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KOL投放10条技巧!--九分科技

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:84

KOL投放10条技巧! 本文来自九分网络

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作为一个从业多年的市场人,我这大大小小的Campaign是没少整,花过的预算多少也有几个亿了,当然,这预算里面肯定是有一部分交学费了,那么这学费交完了都学到了什么了呢,请见下文。 本文来自九分网络

1、水号鉴别 www.9fen.net

这是重要的一点,谁也不想再经历一次“蜂群”事件,做KOL投放如果都分不出来KOL的真假,后面说什么都是扯几把蛋,至于怎么分辨水号,这里先简单说一下,有时间我会专门写一篇。

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微信:可以利用第三方工具对意向KOL近三次推送进行分钟级监测,数据曲线可以一眼看出他的水分。如果后半夜增长迅猛,那么甭想了,这比过人是骗子。

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微博:查看博主全部微博,先看整体数据差量大不大,再随机点击单条微博查看评论,一定要按时间排序,看看回复时间是不是整齐划一,如果是的话十之八九这也是个骗子,接着可以看下评论内容,主观去判断,再细一点的话可以随机点击几个评论的用户,看看评论用户是否是真人用户。

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2、搞清目的 本文来自九分网络

在Campaign开始传播之前一定要搞清楚自己的目的是什么,到底是为了引发讨论并提高知名度,还是单纯的为了下载转化或者销售转化,要知道每个产品的属性不同,侧重点就不同,像什么卖车的、卖房卖的,这种单价高,频率低,决策链条长的,千万不要想着靠几个KOL给你做销售转化,KOL影响的是他的粉丝,他的粉丝又不是他的亲爹亲妈,就算是亲爹亲妈,您这一张嘴几十上百万就出去了,当爹妈的也得琢磨琢磨啊。 www.9fen.net

像那种上来就讨论量和转化量都要的,不是无知就是耍流氓。对于大宗产品而言,KOL能够为他们带来的更多是讨论量和知名度的提高。当然,对于那些对着销售转化有着迫切的品牌而言,相较于微博微信小红书等KOL,电商平台的主播可能更适合你们。 copyright 9fen.net

前提是,你的产品客单价别太高,决策链条别那么长,同时,重要的是给主播的价格一定是全网低,为啥前几天百雀羚放了李佳琪鸽子啊,还不是因为没法给到全网低价。

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3、做给谁看 内容采集来自9fen.net

每个Campaign在传播之前一定要想清楚是做给谁看的,这里不能是简单的就分为TO B传播和TO C传播,要知道TO B 也是分内部B和外部B的。 www.9fen.net

外部的B比较好理解,就是行业内的人群,以及与你品牌关联的上下游公司;而TO内部的B,就分为为TO老板和TO老板的老板以及TO投资人的。这三个level的人所关注的账号天然就是不同的。当然,这里面地位低的就是你的老板了,如果一轮传播你能搞定投资人或者你老板的老板,那么你这个月KPI肯定就完成了。

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TO C传播是出类拔萃理解的,但是前提是你能深刻的了解到自己品牌的受众到底是什么样的人,我们来举个例子,比如你是母婴的品牌,那么你在选择KOL的时候,选择一些个95后关注的二次元账号肯定是不合适的。那么除了常规的母婴类型账号以外,投个钢铁直男关注的军迷类账号行不行呢? www.9fen.net

真实的案例告诉我们,母婴类品牌投军迷类KOL不仅行,效果还不错,我有个做母婴类产品的朋友,双十一的时候刚投了一波军迷类KOL,转化奇高,要知道父爱并不比母爱差啊!

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4、粉丝为了KOL还是为了内容 内容采集来自9fen.net

粉丝粘性强的优质的KOL,往往有着强大的影响力,如果KOL基于你的广告内容进行创作,再不济把你的广告内容放在KOL内容的前半段可能还好,要是放在后面了,基本就凉凉了,尤其是现在比较流行的神转折广告。

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由于这些KOL人设太强大了,粉丝更多的是冲着这个“人”去的,而不是冲着内容去的,所以会导致投放本身的投入产比不高。这也是为什么一些优质KOL的评论内容会是什么“广告猝不及防,闪了我的腰”“XXX终于接到广告了!”“XXX又缺钱了!”这种内容对于KOL来讲,确实是省事儿了,对于KOL的粉丝来讲,也没有伤害阅读体验,但是对于广告主来说,真是吃了大亏了。

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由于粉丝讨论更多的不是广告,而是KOL本人,这也是我目前在投放KOL的时候从下需求就开始要求KOL基于广告内容进行创作的原因。

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5、KOL生命周期 www.9fen.net

众所周知每个KOL都是有生命周期的,这里我们随便举几个例子,去年抖音凭借一句“来啦,老弟。”火爆全网的@腰子姐 今年都关了店了。还有当年微博火的不要不要的@回忆专用小马甲 近一年除了常规接广告以外似乎也没什么优质的内容了 不知道是不是狗丢了 。这就是一个网红的生命周期,可长可短,像那些已经过了爆发式增长期的KOL,其实性价比真的不高了。 九分网络

标签: KOL投放 KOL投放技巧

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