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为什么大家都想做网红品牌?

时间:2020-07-13   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:125

为什么大家都想做网红品牌?

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2018-2019年是新锐消费品牌的元年:抖音、快手、小红书的红利,带火了一群网红品牌。 内容采集来自9fen.net

除了美妆里的「完美日记」、「HFP」,牙膏里的「参半」,咖啡里的「三顿半」,就连雪糕里都冒出了「钟薛高」、「中街」和「奥雪双黄蛋」。

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为什么大家都想做网红品牌?

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网红品牌是幸运的,幸运在于它们可以在一夜之间家喻户晓,在各大社交网络上刷屏,销量可以达到一夜千万,投资人倒追着找上门想投进来。

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但网红品牌也是不幸的。 copyright 9fen.net

在当下人人都在追逐流量、爆款,挤破脑袋想要爆火的同时,我们没看到的是网红效应同样也可能带来巨大的反噬。 www.9fen.net

谨慎做网红品牌。 本文来自九分网络

1. 人人都想做网红品牌

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为什么人人都想做网红品牌?因为消费品的品牌营销之路在这几年发生了翻天覆地的变化。

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在传统快消时代,媒介是电视、户外等传统媒体,曝光至少三次才形成转化,以前的广告就是广告。而自从社交媒体1.0(微博+微信)崛起,发声的不只是中央型媒体,人人都能发声了。 九分网络

结果是,消费者的「看法」对消费品牌的影响力达到了空前高度——广告需要学会做事件,做爆款,才能被议论。 九分网络

从那时起,只做广告不够,还得做一个能「被人讨论的」网红。

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小红书、抖音、快手的内容电商再烧一把火,种草时代上线,内容推荐变成了主要逻辑。

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能做出抢占广大群众眼球的内容,就能快速拿到高流量、强曝光、高转化。 copyright 9fen.net

于是「成为网红品牌」就变成了大多消费品牌向往的方向。 copyright 9fen.net

在我观察来看,网红品牌的成名之路有三种:

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第一种:自带网红基因,一出生就准备做网红的。 内容采集来自9fen.net

我们熟悉的HFP、完美日记、三谷、半亩花田……都是这个路径。 www.9fen.net

HFP(HomeFacialPro)盯准了成分党的美妆品类,对标美国TheOrdinary的社交投放大法,在2016-2017年在公众号上统一模板,密集投放,硬生生的砸成了一个网红。

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▲ 来源:CK商业逻辑研究院

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最近大热的半亩花田,则是在小红书上用前后对比的磨砂膏效果图,可以做到小红书单篇2000-10000点赞。

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这类新锐品牌,切入细分品类,打一个爆款产品或差异点,通过社交媒体海量投放,形成爆款产品的心智。

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第二种:是属于「让我再活500年」的老品牌焕发第二春

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很多国产老品牌都在历史潮流中阵亡了,往往形象老化,玩不来新渠道,比如友谊雪花膏、英雄牌钢笔,在与新品牌的较量中,要么死了,要么半死不活。 内容采集来自9fen.net

因此为了赶上潮流,拼命挤上网红品牌道路的,就有一群60岁还能活得像20岁的老牌。

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跨界是他们最常用的一个「换血」套路:六神与RIO联合发布「花露水鸡尾酒」,还有泸州老窖香水、大白兔奶糖唇膏、福临门卸妆油……「守得住经典,当得了网红」成为旧时代品牌的营销座右铭。

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标签: 网红品牌

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