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品牌KOL营销技巧!--九分网络

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:160

品牌KOL营销技巧! www.9fen.net

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当下,网红营销越来越成为一种流行的推广方式,借助短视频、直播等内容平台,依托一些专业带货的网红大V、明星、KOL的影响好号召力,可以向消费者呈现出更加全面、细致的产品信息和体验,可以最大程度地达到高效率传播、精准化推广等多重营销效果,并且能够整合名人效应、情感、场景和体验多种推广方式。 www.9fen.net

毋庸置疑,随着大V网红种草、直播带货、网红明星联合进行品牌直播等推广手段的迅速流行,KOL在营销中的重要影响已经越来越为品牌所重视,可以看看目前各大品牌基本上都已经频繁使用或者开始尝试这种传播方式。最近几年,正是KOL营销兴起并迅速蔓延成为流行之势的时期,和这些意见领袖进行合作,在一个固定的圈层中向大众辐射,体现出了一个KOL的社会、网络影响力和带货能力,同时也考验着品牌对于合作用户的选择。 九分网络

当下对于KOL的定义为“关键意见领袖”,具体而言,就是“拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的购买行为有较大影响力的人”,广泛而言,当下众多的网络红人、代言明星、品牌核心员工、行业专家等人都能够成为意见领袖,而放大到整个网络,可以说任何一个普通人都可以变成意见领袖。如果按照这一划分,那么KOL所涵盖的范围是较大的,但其实很多人,比如明星和一般的娱乐性网络红人,主要是在娱乐内容方面受到大众喜爱,在专业的产品品牌推介上拥有的更高的说服力和可信度,对产品更加深入和全面的了解,能够拿出干货使大众信服。品牌要通过KOL来进行线上营销,主要就是寻找拥有一定专业知识和固定粉丝,同时在粉丝当中具有较高信任度的网络红人。 copyright 9fen.net

认识到所谓KOL营销中合作者的特点和范畴,就可以在相关领域内进行选择合适的人来展开营销活动。但挑选意见领袖并非仅仅取决于其热度和影响力,品牌如果盲目跟风与热门KOL进行合作,将存在巨大的失败风险,这对于企业有形、无形的资产都会带来不利影响。

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正确挑选合作的KOL,可以参考以下步骤和要点。

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首先,需要对相关领域的网红KOL进行背景调查,筛选掉劣迹用户。

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一般而言,为了降低风险,品牌通常会从行业领域内的一些头部大V、网红当中选择,所以可以先在领域内划分出一部分待选人员,对他们进行深入、细致的背景调查,了解他们的过去、言论、价值观、内容历史和过往案例,以确保品牌合作的可靠性和安全性。 copyright 9fen.net

品牌要进行这一步可以和第三方公司合作,这一步是非常重要的,不仅可以基本了解这些网络名人的特点,也能够借此筛选、淘汰掉一些劣迹的用户。

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其次,可以通过排序和动态监控,观察KOL的影响力和增长潜力。 www.9fen.net

在背景调查筛选掉出符合基本安全要求的意见领袖之后,就可以在这个候选范围内寻找热度相对较高、增长潜力大的来进行进一步的考虑。通过平台数据的排行,可以看到同类KOL中每一位的热度情况和不同方面影响力的情况,再经过一段时间内的动态数据监控,观察其排行、粉丝和口碑的变化,看到除了大热KOL之外的“潜力股”,挖掘出成长迅速、潜力大的,综合对比影响力、增长率更高的,也会具有更高的性价比。这种“潜力股”,也就是出于成长期的KOL,而已经几个成名拥有较高热度的则出于商业价值最高的成熟期,从投入成本和未来发展预期来对比,很明显选择成长期KOL会更为明智。 九分网络

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然后,根据KOL粉丝、面向群体与品牌消费者的重合度进一步来挑选。 本文来自九分网络

品牌所针对的目标人群与意见领袖的粉丝和目标人群应该具有较高的重合性,一个KOL能够影响到很多人,那么在联合推广时品牌的曝光度和传播面也会越大,而如果KOL的粉丝本身就是品牌的潜在消费者,那么这些推广就是高质量、高效的。这样,通过KOL的宣传激发粉丝的兴趣和购买意愿,再借助其名气在圈内迅速辐射蔓延,就能够最大程度地让目标群体接收到宣传信息,并轻松找到这一渠道

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还有,KOL的内容属性与品牌的契合度应该高度契合。

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标签: KOL营销 品牌营销

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