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最全直播带货指南:KOL投放策略 !--九分网络

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:157

最全直播带货指南:KOL投放策略 !

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框架如下:

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一、直播带货的真实数据到底如何? www.9fen.net

二、如何投放一场靠谱的带货直播?

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三、如何做一场优秀的带货直播?

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我最早是主播出道,我可能比大部分的运营更懂主播的心理,以及一场直播到底该怎么做?因为当你发现有人在骂主播傻,骂他们不懂怎么讲货的时候,你自己也挺傻的,因为每个人角度不完全一样。

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我们公司的主业务是电商直播,为什么会选择电商直播呢?电商直播是我们这样一个小团队最快起盘的方式。

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一、直播带货的真实数据到底如何? 内容采集来自9fen.net

这是我们公司孵化的帐号,我们不是单纯的电商 MCN,也在做内容孵化。但现在明显发现,跟我们去年做郭聪明一批账号相比,今年确实会难很多。 www.9fen.net

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这样一个号,我们花了一个月的时间,粉丝达到 100 万,不算很高,但是流量非常好。 copyright 9fen.net

一般情况下,现在一个 100 万粉丝帐号,1 万点赞算是正常的。这个号一个月之内登上了两次抖音播放量前十,现在基本上播放量在每条 3000 万左右,数据很好。

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这个账号没有主人公,所有的演员都是兼职演员,一天 500 块钱请过来的。然后,我们也没有编剧,只有一个导演,摄影后期都是他自己。这个号现在已经开启带货,一条视频大概能带 900 多单,客单价 100 元左右,不算特别好。 内容采集来自9fen.net

我们看一下战报里面具体拆分出来的几个单品,跟大家分享一下怎么样挑出来直播可能带货效果好。 www.9fen.net

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很多人说都是带货,你们案例做那么好看,为什么一给我带,就带不好了呢?具体原因后面说。 九分网络

各位品牌爸爸,如果你们想要投直播广告的时候,千万要注意这一点,这是你们看到的战报,可能单场场观 100 万以上,单场流水甚至破千万,我们经常觉得好像这就是真实一样,但这真的是真实吗? 九分网络

作为一个在一线奋斗的直播操盘手,我这样讲,大家看到的案例都是美化和优化后的结果。 copyright 9fen.net

这不能说是好是坏,因为大家做案例包装的时候,都会挑最好的结果呈现。但是你不能因为看到一张战报,就以为自己的产品也能投出同等的效果,它既然能上战报,肯定是最好的爆款。 本文来自九分网络

比如,我们可能会以为这些主播单场单品能够带几百万销量,单品出两三万单,尤其是辛巴,他的数据都很惊艳,大家会以为,要是能跟辛巴合作,自己也能单品销 10 万,单链接卖几百万,但是真的如此吗? 本文来自九分网络

对于品牌跟主播的关系,主播不是没有能力做自己的供应链,不懂货可以贴标,可以去跟工厂合作,像辛巴这样非常能带货的主播,一般都有自己的自营供应链,因为这样可以利润最大化,而且他也囤得起货。

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大主播做到最后,自己的工作人员都是几百个人的,他们囤得起货,会把自己的利润最大化。但是一些经常推广的主播,他们是挑品的,不是所有的品都带得非常完美。

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我们看一下真实数据,实际上所有 ROI 都起飞的案例,往往在培训老师的 PPT 里。 内容采集来自9fen.net

例如,单场直播可以做到 1:20,1:100,这个真的存在吗?存在,在他们的 PPT 里。 内容采集来自9fen.net

而且我告诉大家,这是怎么做出来的?

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这是我们从网站上拉的一组相对不理想的数字,

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标签: 直播带货 KOL投放

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