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“直播带货”自救指南--九分网络

时间:2020-06-24   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:187

“直播带货”自救指南

本文来自九分网络

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今天,我会围绕三个方面分享:

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第一,电商直播对于品牌方是什么?它的机会在哪里?在2020年这个时间节点要不要切入电商直播赛道?

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第二,什么样的人适合做电商直播?是不是只有传统意义上的帅哥靓女才可以做?过往在淘宝直播的成功案例是怎么做的? copyright 9fen.net

第三,在疫情期间,怎么通过一台手机或者一台电脑把产品或服务放大到全国各个角落? copyright 9fen.net

01

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重新理解“电商直播”

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首先我们来看第一个问题,电商直播对品牌意味着什么,机会在哪里?

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我们要明确一点,电商直播不是传统直播,淘宝直播不是简单的电商工具。 内容采集来自9fen.net

电商直播跟传统直播完全不一样,传统直播主要是秀场直播,有一句话很好的区分了两者:秀场直播“哄”大哥,电商直播“哄”大姐。 本文来自九分网络

秀场直播哄大哥,就是说秀场直播大多都是长得好看的女主播,目的是取悦镜头前的男性观众。电商直播哄大姐,则是说电商直播的受众大多是女性。 copyright 9fen.net

为什么说淘宝直播不是一个简单的电商工具?淘宝直播有一个AIPL模(Aware认知、Interest兴趣、Purchase购买、Loyalty忠诚),从关注到产生信任,再到购买,再到忠诚四个阶段,不同阶段都可以通过直播方式完成。

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2020年,直播带货的机会在哪里?现在加入电商直播的赛道还有机会吗? copyright 9fen.net

直播间使用过视频购物方式的用户接近一半,这其实传递出两个信号:

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第一、已经有非常庞大的一部分群体通过视频做购物。

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第二、那些没有购物的同学,是电商直播的增长空间,未来依然充满想象。

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视频化购物其实是通过直播技术全景展示商品,及时答复消费者咨询的新消费场景,它有两个关键点,一是全景展示,二是即时互动。这恰恰解决了传统电商的痛点www.9fen.net

痛点一:所有商品都只能看图片,很多东西看不清楚、看不全面。直播间则可以360度无死角展示。 本文来自九分网络

痛点二:对商品有疑问时,得去找客服、看评论,反馈效率比较低。直播间则可以通过弹幕提问,主播立即回答,非常高效。 内容采集来自9fen.net

2016年最开始做电商直播的只有淘宝直播,淘宝直播解决了消费者的什么问题? copyright 9fen.net

第一,解决了所见即所得的问题,你在镜头前看到的东西就是你买到手里的东西。图片是可以美化,直播间不能美化,这保障了用户体验

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第二,对从来没有做过电商的朋友这是机会点。原来你要做电商,得招个美工,还得招个能够做关键词优化、标题优化的人,现在统统不需要。只要你很清楚自己品牌的历史和产品,就可以直接在直播间里面开讲。

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我们已经看到非常多的品牌通过电商直播获得了新增长,也有很多消费者通过电商直播,缩短购物决策时间,获得新的消费体验。 copyright 9fen.net

电商直播还一个机会点,2019年是5G商用元年,未来随着5G技术叠加,流量资费会大幅度下降,会有越来越多的人不在乎流量,选择通过直播技术更加细致、更全面地了解每一个商品。

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我适合做“电商直播”吗? copyright 9fen.net

1、什么样的人可以做电商直播? 本文来自九分网络

五种人: www.9fen.net

第一种,已经有淘宝店、天猫店的。

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二种,有专业知识的KOL。(i黑马注:Key Opinion Leader关键意见领袖 本文来自九分网络

第三种,有忠实粉丝的KOC。(i黑马注:Key Opinion Consumer关键意见消费者) 内容采集来自9fen.net

第四种,MCN机构,专门孵化直播达人的公司,可以用批量化做。

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第五种,传统媒体,包括导购媒体、社交媒体,把内容通过直播的方式展现给消费者。

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说到店铺,其实也分为线上和线下两种,但不管是线上还是线下,只要是了解产品知识,对宝贝能够如数家珍的人都可以做。甚至说品牌主理人,更加应该通过自己做直播展现品牌魅力。

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电商直播到底意味着什么。原来购物是双边关系,消费者直接跟店铺发生关系,现在是介入了第三方关系——内容创造者。我们阅读内容创造者推荐的内容,然后在店铺下单,越来越多的内容创造者为店铺创造增量价值。

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2、内容电商到分成三种维度:

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维度①:图文。

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做图文相对比较简单,容易复制。一张产品图片,一则产品信息就能做,基本上没有太多门槛,也不需要培训。 内容采集来自9fen.net

维度②:短视频。 www.9fen.net

目前用户比较喜欢浏览短视频,在短视频里可以做充分的产品表述和内容表达,缺点是没有办法做即时互动。 www.9fen.net

维度③:直播。

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从本质上讲,直播其实也是一个短视频,一个无数短视频拼接到一起的长视频。拉长后中间多了一个维度,即时互动。 copyright 9fen.net

标签: 直播带货

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