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国庆借势营销的5大套路与经典案例!--九分科技

时间:2020-07-07   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:94

国庆借势营销的5大套路与经典案例!

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国庆借势营销的5大套路与经典案例!

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国庆节就要到了,运营人已经开始头痛了,借势的灵感早已枯竭。不做活动吧,浪费这大好的良机,做了活动吧,营销数据又不一定好看。那么国庆借势的角度到底如何解读,才能让营销活动即有创意又有效果呢?

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丨如何解读是关键

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如今的市场,那些不懂消费者的品牌只会被后浪拍死在沙滩上。所以不仅要精准的解读节日,还要精准的解读对应的消费受众,更要解读节日方案是否能触动这批消费受众。

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在节日本身方面,就有很多可以解读的角度,比如节日由来、历史演变、不同国家的别称、意义(国家象征、功能体现)、节日准备(大型花坛、主席画像、悬挂红旗)、国庆活动(阅兵仪式、张灯结彩、国庆长假、升旗仪式)、国庆客流、文学记叙、往年活动、相关故事等。

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然后从节日衍生来看,因为国庆长假,大部分人都挑选出游或者回家探亲,所以国庆的借势角度又可以延展成旅途、度假类,另外,由于国庆出行人数众多,“堵堵堵”成了大家在路上的常态,所以对堵车的吐槽也跟国庆节日密切相关。 copyright 9fen.net

其次要注意到消费者的变化,营销的本质一直没变,但消费者却一直在变,要对活动所笼罩的受众进行精细化的解析,比如活动的主题、形式、内容、裂变思路是否符合受众的群体倾向,是否能引起他们的触动,引发他们的兴趣和自传播,都是需要深入考究的。毕竟,不同的群体对同一个营销方案所表现出来的反映是千差万别的。

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比如你的受众是Z世代,那么你的营销方式就可以采取生活化的vlog和抖音短视频等方式,而不是传统的门户网站、专业媒体等,毕竟要根据受众的触媒习惯和偏好来取舍,同时要在维度、规模、力度和节奏上做好把控,才能实现最大化的传播成效。

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关键词:祖国、诞辰、歌颂、赞歌、70周年、黄金周、生日、回家、堵车、出游、阅兵、长假、抢票、度假、旅途等。 copyright 9fen.net

丨优秀文案 内容采集来自9fen.net

珍惜网:别人挤在路上,我想挤进你心里。 本文来自九分网络

杜蕾斯:堵在车上,不如堵在床上。

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多乐士:你看到的是诗和远方,我看到的是八夜七日 九分网络

王老吉:路可能会堵,但心可不能堵。 九分网络

百雀羚:曾经见证你的诞生,今后也会陪伴你的青春。 www.9fen.net

恰恰瓜子:各族“仁”民,庆祝国庆。

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丨经典案例 www.9fen.net

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一、走心型 本文来自九分网络

在某种程度上营销跟追女孩是同一种思维,需要走心,通过达成与对方思想和情绪上的共鸣,能最大化的形成好感和信任,去找到对方感兴趣的话题,投其所好,让对方觉得在想你所想,做你所想,从而对你“心动”。 九分网络

江小白:这是不是放假时的你?旅一次假行,加一个假班,露一个假笑,相一次假亲,赴一次假约,晒一张假照,做一个真我,喝一杯真酒。

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敢于撕开生活面具的江小白,直言当代年轻人的伪装常态,告诉年轻人做自己,敞开真实的自我,就算无法抛开社交场的人设,也要在白酒的作用下,展现出“真我”。江小白从当代年轻人的社会群像角度切入,用“真真假假”的连环文案击中他们的心怀,并提供了一个重压和无奈下的情绪出口——白酒,节日借势和产品本身形成结合,起到带货效力。

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红星二锅头也做了一个走心的案例,叫做“没有酒,说不好故事”。一系列海报中,金句频现,让人惊艳又“上头”:

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· 《十年》唱了十年,我一个人,还是一个人。

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· 待在北京的不开心,也许只是一阵子,但离开北京的不情愿,却是一辈子。

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· 以前什么都无所畏,现在什么都无所谓。 copyright 9fen.net

· 为了实现渴望,有时候,你得先放弃渴望。

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· 生活有多难,酒就有多呛,不如意事,十有八酒。 www.9fen.net

江小白主要受众为年轻群体,而红星二锅头则是正儿八经的北京老品牌,其市场区域主要为北京,所以品牌将目光聚焦在了北漂群体上,因为路途遥远、车票难抢、加班等因素,很多人并不能像他人一般挑选出去游玩或者回家探亲,只能挑选陆续坚守,去掩藏心理的压力和不甘,然后拿起一瓶二锅头灌入喉舌。红星二锅头挑选的角度格外生活化,格外有烟火气息,将路边摊独自喝闷酒的小青年带到大家脑海,聚焦北漂群体的心酸和悲凉,更容易触动人心底的那根弦。

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二、痛点

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标签: 营销 套路 借势 国庆 经典案例

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