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微信小程序上的社交电商“生意经”!

时间:2020-09-16   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:137

微信小程序上的社交电商“生意经”!

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人生中有三样东西是不可容忍的: 凉掉的咖啡、不冷的香槟,和过度兴奋的女人。

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——奥森•韦尔斯 Orson Welles

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今日上午,证券时报报道称:针对路透社昨日上午“瑞幸咖啡正在以估值15亿—20亿美金寻求新一轮融资”的报道,瑞幸咖啡公关总监赵艳艳明确回应称,“这一消息并不准确”。 www.9fen.net

至于本轮融资具体融资规模和估值,她表示:“现在不便透露。”

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一、资本填充起来“小蓝杯”,对标星巴克的路并不好走

早在成立初期,瑞幸就曾打出“打败星巴克”的口号,更针对星巴克的垄断嫌疑发起指控,此举被一部分人解读为“蹭热度”。

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作为新零售咖啡的强势品牌,号称手握十个亿的瑞幸,杀进了这个比拼资本的新零售咖啡市场,有趣的是:打着硬刚星巴克大旗,实则绕着星巴克走。

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瑞幸咖啡,正在吸引你的眼球,或者撕裂你的朋友圈

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与星巴克的模式不同,神州打造的这款网红“小蓝杯”最先撕开的是互联网这道口子, 本文来自九分网络

首先是引导尝鲜,下载app注册即可获得赠饮,接着利用拼多多式的社交化裂变营销,分享给朋友产生消费又能获赠一杯咖啡。 www.9fen.net

类似拼多多的砍价小程序,但是相比拼多多获取新用户成本显然高出很多倍,这种烧钱式打法最大的好处是快速获取流量和曝光率,钱治亚花投资人的钱花的开不开心不知道,但用户薅羊毛薅的确实很开心。 九分网络

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除了走社交电商的路子,瑞幸咖啡还投入了一大笔钱砸在广告上,汤唯和张震有多贵自然不用多说,电梯间的分众传媒广告和影视植入也达到了无孔不入的地步,“这一杯,谁不爱”洗脑程度不亚于拼多多的魔性广告歌。 www.9fen.net

瑞幸虽然发展迅猛,但是快速扩张、烧钱营销的模式还是饱受外界质疑 本文来自九分网络

瑞幸的创始人来自共享出行领域,天生自带互联网基因,但是对于食品饮料行业来说,最根本的还是产品质量。

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与“咖啡一哥”星巴克相比,撇开多年塑造的品牌形象不谈,成熟的供应链体系和线下门店的运营管理,这些都是瑞幸缺少的。

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在“咖啡场”上人民币玩家固然可以解决拉新问题,但与其他商业场景不同,咖啡馆的盈利关键是坪效。 内容采集来自9fen.net

但好在物联网时代之下,咖啡生意也可以另辟蹊径,暂且抛开线下门店的坪效问题、租金压力,继而瞄准现磨咖啡市场在外卖上的空白内容采集来自9fen.net

二、咖啡外卖战争两派四霸

虽然官方宣传瑞幸咖啡打造了四种消费场景——快取店、外卖厨房店、旗舰店和悠享店,但后两者数量屈指可数,核心业务仍在不设堂食的快取店和外卖厨房店。 copyright 9fen.net

无独有偶,另一个成立于2014年的明星互联网品牌——连咖啡,最初是以微信公众号为入口的咖啡外卖平台,主要提供星巴克和Costa等咖啡外卖服务来积累用户。

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一年后,在积累大量用户后,连咖啡剥离星巴克等第三方品牌的咖啡外送服务,成立了自有的咖啡外卖品牌Coffee Box,其选择“轻落地”方法,密集建站,这些站点并不是咖啡馆,只承担厨房和仓库的角色,对于地理位置和面积等因素的需求较低,成本被大大压缩——这与每日优鲜的“前置仓”模式类似,与瑞幸咖啡、盒马鲜生的店仓配三位一体截然不同。

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至于另一派可以相提并论的就是两大传统品牌——麦当劳和星巴克开展的i麦咖啡外送、专星送服务。

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标签: 互联网 人工智能 公众号 O2O 一条 4399 共享出行

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