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李佳琦爆红的背后:KOC当兴?--九分网络

时间:2020-07-06   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:200

整个互联网流量红利消失,产品开始进入库存时代,获取客户的难度持续增加,传统广告逐渐失败,获取客户的成本显着上升。 互联网用户的焦虑也在蔓延,流量霸权注定会加剧和升级。  
 
口红的兄弟李嘉琪,从一开始到音圈中的无数粉丝,现在已经成为口红界最专业,最受欢迎的个人IP,并且最近开始进行广告宣传。  
 
在李嘉琪受欢迎的背后:KOC正在上升?  
(李嘉琪为国内化妆品品牌华西子拍摄广告)
 
李嘉琪一路攀升,导致我们不得不考虑流量的获取。  
 
随着互联网流量红利的消失,产品开始进入库存时代,获取客户的难度不断增加,传统广告逐渐失败,获取客户的成本显着上升。 互联网人们对流量获取的担忧也在蔓延,流量霸权也日益加剧。这场战争也注定会加剧升级。  
 
交通霸权的方式发生了变化
 
在我看来,这种交通霸权的战斗方式已经开始发生变化:过去,优先交付的方式逐渐转变为 未来圈养的重点。  。  
 
我相信每个人都可以轻松了解其位置,例如搜索引擎的SEO,应用商店中APP的ASO以及传统广告的发布。 这些都是放置行为。 放置的唯一方法是曝光,要依靠大量曝光来流失,以达到转化和货币化的目的。  
 
至于囚禁,它包含两个部分:俘虏和俘虏。 举个例子,Lipstick的兄弟李加奇在互联网上很受欢迎,拥有众多粉丝,已成为国家级互联网名人,并在他身后累积了一大批忠实粉丝,建立了口红粉丝圈子 层并形成自己的私有域流池,因此我们不断为用户种植各种商品,最终达到将商品兑现的目的。  
 
很明显,强制方式使用户更容易接受产品,在情感和认知上形成良好的联系,增强了对产品的信任并更好地帮助了产品销售。  
 
广受欢迎的科威特石油公司(KOC),即私人交通流量的趋势,正在验证交通霸权模式的转变,并且还找到了新版本的发行渠道,以解决互联网人们对流量获取的担忧。  
 
 KOC会发生什么变化?  
 
KOL到KOC,虽然单词之间存在差异,但存在世界差异。  
 
从流量归因的角度来看,KOL属于公共领域流量,而KOC是私有领域流量;  
从交通等级的角度来看,KOL是头部交通,KOC是腰部交通;  
 from在交通影响方面,KOL具有重大影响力,而KOC的真实性非常出色;  
从交通角色的角度来看,KOL是意见领袖,而KOC是熟人朋友。  
 1。 随着KOC的兴起,用户对产品的信任度发生了变化。  
 
 KOC的出现与日益丰富的媒体密不可分。 过去,用户的初始联系信息通常来自广告,然后是KOL。 这样的意见领袖现在是周围的熟人和朋友。 用户获取信息的方式正在发生变化,这是信息分散化的体现。  
 
但是,与广告和意见领袖相比,熟人和朋友更容易获得用户的信任,并且随着Internet的不断发展,媒体形式变得越来越多样化,沟通效率正在迅速提高。 改进后,用户可以更方便地接收信息,这有助于做出购买决定。  
 
例如,您一家人的亲戚最近购买了一个新的电饭煲,该电饭煲在家庭中暴露在外,他们对电饭煲的质量非常满意。 电饭锅会给您留下深刻的印象,即使您会被留给安利买一回。  
 
这是KOC的营销效果,它使您对产品有更多的信任,发自内心地认可产品,甚至成为产品的购买者,这可与广告和广告的营销效果相媲美。  KOL在一定程度上。  
 
 2。  KOC的兴起,操作思想正在发生变化:从流量操作到用户操作
 
因为KOC可以使用户对产品的信任度发生变化,然后持续保持这种信任度,因此需要加深用户的认知度 认真对待用户,而不是将其视为纯流量,否则用户很容易迷路。  
 
进一步看,从交通运营到用户运营,有一个非常值得思考的想法:从吸引更多用户到为用户创造更多。  
 
这意味着必须改进用户的操作方式,充分整合数据以分析用户的需求,提供有针对性的内容和服务,并准确地推向用户。 在此过程中,必须重视用户数据的变化,不断优化用户策略,提高用户保留率和转化率,甚至进行回购。  
 
