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方法论:99%的品牌都说不好产品卖点--九分网络

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:172

方法论:99%的品牌都说不好产品卖点

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通过本文,你将会非常系统了解卖点:尤其在产品没有大差异化下如何挖掘卖点、提炼卖点、卖点优化、卖点辅助、说人话表达卖点、强化卖点打造用户心智、卖点延展、卖点场景化。 www.9fen.net

电商行业,大家都知道卖点很重要,可为什么很多人说不好?——好不容易拉来的流量,卖点不行,成交率低,白白浪费。

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卖点即“给到消费者匹配需求的购买理由”。那有没有一套方法论可以说好卖点?

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当然有!!!

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从我买润唇膏经历说起,老王为你系统分享:电商品牌,如何“说卖点”? 九分网络

很多品牌老板,会遇到如下问题: 本文来自九分网络

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产品代工厂出来的,别人有的你也有,别人没有的你也没有。最后发展着,咔咔打价格战。

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卖点关键2个要素: 内容采集来自9fen.net

找用户关注的卖点; 内容采集来自9fen.net

其次说人话。

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注意,是用户关注的卖点,不是老板关注,不是市场部关注,更不是产品特点进行一一列举。

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以润唇膏为例

冬天来了,我准备入手一支润唇膏,打开手机淘宝,看了下各个旗舰店对于润唇膏卖点基本是: 九分网络

补水保湿; 内容采集来自9fen.net

深层滋润;

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温润亲肤;

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淡化唇纹; www.9fen.net

修复裂唇; 本文来自九分网络

去死皮; 九分网络

甚至还有“清爽祛火”的(王老吉怎么想??)

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成分基本是: 九分网络

角鲨烷

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天然蜂蜡/棕榈树蜡 本文来自九分网络

各种植物果油 内容采集来自9fen.net

维他命E www.9fen.net

天然植物精华(橄榄/芦荟等)

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等等

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看了不少产品,价格也是五花八门,19元到300+元的都有。给我留下印象的基本没有。

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以下图某天猫旗舰店润唇膏为例,展开今天的分享:

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方法论:99%的品牌都说不好产品卖点 九分网络

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进阶一:卖点提炼

这款润唇膏69元,价格带上属于中等偏上,欧莱雅、妮维雅和曼秀雷敦也才29不到。如果没有吸引消费者眼球的卖点,那为什么我要买单?

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标签: 品牌营销

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