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营销策略:“大洗牌”下社交电商平台如何应对“推手大逃亡”?--九分科技

时间:2020-06-26   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:193

营销策略:“大洗牌”下社交电商平台如何应对“推手大逃亡”? 内容采集来自9fen.net

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社交经济目前有4条主流的赛道:低价拼团、会员制社交电商,社区生鲜团购和社群营销。当前“低价拼团”已经拼多多一家独大,在熬死了淘集集后基本不会有太大波澜,当然也不确定,因为用户都属于典型的“哪里便宜哪里买”,没有什么黏性可言;除此之外,会员制社交电商,已经成为主力赛道,而且是所有电商巨头力争的核心赛道。 copyright 9fen.net

在没有“能帮助宝妈兼职或全职赚钱”的新模式可取代的前提下,会员制社交电商会始终保持上扬的趋势,因为微商的海量注入,这套赛道中已经有将近4800万从业者,这是一条巨大的赛道,潜力无限,未来也一定会出现一个类似于美团的独角兽。 copyright 9fen.net

所以这个赛道,是所有电商巨头无论如何都不会轻易放弃的。 copyright 9fen.net

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会员制社交电商经过几年的野蛮发展,已经初见规模,现在到了“巨头收割”的时期,所以当淘小铺、有品有鱼、京东芬香看够了热闹,决定下场收割的时候,其他的中小社交电商平台,真的是夹缝中求生存,包括云集、花生日记、粉象生活、斑马会、达令家等乃至一些更小的社交电商平台,都会遭遇“无差别的打击”。

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最近有一个中小社交电商平台的老总,找我聊天寻求出路,透露着沧桑和无奈,最核心的问题就是两三个月时间,推手团队从一万+人,到现在活跃的也就还剩下一千人。再过两个月可能就剩下几百人了。目前平台毛利30%,其中20%让给推手团队,剩下的钱支撑营销红包、和经营成本,几乎没有什么利润可言。当然这么多年也尝试过各种各样的方式,包括取消会员门槛、3.88元红包每天领、主做其他平台不愿意做服装生意、开过实体门店、做过短视频直播等等,都没有找到特别好的出路。

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说实在的,因为确实没有特别好的出路,这些大平台的下场,一定会无差别的打击。

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跟一个很资深的推手聊过,2017年之前社交电商特别的好做,中小电商平台的上量非常快,但2017年以后,基本上就上不了量了。现在的市场形势只会更加严峻。所以对于那些刚刚起步的社交电商平台来说,已经错过了红利阶段,起步已经太晚太晚。 copyright 9fen.net

想要理清楚会员制社交电商的竞争态势,你就得先明白这条赛道的核心驱动利器。其实最简单的就是四点:有钱做营销;供应链管理确保低价;佣金刺激推手团队;品牌信任背书塑造。或者说的再明确一点,就是有钱分给推手团队,有钱做补贴战低价切入市场。说到底玩的还是“资本”的游戏,没有强力的后盾支持,路只会越走越小。 copyright 9fen.net

拼多多前后融资了50亿美金,才扎根了下沉市场,上市之后更是继续百亿贴补市场,今年第三季度亏了23亿也没法收手。淘集集一年耗费了十几个亿做到了一亿用户,只不过融资梦断。能撑到上市就是拼多多,撑不到就是淘集集的落寞下场。对于会员制社交电商这个赛道来说,道理同样适用,在比拼资金储备、供应链管理、佣金政策乃至品牌影响力层面,中小平台差的不是一点半点,这就是现实,真的不是什么运营策略能一次性解决的事情。 九分网络

有价值的推手团队,都去主做淘小铺、有品有鱼、京东芬香,基本上是已经既定的事实,当然也不会放弃中小平台,尤其是一些头部的推手,坐吃等死就能轻松保持收入。但对于平台来说,日子只能更难。

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所以面对中小会员制社交电商未来的出路,尤其是三线的平台,面对这个现实没有特别好的出路,真的是因为大势所趋。 九分网络

中小会员制社交电商平台的转型,势在必行: 九分网络

1、上策:不要犹豫,能卖掉直接卖掉,能融资的尽可能融资。

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对于很多创业来说,可能有点残酷,也可能会抨击本人变相打压创业,但现实摆在这里基本上不可逆。 内容采集来自9fen.net

标签: 营销策略 社群营销 电商营销

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