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4个步骤,教你做品牌营销推广!--九分网络

时间:2020-09-17   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:50

01、强化消费者的最初印象

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失败的例子不鲜见,一些企业在广告上投入了不少钱,费心费力,结果呢,宣传做了不少,消费者在终端少见产品,几番如此,消费者便容易失去耐心,这样的话,企业的广告费就算是浪费了一大截,落个失败之局。

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而由七喜的“非可乐”定位透射出的另类的个性化情感色彩又超然于两乐之外,独具一格,成为与广大消费者脑海中历久常新的“永远的可口可乐”和“百事新一代”品牌理念齐名的品牌理念。

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这时,各种洗衣机产品的电视广告、路牌广告、报章杂志广告、促销信息以及口碑传播等使他可能选定了其中的一个或者几个洗衣机品牌,想购买一台洗衣机。

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消费者对当时市面上售卖的柳丁汁的口味不太得意,希望它的口味更浓一点儿这个发觉是不假的,但由于早已喝惯了那些柳丁汁饮料的味道,也不会因为口味稍微重一点儿彻底地放弃原来已经习惯的产品。 内容采集来自9fen.net

每个品牌都为自己确定了自己的“独特的销售主张”,也就是我们平常所谓的产品卖点。在这些品牌中,的确有的品牌通过确定适当的销售主张获得了很好的销售业绩。

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面对面的顾客服务就是起码能够让顾客感到物有所值。进而感受到物超所值的体验过程。所以,其核心任务就是为顾客营造愉快的消费体验。其核心要点就是关注品牌的终端接触点,顾客在消费体验过程中有机会面对面地接触每一个品牌信息的来源。 copyright 9fen.net

在经过深入的分析研究后,该公司重新确定了其传播诉求策略,将原来的100%天然果汁的诉求改成了如下所示: 内容采集来自9fen.net

由于受到USP(独特的销售主张)理论的影响,现在,我们从各种广告,无论走进商场、超级市场还是零售小店,都可以看到和听到这样的宣传口号:

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这一点很重要,你要传递的产品功能性利益和情感兴奋点必须简单、清晰,切忌大小功能一把抓,成为万灵丹,这样的话,可能消费者最终一个也记不住。

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交涉半天只得到模棱两可的保修承诺(虽然有保修单,但顾客可能会怕到时候经销商大大咧咧不负责任,把顾客在厂方与经销商之间踢皮球)等原因,使得顾客在体验过程中对品牌产生厌恶感,甚至从此对此品牌敬而远之,永远不再光顾。 www.9fen.net

其次,制造商需要找出目标消费群体与品牌可能的接触点,最后制造商可根据这些底子,再来设计适当的品牌信息,在适当的接触点传播给目标消费群体。而这时的传播策略就需要集中火力,对目标消费群体发起强有力的攻势,从而强化品牌给消费者的最初印象。

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两乐在美国软饮料市场占据了不可动摇的霸主地位,在当时的美国消费者的脑海中,可口可乐和百事可乐已经成为理所当然的软饮料的代名词。 本文来自九分网络

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宝洁公司分别通过电台前卫频段、电视台广告投放、时尚杂志、公关活动、选秀、产品派送、试用、POP广告、卖场促销等活动,在各个接触点向目标消费群体传递着清晰和一致的信息。

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但是,绝大多数的品牌还在做着肤浅的定位工作,在没有准确地把握目标消费群体的核心需求的时候,就凭借一些想当然的或者是自己一厢甘心的定位强加给消费者,但是在这个买方市场环境中,消费者岂是能够轻易被糊弄的?

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04、离消费群体越近越好 本文来自九分网络

需要提醒是,品牌传播策略的诉求点也不是一成不变的,除了保持品牌的核心利益诉求点外,还应注重追随目标消费群体动态的需求变化的、具有时效性的传播诉求。

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七喜品牌刚刚诞生的时候,只不过是一种普通的汽水而已,和众多的汽水饮料一起被淹没在品牌的海洋中。如果七喜汽水依照传统的营销策略运作的话,虽然也可能成为一个销势不错的品牌,但是要想成为与两乐齐名的知名品牌简直就是不可想象的事情。

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而且消费者对于其原材料是100%的果原汁也是并不怀疑的,他们认为这和他们正在饮用的产品也是一般的,没有什么太突出的好处。所以,消费者没有说谎,而是营销人员错误地发掘了消费者的核心需求。

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那么品牌怎样才能够做到距离消费者更近呢? 内容采集来自9fen.net

广告大师奥格威说:永远不要以为顾客不聪明,的确,我们随手举个失败的例子就可以讲得一清二楚。可口可乐开发的新口味可乐,结果遭到遍布世界的古典可乐消费者强烈的反对,甚至以示威游行的方式进行抗议,最后可口可乐公司只得屈服于消费者的意愿,复原以往的古典可乐配方的生产。 copyright 9fen.net

案例:可口可乐与柳丁汁

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新品牌上市需要大张旗鼓地进行包括广告在内的传播运动不假,但是非盲目和冲动性的,而是立体的和活力集中的。这里面最核心的技术在于了解制造商的目标消费群体对产品的看法,以及消费者寄情于此类产品的深层需求。 www.9fen.net

品牌占据消费者脑海的标志并不是单纯地让他们记住品牌就够了,而是要让消费者知道你就是什么,如同可口可乐=可乐、曾经的施乐=复印机、七喜=非可乐饮料一般,虽然品牌要达到这个境界要下好大的功夫和多年的积淀。但这是所有品牌都应为之努力的目标。 本文来自九分网络

标签: 品牌 pr 推广 广告投放 可口可乐 宝洁 得到 奥格威

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