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浅谈快手直播带货规则--九分科技

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:92

浅谈快手直播带货规则

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疫情之下,线下门店的冷清成为必然,各大品牌关店或限流都在所难免。自救的过程中,线上渠道的重要性开始凸显。直播和短视频,对很多品牌来说,以前可能是一个补充,而现在,就该成为一大主流了。 www.9fen.net

因此契机,电商直播应该能彻底成为零售行业的基础设施,直播间与线下门店真正意义上实现「同日可语」。重构人货场的,不仅是电商巨头搞的新零售,还有快手这样的「直播+短视频+社交」平台。

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在快手,带货的其实就是快手的KOL,比如美特斯邦威与快手主播「品牌掌柜」在快手超级品牌日的直播,仅主播身上的同款卫衣就卖出近5万件。对用户来说,他们会因为一个主播的推荐或穿搭而产生购买决策。因为相比于传统的门店店主和网店店主,快手网红更为重视与「粉丝」之间的互动沟通,通过个人IP的塑造,完成粉丝对符号象征意义的消费投射。 内容采集来自9fen.net

在此前快手营销平台磁力引擎升级的发布会上,快手高级副总裁严强说,快手具备独特的“人+内容”型社交生态,基于这种生态产生了用户之间,用户与品牌之间的信任感,从而拉升了公域流量和私域流量的整体营销价值,进而造就了万物可“货”的商业能力。 copyright 9fen.net

这两年,快手磁力引擎的体系不断完善,已经成为品牌营销增长和社交资产沉淀的标配。某种程度上,磁力引擎正在提供电商直播时代的数字基础设施。在此基础上,快手在用属于快手的方式重构「人货场」。

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01 沉淀「货」的品牌资产

从快手近期密集的动作观察来看,快手在品牌电商这块,从对商户端的赋能来看,大致可以分为两种类型,一种是已经有一定知名度的品牌,在各自领域拥有相当大用户认知的品牌。我们可以理解为,快手正在打造品牌旗舰店,这是一种类天猫模式。

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另一种则是尚没有形成广泛认知度的中小品牌,或者尚没有形成品牌的优质商家,快手通过自身公域流量和私域流量的运作,以及其上下游合作伙伴的能力,帮助快手原生品牌累计粉丝资产,形成品牌效应,最后出圈并带来销售转化。这和拼多多的C2M模式有异曲同工之妙。

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先说品牌旗舰店这一模式。

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围绕电商展开的快手节日有很多,比如以前有卖货节,是主播来挑选SKU,头部的主播一天内的总销售额可以破亿。而这次美邦参与的快手超级品牌日,则是品牌来提供他们的SKU,平台和主播帮助品牌来带货。

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更重要的一点在于,美邦的快手官方账号一天涨粉30万。也就是说,一场直播下来,快手不仅授美邦以鱼,同时还授之以渔。

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之后这些粉丝就是美邦自己的私域流量阵地。通过维护好这些用户,美邦可以进行更长期的经营,比如进行节点营销,联动导流,为后续的销售转化和口碑的持续传播打下基础。

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从快手商业化和快手电商联手推出的品牌C位计划暨「原地逛街」活动品牌招募”活动来看,云逛街不是只针对美邦,也不只发生在疫情期间,这应该会成为快手常态化的一个举措。在「快手商业观察」这个公众号上,我们能看到更详细的关于品牌C位计划的扶持政策。比如,零门槛入驻快手小店、手把手运营指导、专属营销活动、账号流量支持以及预售能力支持、发货失效延迟、技术服务费减免等等。另外,快手的明星和红人资源,也是品牌带货的利器。

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品牌C位,顾名思义,这是要做头部品牌,或者让有实力的品牌成为头部品牌。当年淘宝发展如火如荼的时候,阿里推出了天猫。如果说淘宝是一个拥有很多摊位的集市,那么天猫则是一栋有着很多知名品牌的商场。以前我们线上逛商场,更多是在天猫和京东,现在选择则越来越多,快手的品牌C位计划其实就是天猫模式在快手的一个演变。

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而随着互联网人群不断发生迁徙,品牌方也急需扩充新的阵地,以获得更多客群。所以我们看到小红书的走红,包括知乎在内的社区也推出了带货功能。 九分网络

目前来看,快手这个频繁刷新带货记录的流量池,仍然充满红利。对于已经有一定江湖地位的品牌来说,此时进驻快手商场的C位,就能赢得更多商机。 www.9fen.net

那么,对于中小品牌以及初创品牌来说怎么办呢?快手是内容平台切电商,优势在于,很多商家已经通过持续的运营,积累了自由粉丝和消费群体。这些品牌的品质经过了粉丝购买和回购的检验。 copyright 9fen.net

标签: 直播带货 快手

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