 3。  KOC的增长加快了产品的增长和货币化效率
 
通常,我们将使用LTV和CAC这两个主要数据指标来衡量增长和货币化。 其中,LTV代表用户带来的价值,即用户在产品中贡献的总价值,通常以人均计算。  CAC表示获取用户的成本,即单个用户的获取成本。  
 
显然LTV> CAC(或LTV / CAC接近3)是增长的体现,两者之间的差异可以理解为增长带来的“利润”(实际上,利润的计算是远远的 比这更复杂,此处仅用于说明目的。  
 
因为KOC基于熟人的社会信任,所以在传递信息的过程中更容易获得用户,从而可以有效地减少CAC。 因此,在恒定用户价值的条件下,KOC可以加快产品增长和货币化的效率。  
 
值得一提的是,如果基于KOC进行社交裂变,LTV将增加,最终,LTV可以加快产品增长和实现的效率。  
 
可以看出,KOC和社会裂变的结合可以成为产品增长的两个重要引擎,并迅速促进产品实现。  
 
 KOC和私有域电子商务
 
不难发现,KOC始终与私有域电子商务相关联。 基于KOC的社会关系,用户对产品的信任度提高了,电子商务货币化方法应运而生。  
 
私有域电子商务可以理解为一种电子商务模型,它摆脱了对平台流量的依赖,通过社交工具与用户进行通信并完成了闭环交易。 接下来,我们将讨论和分析私人电子商务的特征,以更好地了解KOC如何实现在电子商务中的应用。  
 
 1。 拆除私有域电子商务的要素
 
私有域电子商务由必不可少的“私有域”和“电子商务”组成。  
 
顾名思义,私有域是KOC自己流量的位置。 它不受平台流量的影响。 通过交流和完成KOC自己的流量池中的闭环交易。  
 
电子商务使用基于KOC的社会特征的团队合作,市场营销,讨价还价,分销和其他营销工具,可以提高商品交易的效率并加速闭环交易。  
 
 2。 私有域电子商务的属性
 
结合现实,我们发现私有域电子商务具有其独特的属性,体现在社交属性,IP属性,角色属性,服务属性和圈子的这些方面。 图层属性。  
 
社交属性:这显然是科威特石油公司根据熟人提供的强大属性在社交关系链中,用户更具粘性。 在社交媒体的帮助下,他们可以促进交流和分享;  
 IP属性:由于KOC的个性魅力,知识和技能,用户将加深他们的信任,并认识并愿意共享和传播KOC的内容,这是私有域电子商务IP的过程;  
角色属性:很容易理解,用户在交易中的链接,不仅是消费者的角色,而且还可能成为传播者和发行者,转换为KOC;  
服务属性:在整个交易环节中,科威特石油公司还需要提供必要的应答服务,并分享产品使用的经验,增强用户的信任度,帮助支付和回购;  
圈层属性:基于KOC的私有域,很容易形成一个圈,聚集具有相同值和消费模式的一组用户,并且该用户组更具粘性。  
 3。 私有域电子商务和传统电子商务
 
私有域电子商务是由私有域流量形成的电子商务模型,而传统电子商务是建立在公共域流量上的电子商务平台。 由于获取流量的方式不同,在整个事务中关闭循环的过程也将不同。  
 
(1)交易环境
 
私人域电子商务是在熟人和朋友的“热环境”中进行的。 传统的电子商务没有这种特征,并且经常在陌生人中间。 在“冷环境”之间。  
 
(2)产品类型
 
不难发现,私有域电子商务所针对的用户组都具有圈子层属性,因此通常在产品类型中有特定的选择 美容,保健,母婴和知识课程是常见的产品,而传统的电子商务是面向大众的,涵盖了所有类型的产品选择。  
 
