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如何打造爆款营销方案?--九分科技

时间:2020-07-09   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:195

如何打造爆款营销方案?

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2019年,我们在即刻、在脉脉、在朋友圈,看到各种人在传播各个行业各个工种的知识地图,感觉突然之间,知识地图火了。

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知识地图为什么那样火? 九分网络

如果把知识地图看做一个小的品类,复述下知识地图这个品类发展的时间线。

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2018年,分销在国内泛互联网圈火了起来,小有名气但是又不是很有名气的小v们纷纷决定将自己的影响力赶紧变现。出现了很多影响力甚广的分销项目,例如新世相的写作课,网易戏精课,三联杂志会员分销。 copyright 9fen.net

参与分销的购买者每帮忙卖出一份,平台就会给出一定分成佣金,有的项目佣金甚至高达50%,经过2018年这一年的市场教育,泛互联网圈已经有大量的人接受了分销这个原本是化妆品微商擅长的方式。 copyright 9fen.net

2019年3月初,运营研究社发现运营技能地图引流效果不错。出了运营技能地图2.0版,做成印刷版售卖,定价49元,大量的知识分销者参与进来。最终卖出了4万多份。

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随后几个月,我们经常能够在UGC平台上看到,有人发布各种领域或工种的知识地图。有人还将看到的各种知识地图整理成文档,包含了20多个知识地图。

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看起来,知识地图是真的有点小火了。

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一、知识地图为什么火了?

1、收藏癖 九分网络

收藏癖是个普遍现象。在长期生活实践中,我们会逐渐形成对一些东西的收藏习惯。收藏是为了确保万一某一天,我们真的需要的时候,能够容易找到这件东西,虽然我们几乎不会再用到,但是收藏会让我们感到很安全,不收藏可能亏了,但是收藏肯定没坏处。 www.9fen.net

当我们偶遇一条信息,而再次遇到这条信息可能比较困难时,我们就会选择收藏。

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要激发一个人的收藏癖,就要让他感到这条信息再次遇到比较困难。可以采用很多策略:

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a、不可搜索性。

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如果是一篇文章,那么人们会觉得只要记得标题,就容易搜索到,收藏的欲望就不那么强,但如果这篇文章的内容变成一张图片,人们就觉得不那么容易被搜索到了。 内容采集来自9fen.net

b、信息浓度高。 www.9fen.net

如果一篇文章读完,就一句核心干货,那么人们不大会收藏,如果文章中涉及的信息量很高,那么人们更可能收藏; 内容采集来自9fen.net

如果一篇文章只有一千字,信息较少,那么人们不大会收藏,同样精彩的文章,换成10000字的,人们就更可能收藏,因为一时消化不了,先mark后看; 内容采集来自9fen.net

如果文章整理成包含两级十个条目的思维导图,人们不大会收藏,但如果是一本书整理成1.5万字数百个条目,人们就更容易收藏。 www.9fen.net

c、限时免费。

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一个事物的传播有其通常的周期,比如公众号一篇文章的流量主要是前一周产生的,那么限时一周的限制,对流量实际上影响不大,但却可能增加成交率。 copyright 9fen.net

运营研究社的运营技能地图1.0版就被广为流传收藏,但实际上很少有人真正仔细看里面的内容,大家只是怕万一以后会用上。

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2、千金买马骨效应 本文来自九分网络

千金买马骨是《战国策》中的一个故事,有个君王要花重金求千里马,却没有人献马,好不容易有人发现千里马了,这千里马却死了,但属下还是花重金买了这千里马骨。不久之后,真的就有三头千里马被献上来了。

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千金买马骨的启示是,通过营造有巨大回报的示范活动,让众多人跟风参与进来。

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运营技能地图 1.0版的广泛传播,让很多人知道,这个的东西可以火。这实际上就是一次千金买马骨的动作。于是运营研究社对内容进行更新,并印刷纸质版,提高收藏价值,一群有影响力的组织参与分销。一两周的时间,就卖出四万多份。按1%的购买率算,也有四百多万人看到了这个消息,而且这些人圈层很明显。

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而运营技能地图这个产品成为爆款,又是一次千金买马骨,更多人会知道做类似的东西也许可以获得流量。 www.9fen.net

3、公共IP

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标签: 营销方案

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