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营销推广如何爆发超预期效果?--九分网络

时间:2020-07-08   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:86

营销推广如何爆发超预期效果? copyright 9fen.net

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好的营销策略,就是要把每一步的转化损失,尽量减小,在每一个环节上,提高转化率。

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小马宋老师,一位非常著名的营销专家,曾是暴风魔镜创意合伙人、第九课堂联合创始人、也在奥美、蓝标这种大的广告公关集团工作过,获得过戛纳广告节综合传播项铜狮奖,是2016年虎嗅网的最佳作者…… copyright 9fen.net

最近,我与小马宋老师进行了一次对谈,讨论了如何为品牌取名、如何在多个环节触达用户等。这次对谈,我本人特别有收获,今天,我也把对谈内容分享给你。 本文来自九分网络

一、好名字,要降低传播成本 本文来自九分网络

小马宋老师说,取名字这事儿,虽然看起来很小,但其实特别重要。

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取名字,是营销的起点。一旦你的品牌名字取得不好,那么接下来的所有动作,成本都会大得多。 www.9fen.net

为什么呢?

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因为在营销中,最重要的就是传播。想要获得更好的传播,第一步,就是要取一个更容易被记住的名字,这样才能降低品牌的传播成本。 内容采集来自9fen.net

小马宋老师举了一个例子。假如你要给二手车市场取名字,现在有三个名字:

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瓜子二手车

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优信二手车

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人人车 www.9fen.net

你觉得哪一个名字更容易被传播?

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更容易被传播的,那肯定是瓜子二手车了。

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为什么? 本文来自九分网络

如果你只听一遍,这三个名字哪个更容易被记住呢? www.9fen.net

当然是瓜子二手车人人车,优信二手车,你可能听三遍才能记住它。

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所以,假如瓜子二手车的传播成本是1000万,那优信二手车的传播成本,可能就要花掉3000万,这样无形之中就把自己的传播成本提高到了对手的3倍。

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那人人车呢?

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人人车虽然也好记,但是它有另外一个问题,就是你不知道人人车到底是卖什么的。是卖二手车吗?还是卖新车呢?或者是租车呢?即便你听一遍就记住了人人车这个名字,可是你并不知道它到底是卖什么的,你还得去问一问,或者查一查,这无形之中又增加了传播成本。

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那要叫“人人车二手车”吗?这个名字,感觉好像哪里不对……

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因此,相比之下,“瓜子二手车”既好记,又包含了品类名,它的传播成本就是最低的。

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再比如,有一个上市公司品牌的名字,叫做:好莱客。你来判断一下,这是一个容易被传播的名字吗?

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首先,好莱客这个名字,不太好念,舌头容易打弯。其次,听到好莱客,你并不知道它是哪三个字,也不知道它到底是做什么品类的。

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因此,它不是一个容易被传播的名字。 九分网络

但这位老板还创办了另外一个品牌,公司也上市了,名字叫做:好太太晾衣架。这个名字就非常好,听一遍就能被记住,很容易被传播。

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名字是传播的载体,取一个好名字,能降低传播成本,让别人更容易记住你。别人更容易记住你,他也会更容易帮你再去传播给更多人。这样你花同样的营销成本,就能触达更多的用户,带来更多的收益。 内容采集来自9fen.net

二、好名字,要融合行业属性和产品价值

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降低传播成本,是一个好名字的基本特征,但是这还不够好。

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一个优秀的名字,最好还能融合行业属性。 本文来自九分网络

比如,我们上文中提到的瓜子二手车好太太晾衣架,就是很好的例子,通过名字你就能马上知道它们是卖什么的。 www.9fen.net

比如,川渝地区有个卖鸡爪的小吃品牌,叫做降龙爪爪,你一听就能猜到它大概是卖鸡爪的。

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营销推广如何爆发超预期效果?

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再比如,三只松鼠也是一个很好的案例,通过名字你也能知道它大概率是卖坚果的。

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除了要融合行业属性,还有一个更加重要的因素,那就是要融合自己的产品价值内容采集来自9fen.net

标签: 品牌营销

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