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如何策划一次成功的裂变营销流程设计?

时间:2020-09-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:168

如何策划一次成功的裂变营销流程设计? 本文来自九分网络

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裂变营销其实有些类似于传销,这种营销方式是基于移动互联网社交媒体平台上最有特色,成本最低,威力最大的一种营销方式,最经典的平台就是微信www.9fen.net

全网营销来看,裂变营销最好的载体就是熟人社交圈。而微信营销正是基于熟人朋友圈的社交平台,也就是说一个人一旦被你发动去传播你的内容或者产品,那么他影响的主要就是他的熟人。这就是裂变营销最好的一个因素,熟人天生就有一层信任的背书和传递,这也是在微信上做裂变营销效果超好的根本原因。 内容采集来自9fen.net

最近一些朋友向我询问如何做裂变活动。有些问题是,裂变活动有什么玩法,是用海报,还是派红包。

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但有一个朋友的问题很特别,他是保险行业的,他问我,你觉得我这个裂变流程有什么问题?哪个环节会影响裂变效果?这也是我今天这篇文章想要谈的:裂变流程设计。而裂变流程直接决定了裂变活动的效果。 copyright 9fen.net

一、裂变营销的优点

裂变营销有几个其他营销方式完全不具备的优点:

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1、成本低:只需要有原始的种子用户,设计好裂变流程,便可源源不断的裂变下去,可谓是不花钱的广告。

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2、效果持久:一个好的裂变营销策划通过软文发布的形式一旦被启动,就会持续传播很长时间,经常有商家不得不强行中断传播。 九分网络

3、影响力大:每个人身边都会有大概150为亲朋好友,每发动以为用户传播,就可以影响几十个亲朋好友,因此影响力是非常大的。

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二、裂变营销的策划

首先,我们要明白客户为什么要帮你传播?在这个以经济建设为中心的时代,物质利益当然是最好的刺激方式。但是我们也不能完全拘泥于物质刺激,一定要学会对症下药,弄明白客户的真正需求。

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底层群里靠利益,直接给钱当然是最好的刺激方式。中层群体靠面子,比如正义感,前段时间有人导演了一段剪共享单车上私锁的视频,效果就非常好,得到了广泛的传播,至于事件的真假并没有人去追究。高层群体高价值感,这里还是建议营销策划好好的去做,不建议花钱去请明星来参加,这样付出的代价将会是千倍以上。 本文来自九分网络

所以弄明白客户群体的真实需求,对症下药才是保证裂变营销成功的首要条件。如果你的客户群体都是富人,那么想通过五块钱的红包让他们帮你宣传的话,对他们来说是拉低了他们的身价,自然是不会成功的。相反,如果你通过几块钱的红包裂变出了一批人,然后想卖给他们奢侈品,也是得不偿失的。 copyright 9fen.net

1、案例复盘业务背景

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朋友公司是做人寿保险的,保额从小几千,到上万不等。保险可以在微信端直接付费完成投保。当然,投保之前身份证等相关信息是必须要填写的。

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2、裂变思路

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朋友希望以海报的方式来在朋友圈传播从而达到裂变效果。同时策划了一个保险金,即用户可以领一个初始额度的保险金,然后通过做裂变,老带新,可以增加保险金额度。保险金可以用来直接兑换低额的保险,或者以红包形式抵扣高额保险。

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3、裂变流程 www.9fen.net

如何策划一次成功的裂变营销流程设计?

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简单来说,裂变流程分为5步:

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(1)、老用户通过微信进入裂变活动; www.9fen.net

(2)、老用户在活动页面可以直接领取保险金,每个用户均为固定额度;

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(3)、老用户填写身份证信息,因为保险金使用时,需要个人身份证信息,进行投保; 内容采集来自9fen.net

(4)、老用户如果不生成海报,则只能领取固定额度的保险金,如果生成海报分销,可以增加保险金额度; 本文来自九分网络

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