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直播电商的现状、优劣势及发展趋势!--九分科技

时间:2020-06-21   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:162

直播电商的现状、优劣势及发展趋势! 本文来自九分网络

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直播带货到底是“一时风口”还是“未来趋势”?下面我们就来讨论 2020年电商直播面临的机遇和挑战。 copyright 9fen.net

​2020开年的疫情对传统行业影响很大,服装实体店形势也不容乐观。在这种情况下,电商直播凭借线上平台的优势,仍然在蓬勃发展中。

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根据知乎《2020电商增长驱动力》行业报告发布,人们的消费观发生了新的变化,私域流量得到更多的重视。

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一、直播电商的私域流量,要如何运营才更高效?

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二、直播电商如何在当下激烈的竞争中寻求新的增长机会

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1、电商直播的优缺点

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2、未来电商直播行业发展趋势分析 www.9fen.net

3、如何结合私域流量运营和后端资源整合,实现新的突破

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三、网购新兴力量的崛起,电商行业如何借力?

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1、如何看待产品匹配的重要性?

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2、电商利润连年减少,如何应对? 九分网络

3、新兴科技的崛起

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嘉宾简介 九分网络

Carmen,之前在电商公司做主播助理和新媒体运营,希望通过自己的工作经历消除大家对于直播的误解,以及与大家探讨电商行业怎么把握直播趋势寻求商业增长。

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一、直播电商的私域流量,要如何运营才更高效?

首先我们需要理解:什么是私域流量?私域流量的运营策略是什么?

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所谓私域流量,就是私人可以自由反复利用、无需付费、又能随时触达的流量,通常指被沉淀在公众号、微信群、个人微信号、头条号、抖音自媒体渠道的用户

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相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它更像是属于商家的“私有资产”。

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私域流量是相对于“流量池”而言的概念。

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流量池指的是流量巨大的渠道,比如淘宝、百度、微博等,只要预算足够,可以持续不断的获取新用户,这些渠道被称为流量池。 九分网络

私域流量则与其相对,指的是我们不用付费,可以任意时间、任意频次,直接触达到用户的渠道。 copyright 9fen.net

私域流量是主要体现在线上平台的一种运营模式。

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比如服装实体店的店主在微信朋友圈同步更新款式,通过微信群进行新品的发布,就是使用私域流量。淘宝主播都在用的“淘宝粉丝群”,也是私域流量的方式,也相当于微信粉丝群。 九分网络

私域流量的核心是用户关系的维护,和传统的CRM(客户关系管理)有些类似。 copyright 9fen.net

运营私域流量的主要作用是增加和粉丝之间的亲密度,也就是我们日常所说的,增进商家和用户之间的“粘性”。

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私域流量也类似于社群运营。

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电商直播的私域流量一般以微信群淘宝群为主,主要通过利益诱导和优质内容进行运营和维护。 www.9fen.net

私域流量的最高境界就是人格化,能够将自己塑造成一个有血肉、有生活的感情专家+好友形象,就是私域流量运营的最高境界,即成为下图所说的“私人伙伴”。

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直播电商的现状、优劣势及发展趋势! 九分网络

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(图片来源:腾讯智慧零售 x BCG) 九分网络

如何运营私域流量才高效呢? 内容采集来自9fen.net

首先要有良好的转化途径,即通过什么样的渠道,将什么样的人转化为私域流量。

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店主在直播过程中吸引粉丝首先进入淘宝群,然后通过淘宝群进行运营。转化之后,运营就要开始了。

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通过什么方式能让私域流量留存呢? www.9fen.net

最重要的就是站在用户的立场上考虑,他们进了你的流量池,能得到什么样的回馈奖励?为什么要留在你的群里,关注你的活动?

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(图片来源:群友Ellen从其他社群听课获得的图片)

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通常淘宝主播会通过以下方式来引导粉丝互动和关注:

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标签: 直播带货 直播电商

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