(3)访问渠道
 
显然,私有域电子商务到达用户的渠道包括社区,公共帐户,小程序,APP等,传统电子商务依赖于每个 大型平台,因此这也决定了消费者的决策和营销模式也有所不同。  
 
(4)消费者决策
 
私有域电子商务基于熟人的社交关系,因此消费者决策偏向于信任驱动,基于信任的口碑 推荐熟人做出购买决定; 通过产品进行的传统电子商务品牌和价格策略鼓励用户进行消费,因此消费决策偏向于品牌和价格。  
 
可以看出,私有域电子商务和传统电子商务在影响用户消费方面存在明显差异。 私有域电子商务通过用户推荐和口碑来促进消费者的决策,而传统电子商务则使用品牌和价格以及其他市场策略来打动用户。  
 
(5)营销模型
 
正是因为私有域电子商务和传统电子商务下的用户消费决策不同,并且营销模型注定不会是相同的 。  
 
在信任感的驱使下,私有域电子商务通常体现为“找人的商品”营销模式,例如,当您的朋友向您推荐产品时,您就处于 栽种草您已经完成了“寻人”的营销模式。 实际上,在成为安利之前您没有购买产品的需求和计划,但是在朋友的口口相传之后,您将做出有关产品的消费决定。  
 
传统电子商务是一种“人们在寻找商品”的营销模式,它很容易理解,您有购买某种产品的需求和计划,然后去各种电子商务平台进行搜索, 通过对比的品牌和价格,最终您将做出消费决策。  
 
 4。 私有域电子商务的核心
 
显然,KOC是私有域电子商务的整个闭环交易过程中不可或缺的重要角色。 但是,私有域电子商务的核心不仅是KOC本身,还包括产品供应和用户付款。  
 
从供需公司的角度来看,科威特石油公司扮演着公司的角色,是连接商品和用户的桥梁; 供应是产品供应和KOC选择的链接; 需求是KOC获得用户信任并完成交易以满足用户需求的链接。  
 
因此,除了科威特石油公司本身之外,供需双方也都值得关注和思考。  
 
(1)产品供应:根据用户画像选择产品
 
适用于私有域电子商务的产品。 从类型的角度来看,常见的是美容化妆品,保健,母婴和知识课程产品,但是如果进行了细分,KOC仍需要根据自身流量库的用户群肖像来选择产品。 用户群越准确,对产品的兴趣就越高,并且满足用户消费习惯的产品越容易销售。  。  
 
例如:如果您的流量池的用户都是专业人士,则他们需要学习提高自己的水平,但他们来自不同的行业并且具有不同的工作经验年限。 有些人成为其子女的父母。 有些还单身。  
 
实际上,作为科威特石油公司,最合适的晋升应该是通识课程,例如情感交流和理财教育,因为它们不会受到工作行业,经验和婚姻状况等因素的影响。  
 
如果您想推广育儿课程,最准确的用户群是已婚育儿的宝贝爸爸和妈妈。 尽管在工作人员的人流中也有像用户一样的父母,但显然育儿课程更适合像鲍达和宝玛这样的用户学习。  
 
此外,KOC不仅必须选择与用户画像相符的产品,而且还必须选择具有品牌和质量保证的产品。 这种认可使用户更容易信任,但是如果不考虑品牌和质量问题,则该产品可能难以打动用户,甚至可能损害用户对KOC的信任。  
 
(2)启用KOC:激励机制使更多的人成为KOC 
 
 KOC在私人电子商务的两端将产品和用户联系起来,这意味着KOC越多,就能促进 私有域电子商务,可以更好地帮助产品找到用户消费。 因此,当建立良好的激励机制时,越来越多的熟人朋友可以成为KOC带来的商品。  
 
分配是一种常见的KOC激励机制。 在此基础上,科威特石油公司也将通过团队组成进行分配,最后,销售出色的团队将分配奖金。 这将充分调动科威特石油公司的积极性,促进货物的传播。  
 
如何建立具体的激励机制来吸引更多的KOC参与,这是赋予KOC权力的私有领域电子商务中的重要问题。 一系列营销工具是必不可少的,以提供必要的支持,这应该与业务场景紧密结合,并以KOC的需求为核心,最终目标是提高整个私有域电子商务的运营能力 。  
 
