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营销推广:短视频种草到直播带货!--九分科技

时间:2020-06-20   分类:品牌营销    作者:网络   来源:网络整理   点击:110

营销推广:短视频种草到直播带货!

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本文来自九分网络

直播热潮的背景之下,如何抓之直播带来的营销机遇?怎样实现从短视频种草到直播带货的销售转化?站在营销的新赛道上,本文笔者给出了一些需要掌握的新的技能。

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一、黄金三角:直播+短视频+私域粉丝

我们发现当下整个生态流量中,线下的流量去了线上,线上的流量去了短视频和直播这个场景,那么谁能够玩转短视频和直播,谁就会拥有机会。2018年可能你错过了成为一个短视频IP和网红的机会,那么2020年千万不要错过成为一个直播网红和直播IP的机会。

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短视频做流量,直播建立信任,私域圈粉,这是一个黄金三角。从流量到订单和信任,再到收人收心,这就无敌了。我觉得任何人只要掌握黄金三角,随后的疫情周期无论怎么调整,你都可以是快速浮出水面的那批赢家。 本文来自九分网络

1. 案例一:美容院

痛点疫情之下,线下美容院无法开业。 内容采集来自9fen.net

解决方案:产品方向走不通,走服务方向——在线传授如何开美容院,卖课,1000元/人。把线下美容院产品做成线上教育服务,做成IP。 本文来自九分网络

效果:积累线上私域粉丝,只要疫情一过,线下美容院生意也会很好。 九分网络

2. 案例二:装修公司

线上直播内容方向:分享装修时要注意的地方(知识型)。 本文来自九分网络

二、打造短视频爆款:热点内容+经典内容

短视频的爆款内容无非有两个模型,一个叫热点内容方向,一个叫经典内容方向。 copyright 9fen.net

1. 热点内容案例 :服装销售

小姐姐们用热点曲子跳舞,卖服装以及自己的产品,视频最后有商品链接。(把热门素材跟自己的产品做结合)

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2. 经典内容案例:本宫的鸡

你说我的客单价很高,那么就一定要有IP;我是个性化定制,那么一定要有超期的价值点。你没有IP、没有价值点,谁会去关注你?

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营销推广:短视频种草到直播带货!

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三、创意

创意获取免费流量,广告获取付费流量。有泛娱乐属性的创意能够帮助获取免费流量。把自己变成一个普通人的样子,去关注正能量、去做好人好事、去关注底层人,这样你才会火。

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四、变现

左手内容,右手变现。变现的三大核心路径:接品牌广告、直播间打赏、短视频带货。 www.9fen.net

直播间里面的卖货,可以简单、直接、坦诚一点;短视频里要讲内容讲创意,因为这是整个闭环设计导致的。

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记住我的话:短视频是精心设计、迎合大众,直播就是垂直内容、变现小众。 www.9fen.net

五、三大误区 1. 错过直播错过几个亿

直播是没有粉丝、没有流量的,你想做直播,要么你有短视频流量导入直播,要么模拟短视频流量导入直播间。所以说早期你要厚着脸皮把你的朋友圈发动起来是吧?早期你还要自己去拍几个视频,抖音发起来,你左手开发短视频,右手去把他们叫过来。 copyright 9fen.net

2. 直播+社群

抓住私域机会,比如微信生态中的直播,一对一的交往要走心。 copyright 9fen.net

当下整个场景里面什么最值钱?

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我觉得走心最值钱。 copyright 9fen.net

你跟你的朋友、你的客户去走点心,你做一些动作去服务他,当别人都不去服务他的时候,你跟他交流,你们就可以成为好朋友了,所以私域里面,基于1对1的关系是非常重要的,私域在直播化、视频化和社群化。 本文来自九分网络

微信生态有14亿人,这波流量你要不要?

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3. 正月里“养号”大过天 六、2020年超级大趋势

全网营销,直播成交。 www.9fen.net

宅经济崛起,万物都在云。 九分网络

2020年是直播超级大元年,全民催熟直播。 内容采集来自9fen.net

七、短视频关注什么?

有趣、好玩——温度; 九分网络

知识、价值——专业;

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多元、标签——追随。 www.9fen.net

八、涨粉-IP-变现模型

说到涨粉IP和变现模型的话,我要跟大家说一下,有一个超级大的坑:

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标签: 直播带货 短视频 营销推广

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