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盘点品牌营销的那些手段!--九分科技

时间:2020-06-27   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:112

盘点品牌营销的那些手段!

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《品牌洗脑》提过很多流行的“洗脑”方式,比如恐惧、同侪压力、性暗示等等,我们始终会对一些问题持续好奇,比如

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喝可乐为什么会上瘾 内容采集来自9fen.net

板蓝根为什么会在非典流行期大卖 本文来自九分网络

直男看到男性裸体时究竟在想什么

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这些背后都离不开品牌的主动营销,今天就谈谈对常规品牌可能最见效的几个推广手段。 www.9fen.net

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1.儿童营销

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奥格威曾经提出过做广告创意的3B原则,beauty——美女、beast——动物、baby—— 婴儿,认为这样的创意更符合人类关注生命的天性,容易赢得青睐。其实其中仅仅是针对少儿的推广,就有完全超乎品牌想象的效果。

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研究表明,广告可以从孩子很小时候就开始塑造他们持久的偏好,我们开始使用某个产品时的年龄越小,就越有可能在未来继续使用,同时,如果品牌能让小孩子一次又一次地光顾,其实父母也同样会关注到这个品牌。 copyright 9fen.net

乐高就是特别典型的案例,数据表明,乐高在获得孩子们青睐的同时,在成年人市场的影响力也越来越大,18-34岁年纪的成年人,购买乐高的销量在逐步增加。很大一部分原因,就是忠实用户在逐渐长大,但并没有消减对乐高的热爱。

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所以从品牌全生命周期来看,能抓住儿童心的品牌,无疑会有更多想象空间。

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2.恐惧营销

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众多品牌都会面向受众群的心理,进行恐惧营销。 www.9fen.net

比如非典期间,传言板蓝根有预防疗效,比如雾霾天,有专属的雾霾口罩,这都是利用消费者对健康威胁的恐惧心理;比如针对女生特定场景的危险广告,推销防狼器警报器;比如针对家庭失去男主人后的生活窘境,提前推销保险;这都是利用消费者对安全威胁的恐惧心理;再比如减肥药、肥皂洗手、保健品等等, 都是利用消费者害怕的未来关于自身的某个场景,来进行推广。 内容采集来自9fen.net

这种方式之所以有效,一方面是通过恐惧内容打动用户消费心理来获得认同;一方面从科学上讲,恐惧会促使人们肾上腺素激增,也可能增进购买行为。 本文来自九分网络

其实这种方式已经渗透到生活中各处,罐头包装并不会食品更保鲜健康,鱼市加冰的鱼卖得更好,但一定更新鲜吗? 九分网络

虽然我不喜欢这种推广方式,但对品牌而言,恐惧营销确实切实有效。 copyright 9fen.net

3.性暗示营销

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这一点并不局限于杜蕾斯等品牌,其实很多生活用品品牌,都在刻意引导用户。 www.9fen.net

以男士生活用品为例,随着单身男生生活时间越来越长,针对男性的消费力也在逐渐打开,从商场或美妆店出现男士用品分区就能感受到。而这其中,很多品牌有意无意都在讲述一个故事, 用了自己的品牌,男性会更有魅力,更吸引人。去看看去屑洗发水广告、男性香水、男士内裤等等,是不是都在营造这样的氛围,让男性用户觉得自己使用了该品牌,就有可能被美女们青睐环绕。

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曾有过一个有趣的调研,直男看到男性裸体时究竟在想什么?其实虽然直男更喜欢女生,但是对于品牌广告来讲,反而是那些身材好的男性模特穿着内裤,更能引起男性用户的关注和购买,跟上面一样,用户往往会有强烈的自我代入感,把自己类比成模特的感觉。

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如何利用人的原始欲望来赚钱,是每个品牌都值得思考的命题。 内容采集来自9fen.net

4.同侪压力营销

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同侪压力可以理解成同辈或朋友间的影响力,很多时候,我们更多是根据身边人的行为“有样学样”。

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比如年轻人群中大火的炒鞋和炒盲盒,其实真实的使用需求远没有那么多,哪有那么多人需要穿这么多鞋。根本原因就在于这是一股收藏追潮流的风潮,如果别人能拿到稀缺型号,就是一群人中最潮的仔,不管愿不愿意承认,大多会收获同龄人羡慕的目光。

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标签: 营销推广 营销策划 品牌营销

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