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线下广告投放高转化率的技巧和特点!

时间:2020-07-10   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:184

线下广告投放高转化率的技巧和特点! 九分网络

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5年前刮起了一股风潮——传统企业向互联网转型。

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而今天,大多数企业都在成熟的线上运营基调上,从线下找寻新的流量入口,线上线下相结合的组合拳运营方式,正慢慢成为传统企业的基本运营框架。

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那么在目前火爆得喷汁的互联网环境中,以图片海报为主的线下广告投入到底还有没有必要?

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回答是:有(本人不是广告销售,也不在广告公司,仅来源于市场经验)! www.9fen.net

一、对线下广告的顾虑

1. 无论什么广告形式,数据能给人安全感 copyright 9fen.net

因为在互联网环境混久了,大家都对数据比较敏感,以往线下广告不能精确产生数据,投放出去的效果不敢保证,更多是纯品牌性的展示,对于广告主来说,缺乏安全感。

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随着AI技术的兴起,后来又出现了一种可评估数据的新兴线下广告形式,比如LED屏上装有AI摄像头,当你的广告海报上传后,距离该屏一定距离的用户会被摄像头识别到,即视为一次曝光;

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但个人觉得,摄像头的存在就是为了给广告主们安全感,有数据就有安全感,其他的与常规线下广告无异。

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线上广告的投放,我们可以针对落地页进行不断优化,可以针对文案、外层图做A/B测试,整个流程都依赖于数据化,而线下广告,从海报设计、投放场景及时间,同样可以做A/B测试和数据监测。

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2. 线下广告是有它独特的优势 www.9fen.net

根据沙利文出具的《中国整合营销服务行业市场研究》报告,线下传媒市场规模由2015年的549.90亿元增长至2017年的768.00亿元,复合增长率达18.20%。存在即合理,有增长即合理。 copyright 9fen.net

线下广告有如下几个特征: copyright 9fen.net

用户触达率高,流量真实; 内容采集来自9fen.net

体验感强,有场景代入感; 本文来自九分网络

被互联网广告轰炸久了,亲眼见的更加信服。

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在这个数据驱动营销的时代,做任何广告,都要讲究品效合一,线下广告的投放一定要找到与线上的契合点。 www.9fen.net

二、场景式设计要考虑四个要素

如标题,一周时间,阅览了约1000张海报,主要是通过百度图片等各图片网站来搜索关键词查看,以及平时上下班途中的地铁公交广告、大厦广告牌,小区广告等场景; www.9fen.net

发现线下广告的投放除了素材外,还与特定场景有关。 本文来自九分网络

1. 大部分的线下海报以纯品牌为主

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这1000张海报中,至少一半以纯品牌曝光为主,这里指的纯品牌,是指不以实际真实产出为导向的,它们有个共同点,都包含了2个元素:logo和座机。

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且不说电话有没有呼入量,单说电话放在这里,怎么去评估投放的这个渠道、这块广告牌,这个场景,到底有没有价值? 内容采集来自9fen.net

不以效果为导向评估,总觉得预算打了水漂,预算多的请屏蔽。

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2. 广告投放的场景没有充分考虑 内容采集来自9fen.net

根据投放经验,线下广告投放至少要考虑到以下四点:

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(1)视距

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视距决定了广告的触达率。比如马路一侧的广告牌,尺寸量出来后,根据人群活动范围,估算距离这块广告牌的最大触及距离是多少(最大距离就是广告牌一侧的马路最侧边到牌子的最大距离); 九分网络

然后在设计海报时,要保证关键广告信息,在这个最大目视距离能看清晰。

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当然,广告牌很小,目视距离超长的另算,这里只是分享视距对触达率的影响。

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(2)视幅 本文来自九分网络

视宽决定了广告触达的完整度。比如在地铁轨道两侧的灯箱广告,广告海报尺寸与灯箱尺寸是一致的,但地铁的窗口尺寸却比灯箱要小,用户在地铁车厢内的视线幅度是有限的; 九分网络

并且在地铁上观察到某教育机构的海报,我总是看不全,关键信息需要在车厢挪几步才能获取。

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所以海报设计中,关键信息点的展现,要考虑视线幅度,将核心卖点等关键元素尽可能多的展现给符合视角的人群。 copyright 9fen.net

(3)色差 内容采集来自9fen.net

色差决定了广告的关注度。在用户线下场景中,强烈的视觉反差绝对是博取关注度的手段。 copyright 9fen.net

比如在高速公路上,一般两侧以绿植为主,如果广告牌的主色调仍是绿色,就毫无存在意义。 九分网络

在保证品牌主色调的前提下,结合当下营销场景,做出一定变通,契合周边环境,才能获取最大的关注度。

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(4)互动 copyright 9fen.net

在线下广告互动中,可分为两种角色,即人和媒体。而人和媒体又有三种互动形式,只有媒体与人有互动关系,才会产生触及: copyright 9fen.net

流动的媒体和静态的人:比如在办公室里点外卖,商家在包装里夹了一张小卡片,人是静的,卡片是动的;

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静态的媒体和流动的人:比如经过某个大厦的广告牌,人是动的,广告牌是静止的; 本文来自九分网络

流动的媒体和流动的人:比如大街上来来往往的车身广告,和匆匆路过的行人,人和媒体都在流动。

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三、高转化率的海报都有数据支撑

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技术获取数据,数据驱动营销。在分析了若干张线下海报之后,总结了以下4点海报必备要素,其中有三点是可通过数据量化的。 九分网络

当然这四点只是元素,核心的内容还是产品卖点和广告创意,这才是用户决策的关键。

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1. logo

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线下广告一般都是硬广,直截了当。 内容采集来自9fen.net

logo是用来表明品牌特征的记号,所以它肯定是四大要素之一。

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2. 参数二维码

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现在的海报,无论线上还是线下,二维码是标配,但一般都是放置的通用二维码,不具备参数识别。 本文来自九分网络

标签: 线下广告投放

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