1310-6499-520
今天是:
站内搜索:  
您的当前位置:主页 > 知识博客 > 品牌营销 >
联系我们

名称:九分网络科技

联系:13106499520

地址:福建省福州市仓山区金榕南路553号


扫一扫添加微信

薇娅直播带货的4个核心秘诀!--九分网络

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:149

薇娅直播带货的4个核心秘诀! 内容采集来自9fen.net

www.9fen.net

直播带货,没那么简单。如果你也想成为其中一员,在这之前,你可能需要先知道这4个秘诀。

本文来自九分网络

直播带货”是2019年到2020年最火的营销概念之一,最近罗永浩宣布进军直播界,让直播这个营销方式更成了当红炸子鸡。

内容采集来自9fen.net

在不少人看来,直播门槛低,无成本,赚钱似乎很容易。很多公司的老板也动不动就想搞一个直播迅速卖货。 copyright 9fen.net

“直播带货”这个词本身就很有倾向性,你一听到直播,就觉得是一定能卖货的,但直播真有这么简单吗? www.9fen.net

01 薇娅直播为什么能带货?

先打个比方,如果在一个商场的中庭,一个卖家用品的知名品牌正在以比平时低得多的价格促销,它会引发你的购买欲吗?

copyright 9fen.net

至少你会先去看一下,如果发现某件商品比如一个杯子的价格比平时的最低价还要再低上20-30%,这时候你就很可能会购买。 本文来自九分网络

这里面最核心的有3点:便宜、高频使用商品、低客单价。

内容采集来自9fen.net

首先是便宜,如果此品牌不是低价促销,它压根不会引发你的注意,这一点是最核心的。 本文来自九分网络

其次是高频使用商品,什么意思?就是你日常经常会用的一些商品,像零食、袜子、毛巾、杯子这样的日用品,在低价的时候它们会引发你的购买欲,因为即使现在不用,因为是最低价,买了以后也可以用。 copyright 9fen.net

最后是低客单价,就是说每个商品的价格都不高,你购买这个商品不需要太大的决策成本,反之,如果一个商品价格5000元,即便8折优惠1000,大部分人也不会考虑。 内容采集来自9fen.net

最近,我几乎每天在薇娅的淘宝直播间中潜水,发现薇娅之所以带货厉害,并没有什么秘诀,最核心就是便宜。 copyright 9fen.net

以3月22日薇娅直播为例,当晚她共带了20多种货,这场直播其实代表了薇娅日常直播典型的带货模式,我们来以此为例看一下薇娅直播带货的特点,以下是我统计的商品和价格。

copyright 9fen.net

薇娅直播带货的4个核心秘诀!

copyright 9fen.net

copyright 9fen.net

带货价格:在薇娅带的20多种货中,大部分货的价格都在19-99之间,只有5种商品的价格在100元以上,但也低于300元,其中4种是化妆品,另一种是头发蓬松器,对于使用化妆品的小姐姐来说,200元左右的东西已经很便宜了。 九分网络

商品本身价格就低,再加上薇娅直播间给出了比平时更低的价格,薇娅直播有吸引力也就不足为奇了。

内容采集来自9fen.net

带货品类:在20多种商品中,品类有零食,男士内裤,牙刷,红肠,项链,蟑螂药,化妆品等等,这些品类有什么特点?几乎都是日常食品和用品。 内容采集来自9fen.net

比如19.9元的小麻花和豆腐干,这些都是逛超市的时候顺手就拿到购物车里的零食。比如39.9元的牙刷(一个牙刷,5个刷头),49.9元四条的内裤,64.9元两瓶的蟑螂药,这些都是日常用品,早晚都有需要,趁着有优惠购买合情合理。 九分网络

实际上这个品类对于直播带货来说具有普遍性,招商证券的直播带货报告中显示,快手的带货全年有400-500亿的GMV中,其中食品占40%以上,生活用品约占30%,化妆品约占30%。

copyright 9fen.net

所以看到这里你应该明白了,薇娅带货的特点是商品多为高频日用品,且价格低,有优惠,在这种情况下,用户的决策成本很低,冲动消费贡献很大,交易高就不足为奇了。这与上面分析的商场促销模式没有本质区别。 www.9fen.net

薇娅直播带的货,如果脱离了上面那些因素,就很难带动。 copyright 9fen.net

对比一下,一辆15万的车,优惠3万,优惠幅度已经很高了,但它也不可能带来冲动消费,因此就算薇娅恐怕也带不动,事实上薇娅带过车,的确带不动。一袋30多块钱的薯片,优惠十几元到19.9元,就会引发大批用户冲动购买。

copyright 9fen.net

薇娅直播带货的4个核心秘诀!

九分网络

www.9fen.net

02 薇娅已成为一个低价平台

薇娅是一个主播,但经过多年积累,她实际上已经成为一个低价平台,你可以将她理解成直播带货界的沃尔玛。 九分网络

标签: 直播带货 薇娅

郑重声明:本文版权归原作者所有,九分网络转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。


九分网络专业提供公众号、小程序、PC及移动端站点搭建!网站程序及服务器维护:13106499520。微信:452570709

----相关文章----