东京首店原宿店开业,采取降价销售策略,配合开业活动的广告宣传语,贴上了 “优衣库摇粒绒衫,1900 日元” 的标签。三层楼的商场内,一层全部堆放了摇粒绒衫,最后大获成功。那年秋冬,摇粒绒被卖出了 200 万件。 内容采集来自9fen.net

之后柳井正在自传《一胜九败》中提到,“迅速锁定畅销商品,以最快速度组织开发和生产”,他回顾摇粒绒衫帮助原宿开业成功的主要原因: www.9fen.net

1. 对特定商品集中陈列,聚焦点突出(店内陈列策略)

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2. 优质的主打商品,以 1900 日元的低价(低价策略)

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3. 广告宣传新鲜感,与众不同(广告营销本文来自九分网络

直到现在,优衣库的新品推介依然在沿用上述这套逻辑:终端零售的极致陈列搭配线上行销。

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2000 年秋冬,优衣库设计了 51 种色彩的摇粒绒衫推向市场,实际售出了 2600 万件,成为迄今最热销的商品之一。

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不过,到了 2001 年,优衣库在进入鼎盛期后开发力度出现下滑,而一些负面声音也在那时渐渐起来,满大街的摇粒绒衫让消费者开始感到不爽,渐渐试图远离品牌。这算是一次企业危机。但好在,反复实践,提高变革灵活度,在 23 个月后终于实现了增长。

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如今,优衣库一次又一次地改革摇粒绒,采用不同的摇粒绒面料织法,使得触感和质地有更多选择。

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优衣库2018年秋冬预览会上的摇粒绒,更具有都市设计味,也看出了品牌的与时俱进:

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二、迈入科技变革:HEATTECH copyright 9fen.net

优衣库把摇粒绒卖给了三分之一的日本人,而诞生于 2003 年的 HEATTECH,则解救了没有暖气的中国南方人。 九分网络

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