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直播带货能火多久?--九分科技

时间:2020-06-23   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:135

直播带货能火多久? 本文来自九分网络

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如果说2019年的双11和往年有什么不一样,那就是,大概没有女生没听过李佳琦的那句:“所有女生,三,二,一,买它!”

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直播带货这件事以颠覆式的影响力刷新了大众对新消费方式的认知,成为了各界讨论的热点。

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数据显示,在今年双11的预售阶段,有11.7万品牌开启直播,其中就有6分钟交易额破亿,1秒卖出55台汽车的惊人战绩。 www.9fen.net

双11当晚,有近10万个直播间不眠不休地直播带货,以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。 copyright 9fen.net

开场1小时03分后,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。 www.9fen.net

直播已经不是电商的点缀,而是冉冉升起的未来商业模式的主流和标配。 copyright 9fen.net

一、直播带货为什么火?

阿里巴巴直播负责人赵圆圆表示,相对传统电商,直播带货拥有明显优势。

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直播带货能火多久? 内容采集来自9fen.net

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他认为,由雷佳音、发明网红手工耿,和淘宝主播陈洁KIKI参与的宝沃汽车的直播具有里程碑意义。 内容采集来自9fen.net

“直播是一场2小时的超长广告,不仅能种草,还能拔草,产品的深度讲解,消费者的实时问询,明星的趣味内容全都被压缩在一起集中爆发,而且所有的数据都一目了然。” 内容采集来自9fen.net

“明面上看,不就是三大明星+促销福利的胜利,而背后则是:品牌新代言模式+直播创新内容+传播短链+新式促销的成功实验。”

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女子刀法创始人刀姐Doris Ke认为,直播带货为什么火?还是因为变现效率高。

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直播带货能火多久?

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目前,淘宝品牌和商家主要的玩法有两种:投放达人主播或者商家自播。 九分网络

达人主播的收入主要来自上架费和佣金两块,每卖出一单收一笔佣金费。对商家来说更加有保障,感觉像是共赢。

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另外,品牌还可以自播:商家基于自己的店铺,自己找有销售经验的主播,对店铺粉丝做电商直播销售,打造自有直播阵地。既能把店铺粉丝促活,也能同时拉动销量,是个不错的自有渠道本文来自九分网络

对比原来的图文或视频载体,直播的优势很明显: 内容采集来自9fen.net

实时互动+视频的呈现,使得主播很轻易就能种草、玩紧迫感促销、玩视觉刺激——用户一激动就买了。 copyright 9fen.net

头部主播可以帮品牌完成从种草到了解到购买的全过程;品牌自播,再针对店铺的老用户做促活和复购。

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西贝VP楚学友则说,社会化媒体的核心不是流量,不是阅读量,而是聚合愿意跟你互动的真爱 copyright 9fen.net

他认为,直播带货之所以火,是因为主播的人格是超越流量的。

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不管个人IP,还是品牌,考虑提升定力和磁力比引流更能够累计品牌资产。 九分网络

把流量还原成一个个鲜活的生命个体,去对话、互动和链接,建立和粉丝与顾客的美好真实链接,强大而坚定,笃行不辍。 本文来自九分网络

直播带货能火多久?

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“口红一哥”李佳琦正在直播 内容采集来自9fen.net

 二、直播带货的未来在哪里?

公众号“传播体操”的主理人郑卓然旗帜鲜明地写道,短期内淘宝直播会经历调整期,而长远看来,不应过于迷信主播的影响力。 www.9fen.net

第一,直播带货今年下半年由于淘宝直播力推而大火,目前估计会到一个调整期。

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一是因为直播售假、高退货率问题。 内容采集来自9fen.net

二是因为头部主播议价能力较高,不少商家是亏本清货,因此商家也不会作为主要的带货手段。 www.9fen.net

三是部分用户已经开始审美疲劳。广电总局已经开始对直播进行一定规范,行业有震荡是必然的。

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第二,直播带货未来应该会成为常态,但依旧是促销导向的营销手段,可以看做是一种效果广告手段,讲究ROI。 本文来自九分网络

第三,对品牌营销人员来说,主播是否与产品匹配至关重要,大多数主播都只适合带200元以下的货(冲动消费),一旦高出200元带货效果急剧下降。

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李佳琦带货男性美妆、李湘带货貂皮大衣都惨败,营销难点依旧是产品匹配问题,而不是迷信主播的影响力。 九分网络

用户Jasmine Guan则认为,网红主播和工厂可以形成完美的互补,互促互利。 本文来自九分网络

标签: 直播带货

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