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2020年品牌营销趋势!--九分网络

时间:2020-06-26   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:125

2019年匆匆而过,但是在营销界却留下了很多经典的案例,无论是正面还是反面,都发人深思。

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这一年,在我看来像是一个分水岭——就是营销主体在发生转变。过往无论是从营销策划,成本分担,还是营销实施全程都是企业作为主体进行参与,但是随着科技的发展,传播渠道和产品形态的丰富,越来越发现,营销主体正在从企业开始向大众转变转移,越来越多的大众参与到这场盛大的个人营销当中,而且有愈演愈烈的趋势。

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每个人都可以成为一个品牌,一个商品的策划设计师。2020年,下面几种营销方式会成为可预见的主战场。

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1、直播带货 www.9fen.net

一句“OH MY GOD”让李佳奇5分钟带出了15000支口红,马云都难以望其项背。 在今年“双11”当天的直播活动中,李佳琦直播间的播放量突破了2400万次,保守估计成交额超过10亿元。这种现象的背后是直播带货带来的半沉浸式体验感

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电商行业发展到现在,用户和商品之间的关系一直没有发生质的改变,就拿目前电商行业的佼佼者淘宝,京东来看,用户在线上购物的时候,永远只能通过商品详情页来对商品进行大概的了解。 内容采集来自9fen.net

这种静态的展现方式对于用户来说更像是一种信息的灌输,完全没有购物的乐趣,这就是为什么线上购物还无法代替线上商场的一个重要的原因,那就是线上无法提供线下购物带来的沉浸式体验。

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直播带货,一定程度上很好的解决了这种难题,虽然还没有完全解决。直播带货的本质还是信任问题的解决,主要从两个方面来解决:

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①、拉近了消费者和商家的关系。由头部大V建立起来的粉丝圈及其给圈内粉丝带来的归属感,让粉丝与大V之间建立了天然的信任关系。传统的购买关系式用户——商家——商品的直接链接,用户与商家的关系一直是敌对的,这与人们对于“无奸不商”根深蒂固的认知有关系。而大V的介入,使得这层关系变为用户——大V——商品——商家,像是一层润滑剂,拉近了用户与商品的距离;

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②、直播的方式强化了信任关系。其实传统的电视广告,也大多数请一些当红明星来进行拍摄,但是很多效果并不怎么好。究其原因,虽然大V能在一定程度上拉近这种关系,但是就购物来说,消费者还是更相信自己的判断,所谓眼见为实。随着科技的发展,直播的方式能够让商品得到更加动态的呈现,大V的直播能够使用户直接代入直播情景,一感受自己使用这款商品的效果,这是其他方式无法比拟的。 www.9fen.net

相信2020年直播带货会更加流行,玩法会更加多样。但是直播带货的参与主体仍然是自带流量聚集效营的头部大V,对于平民并不怎么友好。 copyright 9fen.net

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 2、大V主导,到全民参与 内容采集来自9fen.net

短视频的发展直接带动了全民营销热潮。无论在抖音还是快手上,随处可见一个普通人在分享生活的一些小窍门,在视频的左下角会加一个购物入口,这是目前短视频带货的主要方式。在所有的变现方式中,通过短视频带货,是最有潜力和发展势能的一种方式。有数据显示,在电商生态中,短视频商品的转化率比传统电商的图文模式高20%。

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这个现象的背后是短视频带来的流量注意力分发的重塑。在微博的年代,我们每个人除了关心自己,就是大V的生活了,每天我们的目光都聚集在这些人的身上,对于其他普通人的生活却不闻不问。但是短视频的出现打破了这种格局,通过拍摄有趣有料的视频上传到短视频平台,通过平台的流量分发机制,得到了更多的曝光。 本文来自九分网络

标签: 品牌营销 营销策划 品牌策划

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