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为一众初创公司树立了榜样和信心--九分网络

时间:2020-09-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:190

01 在那些一夜走红品牌神话背后

近年来,得益于强大的网民力量,太多一夜爆红的品牌如雨后春笋。这些成功案例让许多初创企业陷入了一个误区:认为只要创意到位,加上互联网这个低成本营销武器,就可以取得一鸣惊人的成功。进而导致初创企业的步子迈得太大,希望品牌打造只争朝夕急于求成。 本文来自九分网络

基于太阳神和酒神人格的交叉构建,是品牌稳中求进的发展公式,可以帮助品牌从量变转向质变,这个过程只能循序渐进,不能拔苗助长。品牌营销是一门综合了科学和艺术的学科,借助可量化、系统化的运作,以公式思维去创造品牌,只要持续不断发力,品牌的成功就是一种必然。 www.9fen.net

03 创意工作标准化:从酒神人格到太阳神人格

初创企业的预算有限,因此品牌方案的出台越发慎重,品牌方案的通过往往要通过各部门的三堂会审,最有说服力的是基于准确的用户洞察和市场洞察。通过可靠的数据来分析行业现状、竞争环境,以及消费者的特征,所有人能够感受到企业与大环境的血脉相连,能够理解自己与企业的联系,从而避免了“我以为”的主观臆断。 内容采集来自9fen.net

从执行层面看,一方面让偏感性偏创意的工作内容系统化、数字化,变得可以衡量。企业应该建立的一套管理标准,自上而下进行贯彻。如果没有这套标准,企业行动没有整体性,大脑和肢体不协调,时常显现产品、销售部门和品牌部门的冲突来源于此。

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如果初创企业在电商领域,我们不能不提拼多多,最近黄峥荣登胡润80后富豪榜首富。根据业界共识,前文我们提到的小红书是社交+电商的代表,而拼多多将是电商+社交的代表。从2015年拼多多起步至今,拼团模式已经成为一种现象,这是典型以感性思维打造商业模式案例。因为拼多多成功抓住了用户的一个心理,参与感,通过社交参与让廉价变得合理。买一赠一、秒杀、折扣、满减等等都是在解决廉价合理的问题,然而有了亲友的背书,【手机站搭建找九分网络:13106499520 QQ:452570709】,让用户变得越发放心购买。

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如果初创企业处在传统行业,海尔是一定要讲的案例。在90后印象中,海尔是一个很时尚很互联网的品牌。支撑海尔品牌年轻化的是一整套互联网思维,如今,海尔早已完成了从”电器“向”网器“的转型,把互联网思维的基因注入工厂,让用户能参与到工厂设计、制造、营销过程中。从用户大数据分析,用户需求分析,到产品外观设计,海尔平台邀请新媒体小微主,承担了产品研发、市场推广的责任。在生产中,新媒体的介入,使得整个制造生产流程扁平化,由串联变成并联关系,使传统生产流程转向了以客户需求为导向。 本文来自九分网络

在充满感性的世界,初创企业要做的是业务的感性融入,充分理解用户与用户站在同一阵线,从而推动品牌在“信息化战争”中赢在起跑线。由于每个企业的业务模式不同,提供给消费者的价值也不同,打法也不能一概而论:新兴的电商经济业务模式灵活,对市场风向敏感,传统的制造业品牌只要思维跟得紧,在变化的市场中也可以做到游刃有余。 本文来自九分网络

最后要注意的是,策略的执行过程中决不能偏离品牌定位。在电商林立的今天,对差异化定位的坚持,让企业在竞争环境中赢取一席之地。小红书一开始是只做海淘攻略社区的,2014年底开始进军电商市场,之后随着用户对市场上跨境商品需求的不断增加,开始在跨境电商市场发力,并在众多竞争对手中脱颖而出,如今已经成为种草的社交型电商典型。 copyright 9fen.net

品牌营销是一门综合了科学和艺术的学科,借助可量化、系统化的运作,以公式思维去创造品牌,只要持续不断发力,品牌的成功就是一种必然。 内容采集来自9fen.net

另一方面,让偏理性的业务部门融入感性思维,从产品研发到最终的销售终端,整个过程以统一的理念为导向,所有环节中的人有着同一个意识:提供给消费者的不仅仅是产品和服务本身的价值,也是向消费者传递情感、意义等无形的品牌价值。基于这种思维提供的产品和服务,也可以给品牌建设更大的发挥空间,具体案例可以参考海底捞

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随着江小白喜茶等品牌的横空出世,为一众初创公司树立了榜样和信心,在当前的创业环境下,同类产品服务竞争空前激烈。初创公司越早打出自己的品牌特色,越容易抢占先机。带着求生存、求发展的急迫任务,初创企业的品牌营销更应该拳拳到肉,既要快更要稳,如何稳重求进。如何复制江小白、喜茶的成功,让我们从“太阳神”和“酒神”两种品牌人格的角度进行分析。 www.9fen.net

除了行业洞察,消费者的洞察同样重要,如果洞察的不够精准,营销方神往往南辕北辙。我们以酒类市场为例,市场整体销售数据表明,白酒品类占比最大,然而深入洞察就会发觉,年轻人的酒水消费习惯恰恰与整个酒水市场的表现相反。年轻人最爱喝的酒是啤酒,其次是葡萄酒、预调酒、调味啤酒等在内的低度酒。国内有很多餐饮品牌看到这种消费趋势的改变,也开始在餐厅卖酒,比如海底捞曾经在全国300多家门店里推出定制款啤酒。 九分网络

完成洞察之后是策略的实施,展开资源的有效配置,并在执行过程中保持策略的稳定性。俗话说,念念不忘,必有回响。在江小白爆红之前的几年,酒瓶上的文案始终环绕着网络热点展开,直到有一天让全国的网友产生了共鸣;今年世界杯豪赌让华帝成为话题王之前,华帝早已是法国队的赞助商;近期,奔驰《她在路上》系列影片在女性高管朋友圈中流传,也是奔驰对女性群体长期深耕的结果,企业早已为女性群体打造了一个平台“She is Mercedes”。冰冻三尺,并非一日之寒。

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现实生活中,具有太阳神人格的人,往往因为过于理性而魅力不足,相反酒神人格的人虽然容易成为优秀的艺术家,却不是一个精彩的经营者。对于品牌来说,将两种人格进行交叉会产生1+1>2的成效:以理性思维构建酒神人格,以感性思维构建太阳神人格,实现最稳的品牌突破。 九分网络

在古希腊神话中,太阳神和酒神同是宙斯的儿子。太阳神是逻辑理性之神,酒神则是混沌与情感之神。哲学家尼采认为他们是古希腊艺术世界中的两股驱动力,他们之间是你中有我的关系。这种关系在品牌世界中同样适用。 九分网络

标签: 互联网 创业 品牌 pr 品牌营销 商业模式 世界杯 喜茶

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