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广告营销:“留量”时代到了吗?--九分科技

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:103

广告营销:“留量”时代到了吗? 九分网络

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从“流量”到“留量”

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如果关注数字平台们在年底主办的一连串发布会,就会发现一个新词开始被提及:留量。

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在大多数时候,“留量”都和“流量”并列出现。从字面上大致就能理解其中的差别,留量的重点是“留”,就是要将流量留下来。 内容采集来自9fen.net

事实上,“留量”不算是个新词,至少从去年年初开始就有人提到这个概念;但眼下,它突然被不同的平台不约而同地提到,原因很简单:外部环境的变化让这个词的价值猛然间被放大。

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半个月前,在上海参加了名为“智能科学与广告发展”的研讨会,秒针分享了一个监测数据:从2017年到2018年,互联网广告流量的增幅从20%锐减至1.18%;但这还不是颓势的终点,2019年前七个月的流量增幅已经出现10.1%的负增长。

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广告营销:“留量”时代到了吗?

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2017-2019互联网广告流量趋势 九分网络

(数据来源:秒针营销科学院)

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虽然流量红利消退的趋势已经成为共识,但对广告产生如此巨大且负面的冲击还是多少让人惊讶。秒针在展示的数据上写着一行结论——我们看到了流量红利的消失,数字营销进入流量经营时代。

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所谓“流量经营”,实际上跟“留量”想表达的意涵差不太多。

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事实上,从我自己的角度也能切身体会到流量红利的消退。在几年前运营公众号时,会发现当时大概100个阅读量就能带来一个新增粉丝;然而前几天的一篇文章获得了2.6万的阅读,如果不算其他十几个公众号转发带来的新增粉丝,眼下的粉丝转化效率可能降低了差不多一半。

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造成这种现象的原因很简单,当我们已经关注大量公众号之后,也很难再有动力驱动我们关注新的公众号了。当流量变得越来越宝贵,甚至带着点稀缺资源的意思,留住这些得来不易的流量自然就变得越发重要。

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实际上,在留量之前,这两年业内出现的大量新词也体现了类似的思维,例如流量池、私域流量等等。在传统思维中,流量需要经过漏斗的层层筛选,最终过滤出能够达成转化的优质流量;而“流量池”这类的概念可以理解成在漏斗的底端放个容器,既然好流量都被过滤出来了,即便用完一次之后也不要再轻易浪费了。

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所以,它其实是一种储蓄思维的体现,为什么要储蓄?因为它有价值。而且,因为环境的变化,储蓄流量的价值正变得越来越大。

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靠近消费者,掌握话语权 内容采集来自9fen.net

今年,提供DMP和CDP解决方案的技术厂商们迎来了业务繁忙的新阶段,包括深演智能(前身为品友)和秒针等在内的企业都提到,它们在今年开始接到越来越多来自广告主的招标邀请。为了应对广告主越发高昂的自建DMP与CDP的诉求,品友团队甚至在今年几乎没有办法放假。

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DMP即“数据管理平台”,CDP即“消费者数据平台”——广告主开始自建第一方DMP与CDP的趋势,背后显示的无疑是它们控制数据的决心。 九分网络

事实上,数据背后指向的就是消费者。尤其是在移动时代下,人与终端设备间建立起了类似于“一对一”的关系,这就意味着只要能掌握数据,在技术上就能实现以个体为颗粒度的精准分析。换言之,如果平台方掌握数据的能力越强,那么它离消费者也就更近。 九分网络

从线下实体商业到线上数字营销,大量的事例都证明离消费者越近的环节往往掌握着更加明显的话语权。

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例如超市不仅通过面向消费者销售商品获利,也向生产者收取进场费、端头费、堆垛费、节庆费、DM费等,并且还要给予不等的账期;在线上,电商平台们也在产业链中掌握着绝对的话语权,手中掌握的流量分发权使得它们十分强势。 www.9fen.net

为什么大型超市和线上电商能够掌控话语权?原因就是它们离消费者足够近。

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标签: 广告营销

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