1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 品牌营销 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

江小白营销的成功,不光是靠文案!--九分网络

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:197

江小白营销的成功,不光是靠文案!

内容采集来自9fen.net

内容采集来自9fen.net

做运营和写文案的小伙伴应该都听过江小白的大名,论文案水平,江小白堪称酒中杜蕾斯。 www.9fen.net

很多人说,如果让一个“爱酒人士”喝江小白,那他一定会说难喝si了,江小白之所以那么火就是胜在文案。 copyright 9fen.net

如果说杜蕾斯的厉害之处在于创意,那江小白就是情怀 九分网络

但是如果你仔细看江小白的文案,会发现它的文案并不是不可复制的。你平常一定见过很多类似的情怀文案,这些绝不是只有江小白才写得出来,那为什么就它这么出众呢? copyright 9fen.net

接下来就来说说,江小白的文案不是单纯“写”出来的。

内容采集来自9fen.net

一、品牌定位确定文案风格 copyright 9fen.net

上面说到,江小白的酒,如果拿给一个爱好白酒的中年人,那么他可能会说不好喝。但这并不会对江小白造成什么影响,因为他压根没把用户定在“爱酒人士”身上。

本文来自九分网络

江小白的用户是年轻群体。

www.9fen.net

年轻群体有什么特点? copyright 9fen.net

——大部分年轻人平时是不会考虑喝白酒的。比起白酒,他们可能更喜欢啤酒、洋酒、或者是奶茶。

内容采集来自9fen.net

白酒在年轻人眼里是什么? www.9fen.net

——那是父母、长辈们用来喝的;是饭桌上应酬时的用来灌得;是端架子时用来装的。他们当中懂白酒的有多少,恐怕一百个里面也抓不出一个吧。 内容采集来自9fen.net

所以,大部分白酒品牌也会避开年轻人这个群体。而江小白偏不,他就是要瞄准年轻人,将白酒年轻化、时尚化

内容采集来自9fen.net

江小白创始人陶石泉曾经说过:

本文来自九分网络

传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。骨子里面还是传统的东西,但是跟消费者沟通的方式变得更现代、时尚,这样才更容易被接受。 copyright 9fen.net

所以,江小白从包装、到文案、到价格、到那个穿着风衣带着围巾的品牌形象,都设计更得符合年轻人的“口味”copyright 9fen.net

所以,江小白不止是文案牛叉,更关键的是准确地品牌定位首先确定了其文案的整体风格。这些文案写出来,不是给“爱酒人士”看的,而是给那些原本不喜欢白酒的年轻人看的。 www.9fen.net

二、用户群体确定文案类型

copyright 9fen.net

如果仔细分析会发现,江小白的文案类型大致可以分为以下几类: 九分网络

青春:青春不是一段时光,而是一群人。 本文来自九分网络

理想:有过一些弯路,也好过原地踏步。

内容采集来自9fen.net

爱情:从前羞于告白,现在害怕告别。

本文来自九分网络

生活:你内心丰富,才能摆脱生活的重复。 本文来自九分网络

兄弟:愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。

九分网络

自己:不要到处宣扬你的内心,因为不止你一个人有故事。

copyright 9fen.net

情感:我们在同一酒桌,却听对方说着陌生的故事。 内容采集来自9fen.net

看了以上这些典型文案,你有什么感觉,有没有觉得正中你的内心、说出了你的内心深处的想法?十个年轻人看了,估计有九个会说很有感触,为啥捏?因为年轻人都有一些共同点, 九分网络

基于未成年人不能饮酒的原则,我们来大致分析一下江小白的目标用户们: 九分网络

20来岁,刚出校门,进入社会,与朋友天南海北,追求梦想,或顺利,或坎坷,可能一个人背井离乡,友情爱情,都不稳定,别的没有,情怀多得是

本文来自九分网络

总结出年轻人的这些特点,发现他们生活中的情感需求,江小白的文案类型就自然而然的确定下来上述的几个类型了。

内容采集来自9fen.net

这就是我们经常说的,为什么要做用户画像? 九分网络

不论是什么行业,首先都要确定自己的用户是哪一类人群,他们有什么样的共同特点,对什么内容感兴趣,痛点在哪里,背后的情绪以及决策驱动因素。

内容采集来自9fen.net

只有明白了这些,你才知道什么样的文案最能打动他们。

copyright 9fen.net

在稀缺的流量中准确地圈住自己的用户。江小白的文案之所以能打动用户,是因为它对用户有足够的了解,通过文案与用户建立情感上的联系,一旦情感相通了,用户自然会成为死忠粉,这是值得众多品牌学习的地方。

copyright 9fen.net

三、营销推广确保文案触达效果

内容采集来自9fen.net

经常有人用5w2h来分析江小白的触发场景,我们一起来看一看:

copyright 9fen.net

What:江小白是什么?是消愁、壮胆、联系情感的白酒。

九分网络

Why:为什么要喝?工作不顺利,爱情不如意,兄弟抱一下(唱出来了)……

copyright 9fen.net

When:什么时候喝?聚会、开心、孤独、不开心……

www.9fen.net

Where:在哪喝?家里、大排档…… copyright 9fen.net

How:怎么喝?站着喝,坐着喝,干杯喝,罚酒喝……

www.9fen.net

How much:喝多少?看心情,反正也不贵…… 内容采集来自9fen.net

于是,江小白的触发场景就很容易推断出来了。

九分网络

既然是给年轻人喝的白酒,那自然要在年轻人扎堆的地方出现。 本文来自九分网络

你是不是也经常在大排档,小餐馆的桌子上看到江小白的文案瓶?是否也曾在小卖铺门口看到过江小白的海报? 内容采集来自9fen.net

据悉,江小白在线下有几百万个终端,这才是关键,一切可能产生消费的场景里,都能看到江小白的文案,轻松买到江小白的产品。 本文来自九分网络

标签: 江小白营销

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----