1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 品牌营销 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

2020年,卖货是品牌直播的首要任务吗?--九分科技

时间:2020-06-24   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:186

2019年,算是直播带货的元年,李佳琦、薇娅彻底带火了淘宝直播。大家脑海里对于直播的印象,最直观的应该就是打了鸡血一样的主播、1小时卖出几个亿的销售,反正就是跟带货强关联在一起。 内容采集来自9fen.net

2020年,随着微信、抖音、快手、B站等平台的纷纷入局,直播带货依然会很火。但也正是由于这些平台各自优势的发挥,比如微信的社交优势、抖音的娱乐化基因,B站的圈层文化基础等,再加上淘宝直播的领跑,带来的结果就是:直播给品牌的贡献将不止于卖货,而是更多。 本文来自九分网络

特别是Q1的疫情之下,“直播,岂止于卖货”的趋势,已经初见倪端。

copyright 9fen.net

一、直播将成为品牌传播的重要内容载体

说到品牌传播的内容载体,我们太习惯于“双微一抖”内容、短视频、H5、线下快闪店、海报这些司空见惯的形式了。但是在接下来,随着5G网络的兴起、以及用户看直播心智的养成,直播也将成为品牌在与消费者沟通时的重要内容载体。 copyright 9fen.net

先来看一个比较“不可思议”的案例:

本文来自九分网络

春节疫情期间的2月8日,上海知名夜店TAXX酒吧悄悄在抖音开了一场直播,直播干嘛呢?蹦迪!4个小时持续霸榜抖音直播榜。

内容采集来自9fen.net

第二天,One Third酒吧抖音直播蹦迪5小时,累计在线人数超过121.3万人。这点燃了全国各大夜店扎堆线上“云蹦迪”的热潮,来自北京、成都、重庆、长沙等一二线城市的众多头部夜店和厂牌纷纷入驻抖音和快手两大短视频平台,进行“云蹦迪”直播,每晚都有排期。

copyright 9fen.net

在此之前,我们或许会想当然地认为,疫情期间,这些以线下为主体的服务业都要歇菜。但是这些夜店品牌,通过直播蹦迪这种传播形式,不仅很好地让宅在家的年轻人参与其中,而且还有不菲的实际收益。

本文来自九分网络

(据悉,TAXX上海抖音账号4小时打赏总收入超过70万、One Third酒吧账号5小时收到了200多万的打赏)

内容采集来自9fen.net

如果说,这些夜店酒吧的案例有点太过疯狂。那其实还有一系列各行各业的品牌,在此期间,都纷纷通过直播这一形式打开跟用户沟通的传播局面,比如:

内容采集来自9fen.net

奢品大牌开播讲授精英知识以及跟自身领域相关的品牌、产品故事; copyright 9fen.net

健身房、运动品牌开设线上直播课程,超级猩猩的抖音平台「超猩家里蹲」账号高峰时期19万人在线观看、NIKE作为运动品牌率先在微信推出“把运动练到家”的系列直播; 本文来自九分网络

食品、餐饮品牌通过直播教你如何在家做美食,导致的结果就是大家都成了“中华小当家”,朋友圈中的各路电饭煲蛋糕、homemade奶茶、火锅照片满天飞; 内容采集来自9fen.net

美妆品牌更是有理由直播教你各种化妆技巧、产品知识,如何在家化出能够拍出大片感的妆容 内容采集来自9fen.net

…… 内容采集来自9fen.net

所有的这些直播案例,相比于以往我们在主播间里看到的各种呐喊式卖货,更像是一种品牌传播内容的范畴。

copyright 9fen.net

即使疫情过去后,直播成为品牌传播重要内容形式的趋势也将会继续。

本文来自九分网络

原因除了开头提到的5G网络的发展和用户看直播心智的养成,更重要的是直播更进一步提供了一种让品牌和消费者之间双向互动沟通的载体。 www.9fen.net

“与用户双向沟通”应该是自从有了线上新媒体后,营销行业最政治正确的共识,但无论是H5、social传播,还是线下活动,这些传播形式下的双向沟通机制都是不健全的。 九分网络

想想看:品牌出了一个H5,然后用户点进去互动,看似是有实现双向沟通,但这种双向其实是品牌早已设定好的程序,本质上并没有让消费者自由表达他的沟通。再想想看,直播时候的场景,是不是觉得这种双向沟通强多了。

内容采集来自9fen.net

当然,直播要想成为品牌传播层面的形式,最重要的还是要回归内容本身:你的直播是否够有趣、有料,可以抓住目标消费者的关注。这也是最考验品牌在内容创造方面及整体传播规划的能力!

www.9fen.net

在这方面,星巴克的一个案例,可以供大家参考。

www.9fen.net

星巴克在每年12月靠近圣诞节的时候,都会有一个“会员夜”的活动,星巴克请一些资深会员、咖啡爱好者聚在一起共度圣诞夜。以往这个活动都是以线下为主阵地的,从众多门店里选一家比较有特色的。但如果只是在一家门店里做的话,影响力其实是很有限的。

九分网络

星巴克就开始想:可不可以把这个会员夜活动用直播的形式,也搬到线上来做呢?这样的话,不就是所有的星粉们都可以加入这场会员夜狂欢嘛! copyright 9fen.net

标签: 品牌直播 直播卖货

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----