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品牌营销推广,饥饿营销的本质!

时间:2020-07-10   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:130

品牌营销推广,饥饿营销的本质!

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这种页面你一定不陌生!大大的“限量、限时、限购……” www.9fen.net

似乎根本不需要你知道是什么商品,什么价格,只要看到“仅限今天”,“限量xx”就可以。 内容采集来自9fen.net

似乎再难卖的商品,有了“限量”就会被“疯抢”。

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品牌营销推广,饥饿营销的本质!

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“限”凭什么能让你忍不住掏钱包?

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限=不够,不足,不满。 本文来自九分网络

争夺资源,是人的本能。 九分网络

而有限的资源,势必能更加刺激人的趋势性动机; 本文来自九分网络

此外,从有限资源中通过抢夺获得的价值感也被赋予了独特的意义。抢到的不仅仅是资源,更是优势和荣誉乃至自我满足的实现。 本文来自九分网络

因为“限”,所以只能供应少部分群体,本身价值高,溢价升值能力强,吸引人马上买。

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社会心理学家曾用巧克力小甜饼做过一个实验,邀请两组几乎没有身份背景差异的实验对象品尝小甜饼,但其中一组是甜饼管够,另一组却只有2块有限的小甜饼。

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两组品尝结束之后,相较于甜饼管够的那组,只有2块小甜饼的参与者们明显对小甜饼给予了更高的评价。

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当产品限量供应后,体验的刻度也被拉到更为细致的层面,体验者似乎变得敏感了,对产品的价值感知也变强了,此时,一点点的产品刺激都会被放大,对体验者产生巨大的吸引力。 内容采集来自9fen.net

就是饥饿营销的本质。

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有了“限”,真的就会有”疯抢“出现吗? www.9fen.net

从清仓甩卖的实体店现场,到淘宝618活动页面上,“限”作为高频的营销说辞,仿佛是有魔法的字样,无数人想象靠着“限定、限时、限量”赚得一波无限扩散传播与纷至沓来的流量,更有无数人以为,再烂的产品,只要加“限”刺激到消费者的购买欲、促使决策,就能火爆整个市场。 九分网络

确实,他们曾经办到过。

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但这一切基本都只存在于饥饿营销模式还未形成体系前。 copyright 9fen.net

而今,同一个展现页面,加“限”和不加“限”,A/B TEST之后,基本只会发现在留资层面几乎没有任何区别。 www.9fen.net

当小米已开始扩大生产要做国民手机,当喜茶已经不再需要排队,当你发现说好的“限时限量”不过是说说而已,当“限定”的标签套路已变得人尽皆知…… 内容采集来自9fen.net

“限”真的还有用? 内容采集来自9fen.net

几年前,无数发烧的热血青年早早守在电脑前,只为抢一周一次名额不多的“F码”,

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而今,纵使备货充足,依旧抵不过前狼后虎,销售份额被大幅蚕食的颓势。

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当全世界都在频繁地说我们“限量的”“限时的”“不够的”,今天说“限60”,明天说“限100”,你还会信吗?

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如果不说“限”,还有什么也能让你的消费者忍不住要掏钱买买买?

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“限”的内核,是资源稀缺带来的“饥饿感”。但事实上,“饥饿感”的产生绝对不是一句口号而已,是能量持续不断消退到一定程度的结果,如果只是单纯想吃东西,那顶多是馋,绝不是饿。 copyright 9fen.net

试想,你在什么情况下会觉得饿? 内容采集来自9fen.net

食物少不够吃; 本文来自九分网络

看到别人吃,自己却没有;

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食物看起来诱人,刺激了食欲;

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之前没吃饱。

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“限”代表的往往是前2者的情况,这2种情形也通常是基于外部情况表现出来的。

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事实上,后2种基于内在情形的、更深层次的饥饿情形则往往被忽视。所以,不妨在用户没吃饱的情形下,送上产品最“美味”的部分。 内容采集来自9fen.net

假如市场已是套路满满,产品本身的“真诚”与“初心”,或许就是最吸引人的宝贵限量品。

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如果不说“限”,还能说些什么好卖又有效……

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将“限”的特质植入产品

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标签: 品牌营销推广

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