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广告主如何选择“KOL”带货?--九分网络

时间:2020-07-08   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:78

广告主如何选择“KOL”带货?

内容采集来自9fen.net

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如今自媒体行业势如破竹,新兴媒体产物“KOL”带来的社会影响力和商业价值不容小觑。目前在抖音已有大量广告主将KOL作为营销新风口为品牌造势。 www.9fen.net

那么面对数量如此庞大的KOL群体,广告主该如何高效的选择KOL?如何让KOL资源发挥到最大优势? www.9fen.net

01、什么是KOL?

KOL(关键意见领袖)指那些在自己垂直领域有公信力和号召力的圈层红人。卡思数据针对抖音平台将KOL分为4种类型:头部、肩部、腰部和尾部。

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① 头部KOL:粉丝量级在1000W+,粉丝量庞大拥有堪比明星的影响力。 本文来自九分网络

② 肩部KOL:粉丝量级在500W-1000W,影响力度和大众认知度较高。

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③ 腰部KOL:粉丝量级在100W-500W,其细分垂直粉丝较多。 本文来自九分网络

④ 尾部KOL: 粉丝量级在10W-100W,其粉丝基数少但粉丝更加垂直精准。 copyright 9fen.net

品牌在推广时可综合以上四种KOL类型进行组合投放,有利于广告主以最优性价比进行多频次的内容分发。可先利用头部或肩部KOL领衔引爆话题,腰部KOL进行多领域的覆盖传播,最后由长尾部KOL进行更精准的输送,辅助分发营销信息。 www.9fen.net

02、为何越来越多的品牌倾向于KOL带货?

① KOL与粉丝之间黏度高 copyright 9fen.net

粉丝长期关注KOL的真实生活,与KOL的互动一直保持着较高的频次,从而与KOL隔着屏幕达成了一种信任。基于此,当KOL对品牌进行深入推广、引导或种草时,有利于提升粉丝对于品牌的好感度,从而激发粉丝的消费行为。 九分网络

② 内容精准分发

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因每个KOL都有其独特的个人魅力和标签,会吸引到同一类型的用户,所以品牌选择KOL进行广告投放有利于品牌信息更精准地触及用户。品牌可根据自身产品属性选择某一垂类KOL,以免造成资源的浪费。 www.9fen.net

03、如何选择KOL?

① 锁定KOL,精准投放 九分网络

首先,广告主根据广告投放主体和受众确定KOL的人物标签和内容标签,即该KOL属于哪个垂直领域,其次根据预算选择KOL粉丝量级。卡思数据建议,广告主在粉丝量级的选择上,不要忽略腰尾部KOL的商业价值,其广告投放的性价比更高。

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卡思数据商业版提供了“智能筛选”功能,广告主可以从商业属性、红人属性、数据范围及粉丝属性几大维度筛选KOL,极大程度地提高了广告主的筛选效率。

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卡思数据商业版

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图源:卡思数据商业版 ,下同

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② 关注KOL的粉丝黏度和转化能力 本文来自九分网络

评估KOL是否有转化能力不光要看粉丝量,关键在于KOL与粉丝之间是否有高黏度。当KOL在抖音上发布一条视频时,是否会引发粉丝的积极行为。要结合视频的点赞量、评论量、分享量等数据来评定该KOL的粉丝活跃度。卡思数据将以上评定标准归纳成“粉丝质量”得分,让广告主一目了然KOL粉丝价值。

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广告主应该如何选择“KOL”带货?

本文来自九分网络

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针对开放“商品橱窗”的KOL,广告主可以通过“商品橱窗“的销量直接判别KOL的带货能力。

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另外,卡思数据商业版在不久前为广告主新上线的“达人销量榜”模块,可更直观的查看KOL的带货能力。抖音达人销量榜来源于抖音APP-抖音达人销量榜,依据商品销量对红人进行排名,主要展示红人名称、标签、粉丝量。

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③ 对KOL做背景调查 内容采集来自9fen.net

标签: 带货 如何 选择 广告主

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