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营销推广:小预算做大营销的创新方法!--九分网络

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:80

营销推广:小预算做大营销的创新方法! www.9fen.net

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难道没有钱就不能做营销吗?掌握强价值、强内容、强关系、短路径这12个字,小预算也能实现大营销。 本文来自九分网络

营销的本质:就是让不知道你品牌的人知道你的品牌,让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品,让买你的产品的人经常买,而且还推荐别人也来买······

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一次大型年度营销峰会上,很多500强营销精英分享了他们的营销案例,并提出了新颖的营销思路。 copyright 9fen.net

在提问环节,一位年轻的创业者提出了这样一个问题:“作为小公司,我们每年只有1万块钱的营销费用,请问我们该怎样用这1万块钱做好营销呢?”。

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这些精英在面对大资金量的营销时得心应手,可面对小钱做营销却略显尴尬。

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难道没有钱就不能做营销吗?掌握强价值、强内容、强关系、短路径这12个字,小预算也能实现大营销。

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做一个强价值的好产品

营销的本质:就是让不知道你品牌的人知道你的品牌,让知道你的品牌的人喜欢你的品牌,让喜欢你的品牌的人买你的产品,让买你的产品的人经常买,而且还推荐别人也来买……

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如何在互联网时代做到用小预算做大营销?出发点在于:做一个强价值的好产品

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让产品更贴近用户需求,更满足用户体验,甚至达到“极致”的状态。这是营销的基础,更是实现“轻营销”的根本,还是防止营销投入浪费或无效投入的关键 九分网络

要做到这点可以尝试着多问自己几个问题:

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我的产品为用户提供了什么价值?

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产品提供的价值满足了用户的需求了吗? copyright 9fen.net

这个需求是未被满足,还是过度满足了?

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面对用户需求还有哪些改进空间?

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······

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一个产品具备的强价值,就是结合场景分析,找到产品对用户“真正起作用”的关键因素。

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一个我们特别熟悉的场景:旅游途中的“扔硬币许愿池”,1块钱硬币,投进鱼嘴里,便可以许一个愿。

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分析下这个场景下,“产品”的关键因素是:游戏、小额和许愿。

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可就这么一个简单的场景,易宝公益设计了一款公益游戏,迅速抓住了用户的内心,使得易宝公益圈快速成长为互联网三大公益圈之一。 九分网络

通过认真分析产品对用户“真正起作用”的关键因素,掌握市场源头需求,再在市场竞争中形成核心竞争力,并在一定范围内创造出独有的市场,最终享受丰厚的收益。

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打造直达内心的商业故事

对于中小微企业来说,没有大资金的投入,那么最简单、最经济的营销方式就是:输出具有强感染力的营销内容,引人注意、激发人们的讨论和分享,提升与用户沟通的效率本文来自九分网络

中小微企业没有央视广告标王那种一掷千金的豪气和底气,只能选择成本低廉的网络营销方式。

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网络营销除了成本低之外,还有两大优点:

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一个是影响面广,基本不受限制。传播的内容能不能形成大面积的影响,不再只是取决于少数的精英媒体主编,而是取决于亿万的手机网民。 九分网络

另一个是客户成本低。传统营销是你去找客户,轻营销是让客户来找你,这是两种截然不同的营销。客户来找你,他们甚至还可能倒付钱给你。

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把故事讲好,把内容做好,才是最好的营销武器。好的故事可以调动人们的内在情绪,直接到达用户的潜意识。

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一个例子: 内容采集来自9fen.net

“梵高为什么自杀?”故事描述了梵高的创作无法卖出去,最终选择自杀。 九分网络

故事的最后引出,如果梵高有了支付宝,就可以根据他的财务状况和人际关系,预测他10年后成为“土豪”的可能性,并获得一笔生存金,熬到出名的那天,这样梵高就不会自杀了。 本文来自九分网络

这则故事就很好地调动了网民的参与积极性,特别是最后的翻转,突出了支付宝新增的贷款功能,给人留下了极其深刻的印象。 内容采集来自9fen.net

要讲好故事,就要发掘那些能够直抵人心的内容作为主体copyright 9fen.net

这里介绍一种方法:SCQA 结构(下周会有一篇更详细分析这种模型的文章)

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S 是situation(情景),由大家都熟悉的情景、事实引入;

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C 是complication(冲突),介绍实际情况和我们的要求直接的冲突;

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Q 是question(疑问),面对冲突我们该怎么办?

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A 是answer(回答),我们的解决方案是什么?

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标签: 营销 营销推广 小预 算做 新方法

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