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B2B社交媒体的营销策略技巧!

时间:2020-07-10   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:139

B2B社交媒体的营销策略技巧! 本文来自九分网络

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在本文中,笔者重点介绍他的一些发现和社交媒体策略,帮助营销人员通过B2B营销“漏斗”,以各种渠道找到正确的受众,分享经验。 www.9fen.net

长期以来,许多品牌都会使用社交媒体平台发布内容,以吸引消费者、与之交流和建立关系。 内容采集来自9fen.net

但随着客户旅程变得越来越复杂,社交销售在当今世界日益壮大的趋势,媒体营销' target='_blank'>社交媒体营销正成为吸引付费客户的一种更强大的方式。 内容采集来自9fen.net

在移动应用分析公司CleverTap开展社交媒体营销已有两年多,这给了我机会,对社交媒体营销做一些深入实验,了解各种可行与不可行的办法。

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下面这张快照中是社交媒体在过去两年给CleverTap带来的(跨生命周期阶段的)线索(潜在客户)数量。

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B2B社交媒体的营销策略技巧! 本文来自九分网络

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我将介绍营销“漏斗”的三个主要阶段,并深入研究每个阶段的策略。

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01 漏斗的顶端:品牌知名度 copyright 9fen.net

发布一条消息,然后看着广告展现量和链接点击量不断增长。这难道不是每个社交媒体营销人员的梦想吗?

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但在这个拥挤的网络世界里,这是不会发生的。你可能花费了数月的策划、制作和执行的时间,直至最终发布,但在数字世界中,用户只需几微秒就能匆匆浏览过全部内容。

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那么,如何才能获得想要的展现量、点击量和转换量呢?

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漏斗顶部阶段意味着需要从某个特定的方面发掘个体线索(不一定是潜在客户),让他们了解你的业务。重点需放在培养受众,而不是让他们注册获取demo,或分享他们的细节信息。

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B2B社交媒体的营销策略技巧!

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作为一个经验丰富的B2B社交媒体营销人员,我建议将传播渠道和内容格式结合起来,以实现这一点。 本文来自九分网络

1. 拥抱视频时代 九分网络

要想吸引眼球,总是要依靠运动的图像。 内容采集来自9fen.net

几乎所有流行的社交媒体频道都会将视频优先放在提要处。在推特上,视频被转发的可能性是照片的6倍。此外,与YouTube链接相比,原生视频在社交网站上的效果更好。 本文来自九分网络

因此,要制作吸引人的视频,传达教育型信息,避免硬广。

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3个Facebook视频活动发布第一周的结果

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在职业社交网站领英上发布的图片和视频自然数据(12小时内)

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2. 选择渠道,保持活跃

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根据领英的数据,每月发布20次帖子的公司能接触到60%的用户。 内容采集来自9fen.net

可以使用各种调度工具在不同时段发布推文。每周例行公事,通过Quora这样的问答SNS平台上回答用户的问题。

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如果你想提高品牌知名度,不要回避推特上的付费活动。推特可以非常有效地让你接触新地区的用户,甚至扩大至你的品牌网络之外——事实上,我发现推特为网站带来的访问量是最多的。 九分网络

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最深蓝部分即推特带来的流量

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3. 定位你的受众 内容采集来自9fen.net

你的受众在不同的渠道上消费的内容不同,了解他们的取向,投其所好! 九分网络

对我们来说,Pinterest(图片式社交网站)和Slideshare(幻灯片分享社区)是意外的胜利,从中我们获得了越来越多的观看量、分享量和访问量。

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标签: 营销策略技巧

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