(3)用户付款:信任驱动的最大化
 
在私有域电子商务中,用户的消费决策受信任驱动,因此要驱动用户付款,请信任驱动最大化, 然后我们可以增强用户对产品价值,品牌认可,用户评估和KOC评估的信任。  
 
提出产品的价值与科威特石油公司专业共享产品相关知识并树立令人信服的专业形象的需求密不可分。 这是重要的第一步。  
 
品牌认可可以使用户更有可能相信KOC的专业分享。  KOC可以使用产品自己的品牌报告和背景故事来使用户感知并增强他们对该产品的喜爱。  
 
用户评估,这将是直接影响用户付款的关键因素。 通常用户会注意产品的好坏,因此,KOC应该通过客观的用户评估同时,它强调了产品的优势,并更好地帮助用户做出购买决定。  
 
 KOC评论说,如果KOC本身也是产品的忠实用户,那么告诉用户他最真实的感受,用户也会很容易理解,这就是同理心的作用。  
 
在微信生态系统下,KOC的私有域流量运营
 
如上所述,KOC可以通过私有域电子商务实现,这意味着KOC需要通过一些有效的运营方法 私有域流量可以具有良好的流动性。  
 
科威特石油公司的私有领域交通运营可以主要从排水,促进和改造等方面进行。  
 
 1。 排水
 
为使用户成为KOC专用域流量池的一部分,您可以从以下两点入手:
 
设计合理且必要的方案来指导用户添加更有效 KOC作为微信好友;  
用户可以从KOC的过去历史订单或类似产品的社区中获得,但必须有合理且必要的方案和词汇指导,否则添加失败非常容易。  
通常的排水方案不限于售前咨询,礼品券,售后服务等。具体的排水方法应结合自身的业务需求。 此外,如果您可以精心设计KOC的昵称,头像和问候语,也将大大增强用户的信任度,更愿意加为好友。  
 
 2。 提升
 
在KOC中将用户添加为朋友后,您需要激活该用户。 您可以通过朋友圈,社区和公共帐户输出对用户有价值的值。 为了更好地获得用户的青睐并增强信任度,通常可以将这一过程理解为建立和加强人们的阶段。  
 
在此过程中,如果KOC无法通过连续的内容输出来提供对用户有用的内容,则用户经常会很容易迷失。 一旦丢失,召回用户的成本就会更高。  
 
在建立和加强人类设计的过程中,通常建议KOC做好以下事情:
 
 KOC应该专注于产品并树立人的地位,因此派生个人 IP;  
 KOC的个人设置必须真实(真实的人,真实的场景,真实的感受),以便用户认为这是真实的人,而不是机器人,信任也建立在真实的基础上;  [H]在输出的内容中,KOC应注意统一的风格,内容高度相关,以便用户感知到您要设置的位置,如果位置凌乱,则很难将价值传达给 用户;  
科威特石油公司正在分享自己的观点当时,我们必须考虑专业性和易于理解的知识,以便用户可以更好地理解,认可和信任科威特石油公司;  
过度的屏幕滑动会引起用户反感,必须限制KOC以避免被误解为营销编号,这会破坏信任。  
 3。 转换
 
转换用户付款,或返回信任驱动的最大化问题,我们需要增强用户对产品价值,品牌认可,用户评估和KOC评估的信任,同时,还需要 结合特定的用户标签以找到合适的词,定向转换以及一对一的交流以跟进。  
 
在转变过程中,活动离不开创造动力的手段。 活动本身需要根据用户的画像和需求进行设计,并且活动应用于增强促销订单的氛围。 此时,KOC应该将活动的价值带给用户。 陈述清楚。  
 
结论
 
 KOC适用于具有固定数量风扇的私有域流量,当私有域流量池越来越大时,KOC将但是,它被称为KOL。  
 
当KOL的影响力足以成为某一类别的代名词时,它将形成巨大的个人IP,并将拥有更广阔的商业货币化空间。  
 
没有步伐,没有里程。 如果KOC能够在交通霸权中赢得一席之地,那么迈向KOL甚至庞大的个人IP只是时间问题。

标签: 背后 李佳 琦爆 红的 当兴

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