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双11反套路营销,玩点不一样的!

时间:2020-06-29   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:90

双11反套路营销,玩点不一样的! 内容采集来自9fen.net

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时至今日,双11已不止是电商的事情,涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗,将决定谁能笑到最后。 www.9fen.net

随着双11预售正式开启,营销大战进入白热化,大小商家摩拳擦掌,宣传造势一波接着一波。

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消费者也提前进入“备战”状态,只等一声令下就开始“剁手”模式。 本文来自九分网络

回顾去年的双11,可谓精彩绝伦:

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京东将“双11”打造为“全球好物节”,用“好物+好玩+好服务”引爆高质量消费,最终成交额达1580亿; copyright 9fen.net

唯品会玩转“无套路”的方式,用“一口价”告别数字游戏;

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天猫则采用优惠券、红包、定金、津贴、店铺券等将满减进行到底,创造了2135亿交易额纪录,“亿元俱乐部”达237个。 www.9fen.net

时至今日,双11已不止是电商的事情,涉及衣食住行方方面面的品牌们都卷入了这场巨大的狂欢。能否整合更多的资源投入战斗,将决定谁能笑到最后。 内容采集来自9fen.net

反套路营销,玩点不一样的 九分网络

在铺天盖地都是广告轰炸的双11战场,消费者审美越发疲劳,常规促销方式难以擦出火花,那就反着来试试。

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为双11营销加入异于平常、颠覆以往的创意,配合独特与创新的玩法,能够给消费者带来全新体验,接收意想不到的惊喜。

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1. 买的越少折扣越大,反剁手进行中 九分网络

按照一般的思路,商家为了增加产品销量,都会打出“买得越多,价格越优惠”的标语,以刺激消费者冲动购物。

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当所有商家都围绕同样的套路,以相差无几的折扣,向精明老道的顾客推销无差异的产品时,效果可想而知:要么被直接无视,要么让人觉得厌烦。 copyright 9fen.net

这时,不妨试试“反剁手”“理性剁手”的套路,即明确告诉用户:在本店购买2(或3)件商品以内才打折,超过的不打折。

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比如,网易严选在16年的618期间,就玩了波反套路,全面推出“3件生活美学”概念:

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双11反套路营销,玩点不一样的!

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一反买越多折扣力度越大的传统,规定购买3件以内打折,超过3件不打折,鼓励消费者选择真正所需商品,过“刚刚好”的生活。

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一来,活动形式不落俗套,让用户倍感新鲜;二来,基于双11“买完就后悔”的洞察,帮助用户理性消费,无疑会降低退货退款的概率,为消费者和商家省下了不必要的麻烦。

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最后,这种从“消费者利益出发”、“确实为ta们着想”的促销方式,很能赢得ta们的好感。 内容采集来自9fen.net

2. 另类定位,推行“产品=凑单”策略 www.9fen.net

参与双11大战的品牌多如牛毛,竞争激烈,而它们的满减、折扣力度堪称全年之最,引得消费者疯狂剁手。 本文来自九分网络

对于定价比较低的产品,诸如零食、饮料、日常用品、小饰品、文具等等,除满足功能性需求的购买之外,更是在“跨店满减”活动中充当了“凑单”一角。 copyright 9fen.net

虽说心照不宣,但从来没有商家,把“凑单”作为新用途单独宣传。因此,当商家以“产品=凑单”为诉求,强势打入消费者心智时,能够让消费者在凑单中,第一时间想起你。 本文来自九分网络

这是一种独特的视觉,给产品带来基础和核心功能之外的新定位,适用于低价商品,并基于满减活动的前提。 本文来自九分网络

比如,2018双11,卫龙辣条以【凑单】为名甘愿退居“二线”,当起了所有品牌的男配,成了营销界的一股清流。 九分网络

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别的品牌只关心你买的多不多,卫龙还关心你买的累不累。

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最后,以“凑单”为噱头的产品宣传,也能帮消费者快速做出选择,减少决策时间,方便购物,何乐而不为? 内容采集来自9fen.net

3. 用表情兑换优惠券,越夸张越值钱

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在双11大促中,满减、折扣、兑换券等都是重头戏,除电商平台统一设置的官方优惠之外,各商家还可自行推出更多优惠。 copyright 9fen.net

按照正常玩法,消费者通过消耗积分、预售下单、限时抢、免费领取等方式获得优惠券,从路径到券面都大同小异。

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在促销力度无法成为有效竞争点的情况下,如何能在众多营销活动中脱颖而出,借优惠券打一场胜仗呢?

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抓住当下消费者爱玩、会玩的特性,为优惠券添加互动与趣味因素,“用表情或动作兑换优惠券”就是极佳的方式,具体操作如下:

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标签: 营销 套路 玩点 不一样

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