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可口可乐品牌营销秘诀!--九分网络

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:129

可口可乐品牌营销秘诀!

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品牌营销中,我们不仅要向用户推广产品并使之购买,更主要是建立情感驱动,建立长期连接,以此创造长线价值,延长品牌寿命。 内容采集来自9fen.net

2019年世界品牌价值排行前十名中,可口可乐依然在榜,仅次于大热的科技巨头。 本文来自九分网络

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把”歌词瓶”、“昵称瓶”、”反转瓶”、“肥宅快乐水“玩得这么溜的品牌竟然134岁了?其他的孙子辈品牌,健力宝、哇哈哈、雀巢咖啡早就被90,00后嫌弃了。为什么可口可乐还能这么朝气蓬勃,充满活力? www.9fen.net

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《情感驱动》中,可口可乐前任全球营销副总裁不但揭开了品牌年轻的秘密,还从营销的本质出发,探讨如何用持续的方式,将更多的产品卖给更多的人,来赚取更多的钱。 本文来自九分网络

这些思考无论是对于企业CEO还是营销同行、快销行业还是软件服务企业都会有启发。下面,我们一起走进品牌世界。

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01 营销的本质

在上世纪60年代,Paul MacLean提出了“三位一体的大脑”(triune brain)的假说。根据人类发展进化的顺序人其实是有三个大脑的:“反射性”大脑、“情感”大脑和“理性”大脑www.9fen.net

每个脑通过神经纤维与其他两者相连,但各自作为相对独立的系统分别运行,各司其职。他认为这三个脑的运行机制就像“三台互联的生物电脑”,各自拥有独立的智能、主体性、时空感与记忆。

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《情感驱动》的作者拉米拉斯的观点来自这个假设。他认为,我们的行动主要是情感来驱动的。 www.9fen.net

比如买一只手表,从理性的角度,价格不超百元的电子表就可以实现“看时间”的需求。而很多人愿意支付百倍甚至千倍的价格购买一只知名品牌的手表,就是因为情感大脑用“身份的象征、体现个人魅力、品位、传承、保值”等等各种原因说服了理性大脑。 本文来自九分网络

一个没有品牌加持的产品,我们只会为了购买而购买,理性心里价位=产品成本+极少的利润。(利润只能比性价比略差一点的竞争对手高一点点。)

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一个拥有良好口碑的品牌的产品,我们心甘情愿为其唤起的情感共鸣支付额外的费用。(比如坚韧、成熟、创新、乐观、欢乐、可信等,品牌方说多少就多少) 本文来自九分网络

所以,营销是通过创建品牌,让人们爱上产品和服务的过程。

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但是,营销能够发挥的作用会因人而异,每个人对于营销行为的反应也不同。所以,营销不可能在每个人身上发挥效用。 本文来自九分网络

比如:To B行业的决策者,他们非常理智,对于产品功能、技术能力、性价比更加关注。但是一旦有知名品牌参与竞争的时候,在技术差距不大的情况下就会偏向那些有使命感强、更可信、用户体验好的企业。毕竟,B2B最终的决策者还是人,都会受到情感大脑的驱使。 内容采集来自9fen.net

标签: 品牌营销

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