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瑞幸咖啡品牌推广策略!--九分网络

时间:2020-07-08   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:57

瑞幸咖啡品牌推广策略! 九分网络

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2019年的4月,瑞幸咖啡在各门店上线了4款小鹿茶,接下来3个月后,官方宣传“小鹿茶”请到了小鲜肉“刘昊然”作为瑞幸旗下品牌“小鹿茶”的代言人,同时还开了一场发布会,不到2个月时间,又玩起了跨界,联合知名民谣乐队“鹿先森乐队”打造了专属的歌曲《给鹿小姐的一封信》,歌词中有一句最动心的情话,我记得是“喝杯小鹿茶,聊聊心里话”本文来自九分网络

从显眼的色调“蓝色”到“小鹿茶”名字的衍射“小鹿”,到两大IP,鹿IP+明星代言人“刘昊然”再加前几天新签约的代言人“肖战”

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这种在市场下行期间的反向操作,整个餐饮加盟与直营招商都不好做的情况下,行业降维度打击垂直领域,外加资本的追逐,显然,卖什么茶已经不重要的(当然相信小鹿茶会做的更好),这种高举高打的骚操作,从神州租车到瑞幸,到小鹿茶,我相信也只有瑞幸的团队敢这么操盘,这么玩。 copyright 9fen.net

小编今天拆解了瑞幸前期和“小鹿茶”前期的市场打法和做品牌的基础模型,在这里进行分享,也希望给做品牌,做市场的朋友一些侧面的思考,希望有所帮助。

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-“先做VI体系与门店SI系统”-

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瑞幸咖啡: 本文来自九分网络

视觉配置在“神舟租车”“瑞辛”或者”“小鹿茶”上面,操盘团队个人感觉都放在了第一位,因为这是离用户最近的地方。不难看出,这种操作手法“瑞幸咖啡”也是这么做的,在盘子刚起期间,先把VI体系和可视化的门店SI系统配齐,望京的店面形态可以看出。

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试水期获客方面,采用的是微信的LBS广告投放+门店优惠券补贴微信的裂变机制“拼团”,而“拼团”玩法不同的是“我买单,邀请好友送你一杯”,其实一方面是补贴,一方面则“单杯的价格稍高”,和两杯放一起的价格,预估也就差三分之一左右。 九分网络

抓住用户占便宜的特点,“买就送”的特点去做获客,带来了井喷式的增长,那么反过来看,他的获客成本就非常低,“获客成本”基本是“补贴出去的三分之一,带来一个新用户。无非换了一种表达方式。

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小鹿茶:

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开始有说过,小鹿茶在独立运营之前,瑞幸咖啡已经在试水“茶”饮品。之前,小鹿茶上线了4款测试品在广州和北京的店有售卖,试水效果不错,在7月份的时候,开始扩大其他的几个城市,从“瑞幸大品牌”到“品类小鹿茶”到“独立拆分”。 内容采集来自9fen.net

那么小鹿茶在拆分之后,这个从“单品类到品牌”是只有c端部分流量的,而且这些流量是沉淀在“瑞幸咖啡”品牌上的,而从战略层面,我们看出官宣的是做下沉,要拆分做TOB业务,走的是直营+加盟的方式,所以在获客方面,从toc转向了tob。

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小鹿在拆分后的第一次市场动态策略按照瑞幸的老套路,定位VI体系和门店SI系统,以及签约新的代言人“肖战”,之后,开始做品牌,先砸品牌,在市场低迷的情况下,各家加盟都不好做。“小鹿茶”则通过曝光卡位市场,卡位心智,邀请媒体圈以及部分相关的人来参加,参加后铺天盖地的曝光以及加盟政策出来,省去了不少的流水式投放广告的费用,“高举高打”

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肯定会吸引部门人的关注,也有不少意向的客户。试想下“一个明星代言+一个发布会+一系列媒体曝光”的成本在多少?假设走加盟路线,前期店面选址+培训+运营SOP,这些公司基本都可以包办,那么初期,“小鹿茶”这么重视品牌,前几个店在选址和经营也会格外的下功夫。 www.9fen.net

如果按照“瑞幸”的套路,第一个店开起来后,“门店的各种花式营销”+“微信LBS的周边投放”,如果在来个”明星探店”“KOL网红曝光”,如果后期运营给力,在加上“种子用户社群运营”会员制等等手法全上,即使生意在差,会差到哪里去?但是如果说单店盈利的话,可能需要进一步验证。

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-“市场营销策略”-

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标签: 品牌推广策略

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